投资者关系活动记录表

证券代码： 300872 证券简称：天阳科技
天阳宏业科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-04

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过“全景 路演天下”（https://rs.p5w.net）远程参与公司
人员姓名 2020 年度网上业绩说明会的广大投资者。

时间 2021 年 5 月 21 日（周五）15:00~17:00

地点 全景网“全景 路演天下”（https://rs.p5w.net）

上市公司接待人 天阳宏业科技股份有限公司董事长 欧阳建平
员姓名 天阳宏业科技股份有限公司财务总监兼董事会秘书 张庆勋
光大证券股份有限公司保荐代表人 吴长衍

2020 年度网上业绩说明会互动交流内容如下：

Q1.请问公司在数字货币方面有哪些技术储备？和 7家银
行有几家有合作关系？

答：天阳科技业务覆盖银行核心、渠道、管理、运营等，公
司已经在数字货币方面进行了常态化研究，并且在区块链、分
投资者关系活动 布式等方面进行了技术准备，已经先行参与到建行数字货币的
技术开发与测试工作中。

主要内容介绍 Q2.公司和建行在数字货币领域的合作技术和模式主要是
什么？

答：尊敬的投资者您好，总体来看，数字货币应用需要企
业技术支持，配合银行核心及相关系统改造，由于数字货币相
关规则尚未明确发布，公司参与的相关项目，在现阶段公司参
与人员对参与内容严格保密，谢谢。

Q3.公司在数字货币中电子钱包是怎么应用？有没有可能
自己设计芯片？


答：尊敬的投资者您好，数字货币是货币，它可以依赖于电子钱包，也可以不依赖于电子钱包。公司目前正在同电子钱包的芯片厂商开展前期的商务谈判，公司不设计芯片。谢谢。
Q4.尊敬的欧阳董事长：1.请问公司 2021年上半年度经营情况以及预计业绩如何？2.国家大力发展数字货币，请问公司如何抓住这个契机进入到数字货币这个大市场里来？3.公司与各银行的业务合作，盈利模式是如何的？除了专业化定制开发适合各银行软件项目外，软件项目完成后每年后续的服务和维护费用是多少，换句话说比如当我们的客户达到一定体量，每年的服务费收入是否也相当可观？4.鉴于目前公司流通股数量 5600万股建议高送转。

答：1、2021 年 1 季度营业收入 39,219.56 万元，较上年
同期增加 84.70%，实现净利润 1,182.38 万元，较上年同期增加 154.14%。目前公司经营情况良好，在手订单充足，业绩保持稳定增长态势。公司 2021 年上半年具体财务数据请到时关注公司半年度报告。2、总体来看，数字货币应用需要企业技术支持，配合银行核心及相关系统改造。公司沉浸银行业务多年，对数字货币我们会非常紧密去跟踪它的变化趋势，目前公司已经先行参与建行数字货币的技术开发与测试工作中，已经做好了充分的技术准备，相信随着数字货币需求落地、后续会获得更多的项目机会。3、公司主要业务线包括咨询、金融科技产品、金融 IT 服务、云计算和运营服务五个方向，大行收入占比较高，具有较高的持续性和连续性。4、谢谢您的建议。谢谢！

Q5.请问贵公司当前参与了数字货币哪些开发工作？

答：尊敬的投资者您好，公司目前已经参与到建行数字货币的技术开发与测试工作中。由于数字货币相关规则尚未明确发布，公司参与的相关项目，在现阶段公司参与人员对参与内容严格保密。谢谢。

Q6. 数字货币相关业务介绍？

答：尊敬的投资者您好，数字货币也称现金钱包，无需依靠网络或、支付宝、微信等支付平台，即可实现交易。公司作为建行主要的合作伙伴，已经先行参与到建行数字货币的技术开发与测试工作中，未来公司将会积极配合银行核心及相关系统改造。谢谢。

Q7.欧阳先生：您好，请问天阳科技有没有开展面向普通消费用户的数字货币产品的规划与研发？

答：尊敬的投资者您好，数字货币是法定货币，可以理解为电子版的人民币，一定是央行主导发行。数字货币的使用场景一定会面向普通消费者，公司会配合银行核心及相关系统改造，谢谢。

Q8.公司在数字货币有哪些进展？

答：尊敬的投资者您好，目前人民银行在做数字货币的试点工作，并且在有条不紊的推进，但业务从试点—落地—推广，

要有一个过程。目前公司已经做好数字货币技术层面的研究和积累，并先行参与到建行数字货币的技术开发与测试工作中。谢谢。

Q9.天阳科技的投资者，望董事长对公司中期有一个美好的展望。

答：尊敬的投资者您好，公司未来将会继续聚焦金融 IT主航道，努力争取每个细分领域达到行业排名前二，提升市场占有率和技术壁垒。同时在前三十的大型银行，尽量拓展我们的每条产品和服务线的业务，争取在上述 80%的客户成为其重要战略合作伙伴，深耕既有业务，形成大规模的、稳定增长的业务基本盘。还要加强技术平台、技术工具、业务组件和可重用技术和业务资产的研发，并以此为基础提供持续、高质量的服务。持续加大市场营销投入，打造行业最有市场渗透率的营销平台，支持自有产品和第三方产品销售。

我们的愿景是成为金融科技行业领军者。谢谢。

Q10.天阳科技的投资者，希望公司中期要进一步分红。
答：感谢您的关注与支持，公司会努力做好经营业绩，回报投资者！谢谢！

Q11.请问公司在数字货币的应用场景中，是否有面向普通消费者的产品规划？

答：尊敬的投资者您好，请参考已回复的类似问题，谢谢。
Q12.公司能保证未来三年业绩连续增长吗？

答：公司 2016 年-2020 年主营业务收入复合增长率为

36.40%，净利润复合增长率 34.48%，保持了良好的增长态势，增速也高于行业平均水平，行业排名稳步提升。公司主要业务及产品线丰富，客户中资产过万亿的大型银行客户占比较高，他们的特点是规模大、增速快、可持续。目前金融 IT 行业数字化转型加快、分布式转型在加速，金融信创也再加速推进以及数字货币为金融科技公司带来更多的项目机会，公司未来业绩潜力和发展空间巨大。公司去年完成创业板上市，团队年轻、稳定且具有拼搏精神，我们有信心、有能力，未来三年保持业绩快速增长，业绩达到一个新的目标。谢谢！

Q13.西藏七十年，公司会参与活动不？

答：尊敬的投资者您好，目前西藏证券业协会等机构已经在筹备庆祝西藏和平解放 70 周年的相关活动，公司作为辖区里的上市企业会积极参加监管机构及行业协会组织的相关活动。谢谢。

Q14.你好董事长，能否讲讲现在公司主营业务在行业占比？

答：尊敬的投资者您好，2020 年 IDC 最新发布的题为《中
国银行业 IT 解决方案市场份额，2019：新景气周期开始》的报告中，公司排名第五名，成为该领域成长最快的公司之一，其中风险管理专项排名第一，交易银行和客户资源管理专项排
名第二，信贷专项排名第三。赛迪顾问于 2020 年 6 月 17 日

权威发布《2019 中国银行业 IT 解决方案市场分析报告》，公司排名第四名，其中信用卡、风险管理和交易银行专项排名第一，线上网贷、信贷管理和客户关系管理专项排名第三。同时公司测试服务和咨询服务也处于行业领先位置。

主营业务具体在行业占比的比例可查看上述相关报告。谢谢。

Q15.天阳科技大客户业绩贡献超 60％，是不是意味着对大客户存在较大依赖？

答：尊敬的投资者您好，公司服务超过 300 家金融行业客户，覆盖政策性银行、国有银行、股份制银行、地方性商业银行等层次完整的客户体系。2020 年公司拥有一批资产规模过万亿的大型银行客户，这些大客户收入占营业收入比例达到63.05%，但公司不存在对某一单一大客户的依赖。2020 年公司前五大客户均为资产总额超万亿元的大型银行客户，收入合计 5.54 亿元，收入占比为 42.13%。

大客户客户业务具有可持续、规模大、增速快的特点，公司将继续坚持大客户战略，在前三十的大型银行，尽量拓展我们的每条产品和服务线的业务，争取其中 80%或更多大客户成为我们的重要战略合作伙伴，持续深耕既有业务，并形成大规模的、稳定增长的业务基本盘。谢谢。

Q16.公司的商誉达到 1个多亿，今年存不存在大笔计提？
答：公司的商誉主要是并购三家子公司所产生的，目前三家子公司经营状况一直良好，均达到预期业绩指标。近年来公司均委托专业评估机构对三家子公司的商誉进行评估，进行了减值测试并通过测试，报告期商誉均未发生减值情况。谢谢！
Q17.请问董事长对今年天阳在中国银行业 IT 解决方案中排名和 2018年相比会有提升吗，和文思海辉、宇信科技、神州数码、长亮科技、科蓝软件等的排名是否有先后关系？

答：尊敬的投资者您好，IDC 报告中，天阳 2019 年排名
较 2018 年上升 1 名到第五名，文思海辉排名第一，宇信科技排名第二，神州信息排名第三，长亮排名第六，科蓝排名第八。赛迪的报告中，天阳 2019 年排名第四名，文思海辉排名第一，宇信排名第二，神州信息排名第三，长亮科技排名第五。我们未来的目标是整体市场占有率和行业综合竞争力达到行业排名前三，大部分业务方向在行业细分领域中排名前二。谢谢。
Q18.您好，我想问一下公司跟华为的合作主要是在哪一方面？另外有没有涉及到华为汽车这块的软件建设?

答：尊敬的投资者您好，公司通过华为鲲鹏兼容性测试的产品分别是产品分别是：1.天阳信贷中台解决方案、2.天阳探道数据中台 V1.0、3.天阳 TanRisk（探睿）风控平台、4.新一代零售信用支付核心（CreditX）联合解决方案。不涉及汽车这块的软件建设。谢谢。

Q19.请介绍一下项目回款优化方案，另外是否有员工股票激励的计划？


答：公司对项目回款工作非常重视，项目回款计划主要包
括进一步完善应收账款管理制度及业务线回款考核制度，进一
步明确从公司级到事业部级、多维度、多层次、跨部门回款跟
踪管理体系、优化跟踪流程，加强日常跟踪管理工作，对逾期
应收账款跨部门合作解决问题、明确分工推进项目结算、验收
及回款；对重要大额项目回款做专项跟踪管理，责任落实到人、
确定时间表等。

公司已发布股权激励计划，敬请查阅公司已公告信息，谢
谢！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 21 日