南京科思化学股份有限公司 投资者关系活动资料

证券代码：300856 证券简称：科思股份 编号：2021-001
南京科思化学股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他

参与单位名称及 国泰君安 赵新裕、西部证券 杨晖、天弘基金 葛新宇、高毅资
人员姓名 产 姜思辰、华泰保兴 李萌、安信证券 杜一帆、锦臻资产 任杰

时间 2021 年 4 月 29 日

地点 南京市江宁区苏源大道 19 号九龙湖国际企业总部园 C1 栋 10 楼
公司会议室

上市公司接待人 董事、董事会秘书 曹晓如

员姓名 证券事务代表 李翠玲

1、马鞍山科思 14200t/a 防晒用系列产品项目及建设情况。
辛基三嗪酮是近年发展起来的一类新型广谱防晒剂，既可吸
收 UVB 段紫外线，又可吸收 UVA 段紫外线，是目前市售 UVB 吸收
能力最强的油溶性防晒剂，目前市场规模还在成长阶段。该条生
产线已建成并进入试生产阶段；中试装置还在建设中，该项目内
投资者关系活动 的其他生产线尚未启动建设。

主要内容介绍 2、目前的市场需求恢复情况。

从一季度销售情况来看，防晒剂下游市场需求尚未完全恢
复，预计今年下半年起将逐步恢复。

3、公司产品的定价策略及近期原材料价格上涨后的提价情
况。

针对签订框架协议的客户，在协议约定范围内商定价格；其

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他客户有招投标方式确定价格的，也有按订单逐笔确定。定价周
期一般在 3 个月到 1 年之间。

本轮主要在去年四季度开始的化工原材料价格上涨，目前对
公司生产成本的影响不大，公司暂未在产品价格上作出调整。
4、新建阿伏苯宗产线的产能利用情况。

阿伏苯宗新产线去年建成并试运行后，目前技术上已经具备
满负荷生产的能力，公司将根据下游市场恢复情况，逐步提升该
生产线的产能利用率。

5、新客户开发进展情况。

公司在服务好现有客户的同时，进一步加大新客户开发力
度，并取得了一定的进展，也为后续其他品类产品的推出奠定了
基础。

6、P-S 产品的生产销售情况。

公司 P-S 产品的市场份额在提升，近年来销售规模在持续增
长。该产品暂时还未被美国 FDA 批准，一旦在美国市场获批，将
有较快增长，届时公司将根据市场情况新建产线，扩大产能。
7、公司配方研究进展情况。

近期，公司加快了应用与配方实验室建设。目前还在技术储
备阶段，计划以防晒配方为切入点开展相关研究。

8、公司如何确定新产品方向？拓展的新品类在生产技术和
商业模式上与防晒产品是否有较大的区别？

发现新产品主要有两个渠道：（1）市场部门调研并提出新产
品方向，公司内部论证决策；（2）营销中心从客户端得到的需求
反馈。

与防晒产品相比，新产品品类在生产工艺上部分会涉及新的
技术；在商业模式和销售渠道上总体上与防晒和合成香料一致，
市场结构上部分新产品的内销占比会相对防晒产品提升一些。
9、一季度业绩同比下滑原因是什么？公司的市场份额是否
受到影响？


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公司今年一季度经营情况环比未发生较大变化，同比下降超
过 10%的主要原因还是全球新冠疫情的影响，从公司与客户的沟
通情况来看，公司的市场份额基本稳定。

10、拓展品类、纵向延伸发展方面的进展情况。

两方面的工作都在持续进行中。拓展产品品类方面，目前已
经新增了防晒新品类，预计今年上半年可以出产品，水杨酸苄酯
等合成香料新产品也预计在上半年建成投产；其他个人护理品原
料也在不同程度进展中。

纵向延伸方面，目前还在应用研究和配方储备阶段。

11、国内客户销售占比及拓展情况？营销队伍建设是否需要
相应调整？

2020 年，内销占比已超过 12%，近年来整体规模和占比都
在持续提升。在国内客户的开发方面，公司还是以防晒剂为切入
点，持续拓展国内业务，也为未来新品类产品的推广搭建客户渠
道。

营销团队会相应扩大队伍规模，同时在做些结构调整，建立
主要服务国内客户的业务团队。

12、防晒产品的更新换代周期情况。

行业内对防晒剂的安全性要求较高，主流防晒剂的生命周期
较长。新型防晒剂品类的推出，总体上对主流防晒剂的影响不大。

附件清单（如有）

日期 2021 年 4 月 29 日