证券代码：300852 证券简称：四会富仕
四会富仕电子科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活 ☑特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 国元证券 张世杰

及人员姓名 中银基金 杨雷 李思佳

时间 2022 年 1 月 27 日下午

地点 电话会议

上市公司接待 董事会秘书：黄倩怡

人员姓名 证券事务代表：何小国

首先对公司所处行业状况及公司基本经营情况与产品应用
等做了简要说明，并与调研人员进行了互动交流，具体问答如
下：

Q1：公司产品以小批量为主，与大批量相比，管理难度在哪？
人力成本占比是否更高？

答：小批量板在下游应用领域主要以工业控制、汽车电子、
投资者关系活 医疗、军工等为主，对品质要求更高，单品订单量较小，需要
快速切换的高度柔性化产线，以及生产现场长期的技术积累，
动主要内容介 对人员的素质要求与稳定性有较高要求。

绍 公司员工以本地人员为主，且待遇较高，相对珠三角以外
来务工人员为主的城市，稳定性较强。

公司倡导“人人都是经营者”的理念，强调的是休戚与共
的老板思维。不将人力视作成本和负担，而是视为公司最大的
财富，大家作为价值创造者共同在公司这个平台上尽其所能为
客户创造价值。

Q2：与国内其他小批量同行相比的主要特点？

答：公司 2009 年设立，至今十二年有余，但为更注重品质
的客户提供高性能 PCB 的初衷始终不渝。公司的下游应用领域

主要以工业控制、汽车电子为主，其收入占公司营收约 80%。
公司在四会远离大城市的繁华与喧嚣，潜心打磨品质与技术，
只做 PCB,做好 PCB，与日系主要的工业控制与汽车电子的头部
企业，建立了长期友好的合作联系。并在客户的悉心指导下，
建立了一整套符合客户要求的，与时俱进的生产、品控、服务
体系，进一度强化了与客户的合作黏性。

公司一向认为竞争是良性的，有利的，友商之间相互学习
与借鉴可以推动行业更快更好的发展，更好地服务我们的下游
客户。

Q3：如果公司加大国内客户的拓展，国内客户占比上升，会否
对整体毛利率有一定影响？

答：公司现阶段主要以日系客户为主，产品分类上仍然是
工业控制占比最大，汽车电子次之。公司的国内客户开拓方针
是依托在行业头部企业供应链持续耕耘的优势，开发国内的同
类企业，可以更精准的锚定目标客户，快速建立合作关系。我
们相信与国内客户合作并不意味着低价抢单，正在崛起的中国
制造有太多更注重品质的优质客户在默默努力，我们能做的就
是找到他们，为他们提供称心的产品服务。除了价格，最终还
是得回归制造的原点，回归产品质量。

Q4：公司日系市场分为日本本土与在国内设立的日资工厂，两
者有何区别？

答：日系本土客户的订单通常以小批量、研发样板为主，
当产品投入量产后，通常会通过其在国内设立的工厂下单，样
板与量产订单毛利率会有一定的区别。

日期 2022 年 1 月 27 日