证券简称：锦盛新材 证券代码：300849
浙江锦盛新材料股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方
及人员姓名 式参与公司 2021 年度网上业绩说明会的广大投资者

时间 2022 年 5 月 6 日（星期五）下午 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台（http://ir.p5w.net）”

董事长：阮荣涛

上市公司接待人员 总经理：阮棋江

姓名 董事会秘书兼财务总监：段刘滨

独立董事：倪静

保荐代表人：翟平平

公司于 2022 年 5 月 6 日下午 15:00-17:00 在全景
网举办 2021 年度网上业绩说明会。本次业绩说明会采
投资者关系活动主要 用网络远程方式举行。业绩说明会互动问答内容如下：
内容介绍

1、 为什么压股价

答：尊敬的投资者，您好！公司没有压股价，公司
经营状况正常，公司股价波动受经济环境、政策、市场
因素、投资者心理等多方面因素影响，属于市场行为，
公司经营管理层将全力以赴做好经营管理工作，持续降
本增效，强化成本意识、提高经营质量等措施，增强核
心竞争力，提高市场地位，扩大市场份额，规范的公司
治理与管理、合适的资本工具以及提升企业品牌、社会
形象等手段来维护股价的稳定，保护广大投资者的利
益，请广大投资者理性投资。谢谢。

2、 公司除了立足化妆品行业，还有涉足食品类、
医药行业吗？未来有可能会拓展其他行业吗？


答：尊敬的投资者，您好！公司定位于全品类快消品 ODM 包材供应商，专注快消品包装，目前主要是化妆品包装，有少部分食品、茶叶、保健品包装，暂无医药包装。谢谢。

3、 疫情导致的停工停产对公司有影响吗？订单是
否能按期交付？

答：尊敬的投资者，您好！ 疫情导致公司部分客
户和供应商暂时停工停产对公司造成了一定的影响，目前公司所在地绍兴暂未直接受到疫情影响，目前公司的订单能准时生产出来，但是受物流或客户所在地疫情防控影响，部分客户暂时无法按原计划送达，公司与客户密切沟通最新交货周期，争取尽快送达客户。谢谢！
4、 募投项目去年已经投产，投产以来是否满负荷
生产？投产以来至今给公司带来多少收益？

答：投资者您好！募投项目“年产 4,500 万套化妆
品包装容器新建项目”于 2021 年 7 月份开始陆续投产，截止 2021 年末，累计实现效益 149.18 万元，公司目前产能尚未饱和，谢谢。

5、 公司的产品原材料是什么？主要来自于哪些企
业？

答：投资者，您好！公司主要产品化妆品包装容器所使用的塑料原料主要包括 PMMA、PETG、ABS、AS、PP等；PMMA 采用三菱，PETG 采用 SK，ABS 采用奇美，AS采用 LG,PP 采用 SK、李长荣。谢谢！

6、 公司属于细分行业中的细分，业绩似乎不易大
幅上涨，如何解决这种状况？

答：投资者您好！公司将以募集资金投资项目为契机，充分利用自身积累的设计、研发、技术工艺、生产管理、客户发展等优势与经验，在提高产品技术含量的
基础上，扩大生产规模，提升产品品质，降低生产成本，减少单位产品能耗；加大市场开拓力度，继续拓展世界优质客户，同时加大力度开拓国内市场，增加市场份额，提升公司在整个化妆品包装行业内的市场占有率。公司将通过自主创新、精细管理和优质服务，不断增强综合竞争力。谢谢！

7、 珀莱雅的包装是公司的产品吗？是环保材料
吗？

答：投资者，您好！公司已经与珀莱雅建立业务合作，2022 年已经有产品生产供货，公司高度重视各大化妆品牌的合作关系，公司会持续开发新客户，提升市场占有率。公司主要产品化妆品包装容器所使用的塑料原料主要包括 PMMA(亚克力)、PETG、ABS、AS、PP 等,该等材料符合国家、行业标准，达到客户对化妆品包装材料的使用原材料的要求。谢谢！

8、 你好，开始了吗

答：尊敬的投资者，您好！业绩说明会已经开始，谢谢您的关注。

9、 人民币汇率波动对公司运营带来的影响大不大
答：尊敬的投资者，您好！2019 年至 2021 年，公
司外销收入分别为 20,555.34 万元、16,958.25 万元和15,575.55 万元，占公司主营业务收入的比重分别为60.29%、66.30%和 53.50%。公司外销主要采用美元进行结算，汇率的变动对公司以外币结算的销售业务存在一定的影响。公司存在汇率大幅波动对公司经营业绩产生影响的风险。公司业务部门与客户进行谈判时，一般会对汇率出现大幅波动的情况下的结算方式进行约定，保护双方利益，公司更希望一个稳定的汇率，以减少公司与客户由于汇率大幅波动造成的业务影响。谢谢！

10、 公司是否有能力生产疫苗或试剂包装？会不
会考虑这块业务？

答：尊敬的投资者，您好！公司从事化妆品塑料包装容器生产，目前没有生产疫苗或试剂包装等医药包装，目前公司尚不满足生产医药包装的生产资质；公司暂时不会考虑医药包装业务，谢谢！

11、 你好，公司股票感觉被小资金控盘了，这样下
去股票会一地鸡毛的，希望公司干预

答：尊敬的投资者，您好！公司目前经营状况正常，公司股价波动受经济环境、政策、市场因素、投资者心理等多方面因素影响，属于市场行为，公司不会对股价进行干预，公司经营管理层将全力以赴做好经营管理工作，提高经营业绩，维护广大投资者的利益。谢谢。
12、 你好。麻烦介绍一下贵公司现状以及未来的发
展方向。

答: 投资者您好！公司的现状是，受疫情影响，目
前的产能利用率大概在 60%至 70%，2021 年内销业务已经达到疫情之前 2019 的水平，公司认为外销业务 2021年也是一个底部， 2022 年外销业务也会慢慢增长。
化妆品包装行业未来的发展趋势：原材料绿色环保（使用再生原料、可降解原料），产品可降解、可回收，从消费者使用角度优化结构设计、增加科技感，产品的部分部件可替换。通过上述几点最终实现减少塑料使用量。公司通过研发 PCR 在化妆品包装中的使用、开发全塑真空瓶（减少金属使用量、易回收）、设计替换装等方面提高公司研发设计能力，使公司与客户共同实现绿色环保经济。

公司对化妆品以及其他快消品包装行业充满信心，只有消费才能拉动经济增加，公司对整个行业的大方向
判断还是在增长的！谢谢！

13、 公司 2021 年毛利率下降，主要是原材料上涨，
目前的状况估计成本会一直增加，公司有什么计划吗？
答：投资者您好！ 2021 年毛利率较 2020 年降低
主要原因：①2021 年公司使用的主要原材料 PMMA、ABS、PP、AS82TR 均出现了 30%至 70%的价格上涨；2021 年一
线生产员工薪酬相较 2020 年增加 20%至 30%；2021 年
下半年募投项目“年产 4,500 万套化妆品包装容器新建项目”陆续投产，设备利用率尚较低，造成单位固定成本较高，上述三个主要原因导致成本上升；②2021 年人民币兑美元的汇率处于上升通道，公司外销业务主要用美元结算；由于外销收入下降，内销收入上升，内外销客户群体变化，综合导致毛利率下降 12.45%。

2022 年情况：①2022 年 1-4 月目前原材料平均价
与 2021 年上半年价格基本一致，与 2021 年下半年比有所下降，但相比 2019 年和 2020 年还是大幅上升；②4月份人民币大幅贬值，一定程度上会提升公司外销业务毛利率水平。

2022 年公司会通过持续开发新产品，拓展新客户，
扩大销售规模，降低单位固定成本，提升毛利率。谢谢！
14、 疫情风控大家不出门，不化妆，化妆品行业不
好，公司的订单有影响吗？

答：投资者，您好！根据国内几家化妆品上市公司的年报，国内化妆品 2021 年是在增长的，随着国内外疫情的逐步好转，公司 2021 年内销收入已经与 2019 年持平，外销收入暂时还在下降。

疫情风控，大家出差、出门的次数和时间也确实比以前少了，也确实对化妆品整个行业会有一定的影响，也影响到了公司的订单的接洽，但公司认为这些因素是
暂时的。整个化妆品行业还是稳中向好的，与其相关联的行业也会逐步恢复增长。谢谢！

15、 请问公司的产品可以回收再利用吗？

答：投资者，您好！公司的部分产品可以塑料回收、造粒、再用于生产其他塑料产品，该业务由专门的厂家在做。

公司目前在做的是：通过使用可循环回收材料在化妆品包装中的使用、开发全塑泵真空瓶（减少金属使用量、易回收）、设计替换装减少材料使用量等方面提高公司研发设计能力，使公司与客户共同实现绿色环保经济。公司认为 2022 年及未来可回收、可再生等环保材料的使用，会为公司带来新的盈利增长点。谢谢！

16、 除了外观，化妆品包装的研发方向还有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！包装研究方面还有功能性、材料的选择、替换装等方向，总体是减少材料的使用量（环保），同时提升化妆品的附加值。谢谢。

17、 加上去年已投产的募投项目，公司目前年产能
是多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前的产能是年产1 亿套包装容器，目前产能充足，如果后续订单充足，公司可以在增加部分人员和机器的情况下，产能提升到年产 1.2 亿套包装容器。谢谢！

18、 毛利率下降，原材料涨价，对公司有多大影
响？产品有没有提价的可能性？客户会不会接受？

答：投资者您好！2021 年毛利率较 2020 年降低主
要原因：①2021 年公司使用的主要原材料 PMMA、ABS、PP、AS82TR 均出现了 30%至 70%的价格上涨；2021 年一
线生产员工薪酬相较 2020 年增加 20%至 30%；2021 年
下半年募投项目“年产 4,500 万套化妆品包装容器新建
项目”陆续投产，设备利用率尚较低，造成单位固定成本较高，上述三个主要原因导致成本上升；②2021 年人民币兑美元的汇率处于上升通道，公司外销业务主要用美元结算；由于外销收入下降，内销收入上升，内外销客户群体变化，综合导致毛利率下降 12.45%。

公司对新的产品或者原有产品在原材料大幅涨价的情况下，可以部分传导到客户，客户也会接受，总体上要与客户实现共赢，长久合作。谢谢。

19、 公司的业绩同比增长，净利润大幅下降的因素
是什么?

答：投资者您好！营业收入增加是内销增加，2021年内销收入与 2019 年内销收入持平，主要系 2021 年国内疫情整体得到了有效的防控，公司积极参加各种展会、举办化妆品沙龙讲座，拜访开拓国内客户，2021年内销新增包括上海家化、华熙生物、福瑞达、摇滚动物园等知名客户。

利润下降主要是原材料涨价、人工成本增加、以及设备利用率暂不高固定成本比较大等原因造成。

详见 2021 年报“第三节 管理层讨论与分析四、主
营业务分析：概述”部分。谢谢！

20、 您好 未来公司对投资者的回馈是否有一个具
体的规划 如有请详细说明 谢谢

答：投资者，您好！公司 2021 年利润分配预案为：
以 150,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元（含税），不送红股，不以公积金转增股本。
公司拟于 2022 年 5 月 27 日召开公司 2021 年度股东大
会，其中议案 5 为《关于公司 2021 年度利润分配预案的议案》，股东大会通过日起在两月内进行分红。同时公司也在积极拓展业务，把公司做大做强，回报投资者。
谢谢！

21、 在包装瓶新材料行业公司有哪些优势？

答：公司在行业内优势主要体现在自主创新、精细管理和优质服务。比如，公司目前高度重视科技研发工作，研发方向主要聚焦于各种材料用于化妆品包装的可能性、生产工艺的创新、包装产品的功能性、实用性等方面，目前公司已经有专利 60 余项，并通过了相关的质量体系认证、环境体系认证等，公司还多次获得浙江省知名产品和浙江省知名商号等荣誉。公司通过提高产品技术含量从而提升产品品质，降低生产成本；且公司进入行业较早，拥有丰富的产品设计和工艺创新的经验，积累了相当的国内外客户资源，在行业内具有较高的知名度和影响力。谢谢！

22、 为什么贵公司去年营业收入增加了，但利润减
少了？

答：投资者您好！营业收入增加是内销增加，2021年内销收入与 2019 年内销收入持平，主要系 2021 年国内疫情整体得到了有效的防控，公司积极参加各种展会、举办化妆品沙龙讲座，拜访开拓国内客户，2021年内销新增包括上海家化、华熙生物、福瑞达、摇滚动物园等知名客户。

利润下降主要是原材料涨价、人工成本增加、以及设备利用率暂不高固定成本比较大等原因造成。

详见 2021 年报“第三节 管理层讨论与分析四、主
营业务分析：概述”部分。谢谢！

23、 公司有食品类包装吗？与香飘飘等企业有合
作吗？

答：投资者，您好！公司有食品包装资质，目前有少量食品包装，目前暂没有与香飘飘合作。谢谢！


24、 公司的产品包装环保性主要体现在哪些方
面？

答：投资者您好！公司主要产品化妆品包装容器所使用的塑料原料主要包括 PMMA、PETG、ABS、AS、PP 等,该等材料符合国家、行业标准，达到客户对化妆品包装材料的使用原材料的要求。同时，公司积极响应可降解包装的需求，已在研发可降解材料在化妆品包装领域的
应 用 ， 公 司 研 发 可 降 解 材 料
PCR(PostCustomerRecycled)用于化妆品包装领域，目前已经可用于产品生产（收入占比比较小，目前还不是主流产品），公司积极研发可循环、易回收、可降解塑料在化妆品行业中的应用，共同和客户履行环保责任。谢谢！

25、 请问贵公司在化妆品包装行业的市场份额有
多大？

答：投资者您好！全球化妆品塑料包装的市场份额在 130 亿美元左右，我们公司占整个市场规模 1%以下，市场潜力巨大，公司会努力扩大营收，提高行业地位，提高市场占有率。谢谢！

26、 公司在延伸产业链方面有哪些计划？

答：投资者，您好！公司致力打造成为全品类快消
品包装材料 ODM 服务商。2021 年 7 月公司新竞拍 50 亩
土地，用于“年产 6,000 万套化妆品包装容器建设项目”项目建设，该项目拟从事吹塑瓶、乳液泵、泡沫泵等洗护包装和彩妆包装，该项目将助力公司延伸产品产业链，从护肤类产品向彩妆类、洗护类产品延伸。

27、 公司的各个产品是设计供客户选择，还是根据
客户的设计直接生产？

答：投资者您好！公司产品自主设计推向客户和客

户设计好给到公司生产的情况都有，客户设计好到公司
生产的，客户一般是只提供图纸，公司要根据图纸设计
模具，打样，到最终产品确认。谢谢。

28、 化妆品生产的技术门槛有哪些？

答：投资者，您好！化妆品包装生产的技术门槛：
1、技术研发支持，有强大的技术团队，研发新产
品、新工艺，同时满足客户的各种需求，把客户的想法
落地；

2、精密模具的设计与制造；

3、注塑机类型的选择，模具与注塑机的配合，以
达到注塑件的高合格率；

4、二次加工，不同材质、不同瓶型用什么样的涂
装和烫印工艺，达到产品印刷牢固度满足客户要求。
上述只是一小部分技术交流，欢迎各位投资者来公
司参观交流，从技术、工艺、生产、产品等多方面了解
公司。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 6 日