证券代码：300838 证券简称：浙江力诺

浙江力诺流体控制科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-006

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

☑现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

财通证券

人员姓名

时间 2023 年 07 月 20 日 08:30-10:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事、董事会秘书、副总经理：冯辉彬

员姓名 证券部：戴志德、张文博

1、介绍一下公司 2023 年经营计划。侧重点有哪些？有哪些新增
长点值得市场期待？

答：2023 年公司将以精细化、规范化管理为重点，凭借过硬的
产品质量和服务，依靠稳定的客户关系，增加竞争优势，提升市
场占有率。同时公司将继续深挖优势行业（如精细化工、制浆造
纸等行业），并加大对战略行业（如石油石化、煤化工、矿业等）
投资者关系活动

的市场开发力度，做好优质大客户的维护与开发；此外还将依据
主要内容介绍

市场情况布局新兴行业以及适时进行产业链的延伸开拓。

2、公司目前以及未来是否有并购计划？

答：并购战略是公司发展战略的重要组成部分，并为公司业务发
展及产业升级提供服务。公司坚持“内生式生长+外延式发展”
的双轮驱动发展战略，以高质量发展为目标，深耕主营业务，开
拓市场、扩大产业规模，推动产业优化升级。因此，公司未来不

排除会通过收购、并购等投资形式扩大产业规模。公司投资布局
也会根据公司战略发展规划以及公司实际经营情况多角度评估
风险、审慎决策，选择合适标的。

3、公司的技术优势？

答：公司被认定为国家高新技术企业、省级高新技术企业研究开
发中心、国家火炬计划重点高新技术企业、浙江名牌产品、专精
特新“小巨人”企业等。自成立以来，公司始终以客户需求为导
向，不断调整产业结构，提高产品质量。同时，公司以省级企业
研究院、浙江省省级工业设计中心为依托，坚持走自主研发与产
学研相结合的道路，加强与科研院所、高校的合作，建立了面向
市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研
发体系；并充分利用其人才和技术资源，为公司产品的研发与优
化提供保障。

公司具备众多的行业应用业绩及技术积累，能快速响应下游
客户并为其解决应用痛点。另外，公司拥有完整的产业链、丰富
的产品线以及柔性化的生产模式，可以缩短交付周期，实现精准
交付，具有较强的市场竞争力。

4、公司主要的销售模式？

答：公司构建全国销售网络，以直接销售为主。推行以客户为中
心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客
户满意度，故公司与客户保持经常性的联系，根据项目的需要及
时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效
实施。

5、公司投产扩张计划？

答：从公司对新工厂的规划和预测来看，目前公司新工厂产能规
划还未达到最大化，尚余规划空间，预计能满足公司年 15 亿元
的生产产值需求。未来为满足公司发展需要，保障公司经营持续
性，公司会根据实际发展情况来做扩张计划。

附件清单（如有） 无


日期 2023 年 07 月 21 日