【问】新产业虽然仪器的总投放量很大，但是始终是聚焦于二级医院以下，其号称业内最快速的新仪器X8实际上单产仍然不高，一方面是虽然新产业可诊断的项目目前有100多项是同行最高，新产业的检测项目覆盖的始终还是有点偏，真正医院需要做的项目不多，而且其仪器之前在业内口碑不是特别好，故障率比较高，此外就是新产业采取了农村包围城市的战略，先渗透的是低级医院，也着手投放了海外市场，但是仪器的单产都不太理想。是否属实？ 【答】新产业：您好，首先公司国内外发光仪器主要是销售而非投放，前期公司终端客户中二级医院及以下终端客户占比相对较高（2017-2019年公司国内发光仪器在不同等级医院的销量、销售收入情况，详见公司招股书），单就MAGLUMIX8目前装机的终端客户来看，三级医院客户占比较高，且根据公司目前监测的MAGLUMIX8平均单机产出来看要明显高于其它仪器的平均单机产出；就海外终端客户情况来看，因目前海外主要客户为中小终端所以海外单机产出相对较低。公司化学发光仪器从2010年推向市场到现在经过持续不断的优化和产品更新换代，故障率目前已相对较低;同时，针对MAGLUMIX8公司还提出的0故障服务，会严格培训客户按照说明书规范使用仪器，公司售后团队在按照说明书定期维护的情况下，会提前发现和排除隐患，杜绝仪器在使用中发生故障。公司目前化学发光试剂项目达136个，基本涵盖了临床开展的发光检测项目，从公司各类发光试剂收入占比情况也可以说明医院实际需求情况。感谢关注！¶¶2021-02-19 11:44:44 §