证券代码：300825 证券简称：阿尔特
阿尔特汽车技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-004

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

国泰君安 赵水平 博时基金 刘 阳

渤海证券 郑连声 邦信资产 李若辰

国海证券 石金漫 丰源正鑫 郑志文

国海证券 多飞舟 兴途投资 禾 凤

参与单位名称及

东兴证券 李晶晶 兴途投资 李 雪

人员姓名

长城证券 刘欣畅 华夏久盈资产 赵佳

招商基金 侯 杰 北京深远瑞智 倪啸天

华商基金 王毅文 北京衍航投资 杨晓鹏

东方基金 蒋 茜

时间 2021年6月1日

地点 北京市大兴区双羊路8号 阿尔特会议室

上市公司接待人

副总经理、董事会秘书 林玲女士

员姓名

一、由董事会秘书林玲女士介绍公司基本情况、发展历程、
投资者关系活动 业务模式、产业分布及典型客户等。
主要内容介绍 二、对以下问题进行重点交流：

1、能否介绍下公司整车研发的收入确认模式？

公司整车研发采用分阶段确认收入的模式。在与客户合同中会约定验收方式和收款节点，在研发进展到某节点时，将研发成果提交给客户，客户验收后进行付款，公司在收到对应款项后开展后续研发工作。
2、公司的客户有成熟品牌，有造车新势力。对于不同类型的客户，公司在项目中参与的深度是否有差异？

阿尔特承接的所有订单几乎都是高度定制化的，每个项目彼此都不一样。项目内容不同，难度也不一样，即使同一模块，不同客户的要求也会不同。因此，公司在各项目中参与的深度是有差异的，同时公司也有能力承接越来越复杂的项目。
3、公司与国际同行业企业比，主要优势有哪些？

多数国际同行业企业主要专注于整车研发的某个环节，如造型创意、工程设计等，较少有像阿尔特这样做整车研发全流程服务的。另外我们在全球有五大造型创意中心，虽然我国汽车工业发展才几十年历史，但我们与国际领先企业的差距在不断缩小。对于国内客户来说，阿尔特既具有国际化团队，又更熟悉中国市场，能给客户更贴心的服务。
4、汽车平台化研发趋势，对公司有什么影响？

汽车平台化对车企来说，有很多好处。燃油车平台在各个整车厂的应用已经非常成熟，但是全新的纯电平台现在不多。我公司是国内为数不多具有平台开发能力的独立汽车设计公司。纯电平台开发需求的增加，以及平台开发完成后，基于平台的车型开发及造型创意等需求也会相应增加。因此，汽车平台化研发趋势对公司的影响是积极的。
5、公司做零部件的优势主要体现在哪些方面？

优势主要体现在以下几个方面：

（1）经过多年的整车研发积累，公司具有核心零部件相

关技术储备；

（2）经过多年研发业务的开展，公司积累了丰富的整车
厂客户资源，能够较为顺利地向公司核心零部件研发制造业
务导流；

（3）公司所选择研发制造的零部件，均具有技术难度大、
进入门槛高等特点。零部件需求客户在定点前一般会与公司
进行长期的沟通、搭载试验等，全部验证合格后，才会选择
定点；

（4）整车研发是公司发展的根基，零部件制造是顺势而
为，公司整车研发与核心零部件制造业务之间能够形成优势
互补。

6、公司的业务存在季节性吗？

公司业务是项目制，不具有明显的季节性。

附件清单 无

日期 2021年6月1日