深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：300824 证券简称：北鼎股份 编号：2022-005

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 其他（三季报解读电话会议）

UOB、安信证券、博道基金、丹桂顺资产、东北证券、东方证
券、东吴证券、富荣基金、古槐资本、光大保德信基金、广
发证券、国金证券、国盛证券、国泰君安证券、国信证券、
海通证券、红筹投资、红土创新基金、华宝基金、华创证券、
华金证券、华泰证券、华西证券、汇丰晋信、江源资本、金
元顺安基金、开源证券、兰权资本、名禹资产、宁泉资产、
参与单位 勤远投资、融通基金、上海证券、上银基金、申万宏源、首
创证券、太平基金、天风证券、五矿证券、西部证券、西南
证券、信诚人寿、星泰投资、兴业证券、英大国际信托、源
乐晟、长江证券、长盛基金、长信基金、招商证券、浙商证
券资管、郑州智子投资、中金公司、中欧基金、中融信托、
中泰证券、中银国际、中邮证券等机构与个人共 101 人。

时间 2022 年 10 月 27 日 15:00-16:00

地点 进门财经平台

上市公司 董事、副总经理：方镇先生
接待人员 董事、财务总监兼董事会秘书：牛文娇女士

一、三季度经营回顾

前三季度，“北鼎 BUYDEEM”自主品牌业务实现营业收入 4.29
亿元，较上年同期增长 8.67%，其中自主品牌国内业务实现
收入 3.7 亿元，同比增长 3.26%；公司加大力度推进自主品
牌海外库存消化，品牌海外业务前三季度累计收入 5,761.66
万元，同比增长 63.99%。北鼎代工业务受海外需求影响，收
入较上年同期下降 28.58%，前三季度累计实现营业收入 1.06
亿元。

报告期内，国内外环境较二季度未见明显改善，海外需求持
投资者关系 续下降，国内消费疲软延续。
活动主要内 面对严峻复杂的环境以及不确定性增加的海内外市场前景，
容介绍 公司更加关注库存消耗，加速推进现金回流，增强风险抵御
能力。同时，公司在成本、渠道、管理等方面进行优化调整，
部分调整在报告期内产生了一次性费用。另一方面，受零售
库存高位及代工业务收入下降影响，公司产能利用率有所降
低。上述原因综合影响下，公司整体利润承压，报告期内实
现净利润 414 万元，较去年第三季度减少约 1,450 万元。

尽管刚才说到对于库存、成本、结构、渠道、管理等方面的
优化和调整对公司短期盈利能力带来一定影响，但公司认为，
这些措施将有助于公司灵活应对外部环境变化，为公司长期
可持续健康发展奠定更加坚实的基础。

二、问答环节
1.能否就三季度收入情况做一个简单拆分？
三季度自主品牌收入约 1.3 亿元，占整体收入比例 79%，代工收入约 3,500 万元，占比 21%。
三大业务版块分别来看：自主品牌国内业务环比下滑，主要原因是一方面二季度有 618 这样的大促加持，另外一方面国内疫情的影响还在延续，对消费信心、消费意愿、消费能力和消费场景的影响也在持续。而自主品牌海外业务在三季度亚马逊促销加持下，环比有较大上涨。但自主品牌海外业务目前体量相对国内业务仍然较小，所以三季度自主品牌业务整体销售还是承受一定压力，出现环比下滑。由于海外需求疲软延续，代工业务三季度收入环比基本持平，仍处在一个同比相对较低水平。
2.三季报里提到我们做了一些调整，主要包括哪些方面？我们确实在三季度从公司层面做了很多优化和调整，主要体现在以下几个方面：
一方面，考虑到全球经济形势以及自身库存相对高位的现状，我们在三季度做了较大力度的推广，尽快将海外产品库存进行清理和销售；
另一方面，我们在对包括国内和海外的整体库存进行梳理后，对部分长期滞销物料进行分类处理。
除此之外，我们从今年二季度开始进行一系列线下门店的优
化措施，包括对一些经营能力明显偏弱的门店进行关闭。这项工作目前还在进行中。
上述调整会产生一些一次性成本体现在报表中，但我们认为这些措施将有利于整个公司长期健康发展。
3.电蒸锅这个品类发展很快，后续品类的发展趋势公司是怎么看的？
蒸炖锅确实是北鼎表现相对较好的一个品类，过去一段时间持续呈现较高的同比增幅，即使在三季度这样的传统淡季，蒸炖锅的表现也还是不错的。它也是目前整个北鼎收入贡献排名最高的单一产品类别。
整个品类来讲，蒸是一个对中国家庭来说相对刚需的烹饪行为，而电蒸锅在中国市场的渗透率还非常低，还处在一个快速增长期。我们作为在这个品类投入较早的品牌，现在的销售规模几乎是只由一个 SKU 完成的。我们在三季度推出了与之前的蒸炖锅规格不同的新款蒸煮炖锅，去覆盖更小的家庭，后期也会有更多的相关 SKU 进入市场。我们希望在品类的快速增长期能够有更多的产品、更丰富的功能去满足更多家庭对于蒸的需求。
4.双 11 的投放策略是怎么样？
因为今年确实比较特殊，消费者的消费信心和消费能力都受到了比较大的影响，所以我们并没有去做特别大力度的投放，应该说和去年基本保持一致。
另一方面，我们也总体延续今年以来相对保守的投放策略，
根据平台的流量变化趋势，动态调整预算的使用。毕竟双十一才刚刚开始，我们也在非常密切的关注销售情况，并相应调整投放水准。所以总结来说是会根据情况灵活调整，但总体态度稍偏保守。
5.刚刚提到门店的优化目前进行到什么进度？预计多长周期能够结束？公司在线下渠道后续的开店计划？
对于线下自营渠道的调整，我们现在的态度是盈利能力持续较弱的门店合同到期之后果断关掉，但是合同到期之前可能就要一店一议了。所以到什么时候能够结束不太确定，但很明确的是我们有非常清晰的一个清单，哪些门店是我们在合同到期就不再续签。与此同时，我们也会按照新的开店标准、新的门店模型在全国进行线下门店开设。这是未来会同时进行，而且互相独立的两项工作：通过更优的财务模型去开店，并把老的模式下开的相对经营状况不太好的店进行关闭，通过动态调整，逐步将线下门店整体经营状况持续优化。这就是目前对于线下自营门店的整体规划。
6.在抖音的布局和策略？
抖音今天确实成为了大家必争之地。对北鼎来说，我们从今年年初开始加大了对抖音渠道的投放，目前来看，抖音是我们增速最快的一个渠道。
但抖音渠道一个很大的挑战是它的推广费率相对偏高，而我们对所有渠道统一的底线要求是盈亏平衡。经历了上半年的学习和优化，应该说进入了一个相对成熟的阶段，在快速增
长的同时，渠道的 ROI 也在持续优化。
今天抖音对北鼎来说收入规模和占比都还较小，往后看，我们仍然会把抖音作为最重要的渠道之一进行费用投放。
7.看到今年前三季度累计毛利同比及三季度单季毛利环比均有所下滑，公司这边有没有去做一个更详细的分析？ 对接下来的毛利率变动是否有一个预期？
前三季度整体毛利率同比下滑了 1.57 个百分点，我们对此进行了影响因素的拆解。
其中对毛利率有正向影响的因素按影响程度列举包括：
1）前三季度自主品牌销售占比提升，北鼎中国占比增加3.25个百分点，北鼎海外占比增加 4.25 个百分点，相对应的，毛利率较低的代工业务占比同比减少 7.5 个百分点。由于三个版块业务毛利率相差较大，业务结构的同比变动给毛利率带来了较大的正向影响；
2） 对代工客户完成两轮提价，对整体毛利率带来了一定程度正向影响；
3） 美元汇率变动对毛利带来正向影响。但由于涉及美元结算的业务体量较小，该因素对毛利影响同样较弱。
拉低毛利率的因素按影响程度列举包括：
1） 品牌出海物流成本同比较高，加之业务占比提升，拉低总体毛利率水平；
2） 受本年零售业务库存高位及代工业务收入下滑的影响，产能利用率有所下降，拉低总体毛利率水平；

3） 前三季度平均原材料成本同比较高，拉低总体毛利率水平。
三季度毛利率环比下降 1.12 个百分点，影响因素如下：
环比对毛利率有正向影响的因素按影响程度列举包括：
1） 三季度平均原材料成本环比下降，对毛利率带来较大改善；
2） 美元汇率变动对毛利率环比有一定程度正向影响；
3） 三季度对固定成本的优化效果开始显现，带动毛利率正向变动。
而环比拉低毛利率的因素按影响程度列举包括：
1） 三季度自主品牌海外业务环比有较大幅度增长，带动物流成本上升，较大幅度拉低毛利率水平；
2） 受二季度国内促销及三季度海外促销节奏影响，三季度，北鼎中国业务收入占比下降 8.4 个百分点，北鼎海外业务收入占比上升 5.5 个百分点，代工业务收入占比上升 2.9 个百分点。业务结构环比变动给毛利率带来负向影响；
针对以上因素，接下来的第四季度，由于国内和海外促销的影响，自主品牌业务占比环比三季度预计会有一定提高，业务结构变动方向对毛利率带来积极影响；原材料成本下行带来的毛利率改善在第三季度传递至公司报表，根据前期变动趋势，预计四季度毛利率将继续从中获益。其余因素的变动趋势目前尚存在很大程度的不确定，所以在此不多作预期。8.海外需求目前的状态下，接下来我们自主品牌海外业务在

整个业务结构中的发展大致是怎样的趋势？

因为我们海外自主品牌业务目前规模仍然相对较小，应该还
有很大增长空间。而海外作为我们非常重视的市场，也会继
续作为重点之一进行资源投放，这是毋庸置疑的。

但这里也的确有一些变化：我们从三季度开始在海外进行渠
道的优化，包括自营和经销两个模式之间的调整。我们在积
极寻找海外的经销商，来取代一部分运营效率较低的自营渠
道，以实现整体效率和效益的提升。

9.三季度用品和食材收入下滑的原因？

三季度用品和食材的整体销售并无异常。

食材类产品收入延续之前较为稳定的趋势无重大变动。用品
类产品方面，去年二到三季度，我们陆续推出了很多用品类
新品，完成了一些品类的从无到有，也为用品收入带来较大
的增量。经过去年较密集的推新，用品类产品已经基本完成
了从器型、材质、尺寸、功能等维度的一轮较为快速的覆盖，
接下来更多的是一些器型和功能进一步完善，颜色和规格的
补充等。可以说相对去年那样从 0 到 1 覆盖，本年用品类产
品推新进入了一个更长期也更稳定的阶段。二三季度用品类
产品收入同比增幅减缓，也与这样的推新阶段变化和节奏变
化直接相关。

附件清单 无

（如有）

日期 2022 年 10 月 27 日