证券代码：300815 证券简称：玉禾田

玉禾田环境发展集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 路演活动

动类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

通 过 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ” （ 网 址 ：
参与单位名称 http://ir.p5w.net）参与安徽辖区上市公司 2021 年投资者集体 及人员姓名

接待日活动的投资者

时间 2021 年 5 月 18 日 14:00——17:30

地点 网络会议

财务总监兼董事会秘书：王东焱

上市公司接待 保荐代表人：覃建华

人员姓名

证券事务代表：邓娜

公司于 2021 年 5 月 18 日（星期二）14:00——17:30 在全
景网“投资者关系互动平台”（网址：http://ir.p5w.net）举
投资者关系活 行了安徽辖区上市公司 2021 年投资者集体接待日活动，本次活动主要内容介 动采用网络远程文字交流方式召开，问答环节主要内容如下：
绍 1、请问公司对标行业优秀公司，主要竞争优势在哪儿？
答：尊敬的投资者，您好！经过 24 年的发展，公司已在市
政环卫和物业清洁领域取得了行业领先优势，其中，公司的市场
先发优势、公司的规模及资金实力、综合成本管控能力、丰富的项目运营管理经验、优秀的市场拓展能力及品牌知名度等，都是公司主要的竞争优势。感谢您的关注！

2、我一直看好公司发展前景和管理文化，玉-禾-田正如其名，浑然一体，必将打造成中国高成长的环境生态头部企业，愿公司的发展红利能够持续回报每个投资者。请问今年公司的年度分配预案何时能实施？希望公司通过股本进一步扩大和资本运营，不断加大对环境领域技术创新投入和高端人才的引进培养。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！根据《深圳证券交易所股票上市规则》等相关规定，上市公司应当在股东大会审议通过方案后两个月内实施完成，敬请关注公司在指定信息披露媒体上的相关公告。感谢您的关注！

3、请问玉禾田成长逻辑是什么，未来有什么样的企业愿景？
答：尊敬的投资者，您好！近年来，随着国家城市化进程的不断发展，环卫行业作为我国环保事业的重要组成部分，是维护城市环境、践行“无废城市”、“智慧城市”的重要力量。而国家政策的推动始终是环卫行业发展的重要驱动力。根据发达国家经验，环卫市场化率达到 80%属于较高的市场化水平，而我国目前环卫市场化率远未达到发达国家的水平，随着我国城镇化率的提升，城乡社区环境环卫支出也不断提高，市政环卫未来的市场空间巨大。

根据公司的战略规划，公司将在巩固现有市场份额的基础上，聚焦主业，抓住战略机遇期，继续推进全国性的业务布局。
公司根据企业的发展将愿景分为两个阶段，第一阶段的愿景是追求在环卫服务领域的专业、卓越和领先；第二阶段的愿景是：
1、清洁大中国、环保大中国、美丽大中国；

2、玉禾田要做一家伟大的企业，做一家伟大的对社会和对祖国有贡献的企业，一家伟大的对改善人类生态环境做出杰出贡
献的企业，玉禾田希望和社会、政府、百姓一道共建、同创、打造一个美丽的中国，一个碧水蓝天的中国，一个环保的没有污染的中国，一个让我们父母子孙万代可以呼吸到新鲜空气的中国。公司目前已进入发展的第二阶段。感谢您的关注！

4、请问未来 3 年公司发展的最大挑战和面临的困难是什么？公司计划如何应对？

答：尊敬的投资者，您好！未来三年是环卫行业发展的关键年份，行业商业模式的确立与行业竞争格局的定型都将在未来几年逐步形成。作为行业内第一梯队的以服务见长的企业，玉禾田的发展挑战来自于三个方面。第一，需要加强自身综合服务能力，我们将通过战略合作与战略并购来“补短板”，完备自身竞争实力，以应对政府对城乡综合环境治理的要求。第二，需要加强自身队伍的建设，团队人才的建设与积累决定了项目开发与运营的成败。拓宽招聘途径、推进“玉禾田大学”的建设、强化岗位培训，多举措多维度的队伍建设将确保为公司持续输送从基层员工到高层次市场开发与运营管理人才。第三、需要加快推进玉禾田向智慧型环卫企业的转型，未来的市场竞争将集中于高标准高效率的服务能力，智慧环卫的建设将有助于传统服务型企业向多元化服务能力企业转化，更好的满足政府监管者的需求。感谢您的关注！

5、我的提问是关于财务方面的，请问贵公司毛利率逐年下降，应收账款占比却居高不下，对此有何解决办法？

答：尊敬的投资者，您好！公司 2019 年度、2020 年度毛利
率分别为 21.55%、29.72%，同比上升 8.17 个百分点。主要原因是在公司的项目高速增长，同时我们的运营项目管理组织优化以及疫情期间的优惠政策等方面的影响使得公司的毛利率提升。
公司应收账款增加主要因公司收入、规模等增加导致。因疫情影响 2020 年应收账款回款周期增长，在公司可控范围之内。公司应收账款余额占当期营业收入的比例符合同行业可比上市
公司平均水平，应收账款周转率也与同行业上市公司基本保持一致。且政府部门等客户信誉较好，应收账款发生实质性违约及坏账损失的可能性较小。感谢您的关注！

6、请问一下未来 3-5 年，玉禾田增长的主要来自哪几项具体的业务？

答：尊敬的投资者，您好！未来公司将坚持“强化管理、狠抓经营、培养干部、打造品质、提效降本、再上台阶”的经营方针，继续贯彻“管理就是生命、业绩就是尊严”的经营理念，聚焦市政环卫服务和物业清洁服务，并在聚焦主业的同时，不断深挖与之相关的细分领域，比如深入挖掘与市政环卫相关的市政工程、园林绿化、垃圾分类、绿道管养等业务，同时公司将不断加强内外风险管控，抓住战略机遇期，大力拓展市场份额。感谢您的关注！

7、请问：本次股权分红登记日大概是几号？

答：尊敬的投资者，您好！公司 2020 年度权益分派的股权登记日暂未确定，后续具体实施情况详情留意公司公告。感谢您的关注！

8、您好，请教一下公司在投标获取新订单的时候，相比于同行领先的优势在哪里？环卫服务项目一般周期较长，较好的服务质量能否及时反映在新签合同金额上？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司经过 24 年的发展，已在市政环卫和物业清洁领域取得了行业领先优势，包括但不限于市场先发优势、公司的规模及资金实力、综合成本管控能力、丰富的项目运营管理经验、优秀的市场拓展能力及品牌知名度等。

同时，公司具备良好的企业文化、适合公司发展的管理架框、稳定的管理团队，以上均构成公司的主要竞争力。环卫服务的宗旨是提升城市环境的质量，良好的服务质量是企业长久发展的根本，也是被政府及百姓认可的重要指标，随着行业发展不断成熟进步，较好的服务质量也会是未来新增订单的基础和关健！感谢
您的关注！

9、公司持续的经营业绩才能保证股东和投资人的利益，请问贵公司的持续经营业绩体现在那几个方面？

答：尊敬的投资者，您好！2018-2020 年，公司营业收入分
别为 28.16 亿元、35.95 亿元和 43.15 亿元，同比增长 30.87%、
27.63%和 20.05%；公司净利润分别为 2.03 亿元、3.41 亿元和6.89 亿元，同比增长 15.50%、68.48%和 101.90%。公司经营业绩呈现良好的增长态势及盈利能力。感谢您的关注！

10、您好，请问公司对环卫行业近期的激烈竞争情况如何看待？是否有较多新的参与者进入？公司在环卫服务业务的壁垒体现在哪些方面？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！随着环卫市场化改革的不断深入，大家对环卫行业未来的发展空间及潜力都非常有信心，所以近几年有一些其他行业的竞争者投入到此行业中，在加剧行业竞争的同时也对推动行业的发展起到了作用，也要求我们更要不断提升自身优势，取长补短，向同行业的优秀者学习，保持自身清晰的发展方向，经过 24 年的发展，公司已在市政环卫和物业清洁领域取得了行业领先优势，其中，公司的市场先发优势、公司的规模及资金实力、综合成本管控能力、丰富的项目运营管理经验、优秀的市场拓展能力及品牌知名度等，都是公司主要竞争优势。感谢您的关注！

11、请问公司的行业壁垒由什么来保障？是否会出现某一单一大客户停止合作，对公司的业绩造成断崖式的影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司经过 24 年的发展，已在市政环卫和物业清洁领域取得了行业领先优势，包括但不限于市场先发优势、公司的规模及资金实力、综合成本管控能力、丰富的项目运营管理经验、优秀的市场拓展能力及品牌知名度等。同时，公司具备良好的企业文化、适合公司发展的管理架框、稳定的管理团队，以上均构成公司的主要竞争力。


公司目前的项目有 100 多个，任何一个项目的营收占比均不超过公司总营收的 10%，公司不存在对单一客户存在重大依赖，即使出现某客户停止与公司合作，也不会对公司的业绩造成重大的影响。感谢您的关注！

12、碳中和与碳达峰成为国家战略，玉禾田在这个方面时候有前瞻布局？

答：尊敬的投资者，您好！“碳中和”是指国家、企业、产品、活动或个人在一定时间内直接或间接产生的二氧化碳或温室气体排放总量，通过植树造林、节能减排等形式，以抵消自身产生的二氧化碳或温室气体排放量，实现正负抵消，达到相对“零排放”。实现“碳中和”首先需要从能源结构进行转型，玉禾田将通过与新能源环卫装备企业进行战略合作，积极推进新能源车辆的应用范围，从而减少汽车尾气排放。其次，促进新型节能低碳环保装备的研发和用，同样是碳减排、实现“碳中和”目标的一环。玉禾田也在积极布局智慧环卫装备硬件领域，通过提高作业效率，将环保节能的智慧装备应用到项目中。另外，布局垃圾分类产业，将垃圾分类与末端处置积极结合，推进新型高效的垃圾处理装置与装备的应用，真正实现垃圾的资源化。感谢您的关注！

13、作为一名机构投资者，我为什么要长期持有贵公司股票，机构投资者如何与贵公司联系？

答：尊敬的投资，您好！经过 24 年的发展，公司已在市政环卫和物业清洁领域取得了行业领先优势，其中，公司的市场先发优势、公司的规模及资金实力、综合成本管控能力、丰富的项目运营管理经验、优秀的市场拓展能力及品牌知名度等，都是公司主要竞争优势。

公司未来将坚持“强化管理、狠抓经营、培养干部、打造品质、提效降本、再上台阶”的经营方针，继续贯彻“管理就是生命、业绩就是尊严”的经营理念，聚焦核心战略主业，加强内外

风险管控，抓住战略机遇期，大力拓展市场份额。

同时，公司高度重视投资者关系和投资者关系管理。公司证
券事务部为公司投资者关系管理职能部门，由董事会秘书全面负
责公司信息披露工作及投资者关系管理工作。公司通过接待投资
者现场调研、与投资者线上交流、及时回答投资者互动平台上提
出的问题、接听投资者电话等多种方式，有效开展投资者关系管
理工作，积极加强与投资者的沟通。感谢您的关注！

14、请问贵公司的独立董事是否有一些行业资深技术专家，
帮助公司出谋划策呢？

答：尊敬的投资者，您好！公司具有三位独立董事，其中独
立董事曹阳是行业内的资深人士。其 2004 年 1 月至 2005 年 4 月
任深圳物业管理研究所所长；2005 年 5 月至 2015 年 1 月任深圳
市物业管理协会常务副会长兼秘书长；2014 年 7 月至今担任深
圳中深南方物业管理研究院院长；2015 年 1 月至今担任深圳市
物业管理行业协会会长。其他两位独立董事分别是会计领域和法
律领域的专业人士，我司的独立董事本着诚信、勤勉的精神，认
真履行了独立董事的义务，充分发挥独立董事的作用，积极维护
了公司及股东尤其是中小股东的权益，忠实履行了独立董事的职
责。感谢您的关注！

15、管理层能否介绍一下成本控制措施在今年的成效？受疫
情带来的不确定性影响，公司是否会调整全年经营目标？

答：尊敬的投资者，您好！公司管理层多年来一直在成本控
制上不断探索和创新，多年来取得了较好的成绩，公司将一如既
往的不断努力，提高精细化管理水平，在疫情期间，公司因疫情
优惠各项业绩指标有很大提升，今年公司也会根据实际情况制定
各项经营管理及经营目标。感谢您的关注！

附件清单（如
有）

日期 2021 年 5 月 20 日