证券代码: 300810 证券简称:中科海讯
北京中科海讯数字科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

公告编号:2023-066

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投 资 者 关 系 活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他

参 与 单 位 名 称 通过“全景·路演天下”（http://irm.p5w.net）参与本次
及人员姓名 说明会的投资者

时间 2023 年 9 月 25 日

通过“全景·路演天下”（http://irm.p5w.net）以网络远
地点

程方式举行

董事长：蔡惠智

上 市 公 司 接 待

副总经理、董事会秘书：张秋生

人员姓名

副总经理、财务总监：段丽丽

1、董事长是否还会继续减持？

投 资 者 关 系 活

董事长蔡惠智：

动 主 要 内 容 介

尊敬的投资者您好，公司于 2023 年 8 月 29 日披露《关
绍

于控股股东股份减持计划提前终止的公告》（公告编号：
2023-063），公司控股股东宁波梅山保税港区中科海讯科技投资合伙企业（有限合伙）提前终止减持计划。公司控股股东或实际控制人、持股 5%以上股东、董监高若有减持计划，公司将按照相关规定提前履行减持计划预披露公告，请以具体公告为准。
2、2023 年业绩能否达到目标？是否会有分红？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司正在有序开展各项业务，力争取得较好的业绩，相关数据请以具体披露公告为准。
3、算力是否布局？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司为了进一步提高在高性能计算业务方向的核心竞争力，针对声纳装备领域的数据计算需求，开展国产化核心处理芯片的设计研制工作，芯片及搭载该芯片的高性能数据计算平台预计于 2023 年完成研制，后续将进一步挖掘产品应用领域，拓展市场空间。
4、算力大数据作为公司重点项目，请问推动如何了？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司为了进一步提高在高性能计算业务方向的核心竞争力，针对声纳装备领域的数据计算需求，开展国产化核心处理芯片的设计研制工作，芯片及搭载
该芯片的高性能数据计算平台预计于 2023 年完成研制，后续将进一步挖掘产品应用领域，拓展市场空间。水声大数据方面 2023 年，公司将根据已有优势，继续开拓市场，积极参与海量水声数据的分析与挖掘方面的工作，扩展其他相关数据采集与分析处理产品，参与相关项目的投标。
5、请问为何与去年相比公司员工流失，人员减少，是公司经营困难吗？貌似公司上市以来没有做出过什么成绩，公告的合作或研发开拓的业务什么也至今没有结果。
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，截至 2023 年 6 月 30 日，公司总人
数 334 人，其中技术研发队伍 220 人，总人数及研发人员相较于去年均有所增加。
6、一、目前业务订单状态如何，下半年业绩是正向转好，还是慢慢下沉。二、这么多的应收款不断的计提，严重影响公司的正常运行，打击投资者的信心，下半年预计可以收回多少？三、6G 太赫兹探测技术，公司有参与研发吗？对公司的声纳探测业务是否促进作用？四、公司现有的募集资金已剩不多，如何保证业务的长期推进？五、大股东平顶山声学和梅山海讯，是深知公司内情的，大幅度的减持为什么？董事长蔡惠智：


尊敬的投资者您好：1、公司目前订单及业务情况正常，正在有序开展相关工作。2、由于公司所处产业链各参与主体采取“逐级结算”模式，公司处于产业链中上游，且客户付款手续相对复杂、流程较长，导致公司应收账款回收周期长，应收账款周转速度较慢。公司正在积极推进应收账款的回收工作，已责成相关部门负责应收账款的回收工作。3、公司目前未参与太赫兹探测技术项目。4、公司募集资金减少是募投项目正常推进所致，目前部分募投项目已产生收益，公司各项业务及日常经营正常开展。5、公司股东对公司发
展充满信心，看好公司的发展。公司于 2023 年 8 月 29 日披
露《关于控股股东股份减持计划提前终止的公告》（公告编号：2023-063），公司控股股东宁波梅山保税港区中科海讯科技投资合伙企业（有限合伙）提前终止减持计划。
7、今年三季度能否将利润变正？如何打算？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，2023 年第三季度业绩情况请持续关
注公司定期报告，感谢您的关注！
8、贵公司元宇宙如何去布局参与？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司暂无元宇宙相关业务布局，感谢您的关注！

9、贵公司研发费用偏高，主要研发的方向是哪里？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，声纳装备属于特种行业装备，其技术门槛较高，公司持续保持较高水平的研发投入，确保公司技术竞争优势。公司主要研发方向包括信号处理平台、声纳系统、水声大数据与仿真系统、无人反潜系统等。
10、贵公司能否好好发展主业？做大做强。
董事长蔡惠智：

公司长期专注于声纳装备领域相关产品的研发、生产和销售，在信号处理平台产品、声纳设备方面已具备较强的竞争优势；随着大数据、人工智能等技术的发展，为公司的技术应用、产品功能扩展和性能提升提供了广阔的发展空间，公司在水声大数据及仿真训练系统、无人探测系统、智能化声纳系统等方面已完成多项创新型产品的研制开发，正在开展后续工作。在国产化替代方面，我公司已完成信号处理平台、声纳设备、水声大数据与仿真训练系统相关产品及设备的国产化研制开发，实现了相关核心关键技术的自主可控，部分产品已进入批量生产阶段。同时，为了满足新型水声装备数据处理的需求，实现水声数据处理核心器件的技术自主可控及产品国产化，公司正在开展数据处理核心芯片的研制工作。

11、贵公司在机器人方面如何布局？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司研制的水下无人自主航行器及声纳探测系统是一种可以长期潜入水下，能够依靠自带能源、通过遥控、自推进或自主控制进行无人驾驶，通过配置任务载荷执行多种水下探测和测量任务，并能回收再利用的潜器。水下无人自主航行器是一种模块化效费比高的水下无人平台，可根据任务内容配置任务载荷，形成多元化产品，其隐蔽性和机动性特点非常适合水下探测。通过对任务载荷进行智能化、低功耗、紧凑性设计，可实现水下无人自主航行器与水声任务载荷的深度结合，突破能源和空间限制，有效获取水下态势信息。
12、贵公司的芯片订单如何？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司针对声纳装备领域的数据计算需求，开展国产化核心处理芯片的设计研制工作，芯片及搭载该芯片的高性能数据计算平台预计于 2023 年完成研制，后续将进一步挖掘产品应用领域，拓展市场空间。
13、贵公司人工智能技术如何了？
董事长蔡惠智：


尊敬的投资者您好，公司将人工智能技术与智能声纳系统、水声大数据与仿真训练系统等现有技术结合，正在有序开展相关工作。
14、贵公司人工智能领域如何布局？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司将人工智能技术与智能声纳系统、水声大数据与仿真训练系统等现有技术结合，正在有序开展相关工作。
15、公司上市从来没有回购过还不停的减持，什么原因造成的？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司应收账款如若顺利回收，将考虑回购计划。
16、贵公司为何频繁减持？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司股东对公司发展充满信心，看
好公司的发展。公司于 2023 年 8 月 29 日披露《关于控股股
东股份减持计划提前终止的公告》（公告编号：2023-063），公司控股股东宁波梅山保税港区中科海讯科技投资合伙企业（有限合伙）提前终止减持计划。

17、未来 3 到 5 年除了计提的款，其他正常的应收款能否收回来？
副总经理、财务总监段丽丽：

尊敬的投资者您好，公司客户主要为特种用户，信用度较高。公司计提的信用减值损失会随着应收账款的回收转回。目前公司正在积极推进应收账款的回收工作。谢谢您的关注!
18、芯片未来的战略部署会是如何的？蓝图？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司为了进一步提高在高性能计算业务方向的核心竞争力，针对声纳装备领域的数据计算需求，开展国产化核心处理芯片的设计研制工作，芯片及搭载该芯片的高性能数据计算平台预计于 2023 年完成研制，后续将进一步挖掘产品应用领域，拓展市场空间。
19、今年的股权激励高层能否享受到？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，股权激励事项请以具体披露公告为准，感谢您的关注！
20、应收账款增加这么高，请问到底如何解决处理？
副总经理、财务总监段丽丽：


尊敬的投资者您好：公司针对应收账款问题主要采取如下措施：1、公司相关部门积极与客户沟通，争取加快回款进度；2、设有专门的部门进行管理；3、对应收账款进度进行跟踪，对于达到付款标准的款项及时进行回收；4、公司与回款工作相关部门、责任人签订目标责任书，明确奖惩措施。21、贵公司和国实到现在有没有推动一些项目？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司正在积极推进与国实集团的合作，后续进展请以相关公告为准，感谢您的关注！
22、请问，公司下半年度盈利预期怎么样？全年预计亏损还是盈利？公司上半年有没有重大研发成果或者正在研发的项目有哪些？是否顺利进行中，预期是怎样的？公司对自身的发展前景和规划有哪些？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好：1、目前公司业务一切正常，具体数据情况请详见公司定期报告。公司上半年亏损主要源于应收账款的减值计提，公司后续会加强应收账款回收工作。2、信号处理平台方向，公司不断进行国产化信号处理相关系列化产品的研制开发，扩展相应产品的类型，基于 GPU 芯片的高性能计算平台项目预计于今年完成研制并获得部分订单；声纳系统方向，公司的某型前视避碰声纳系统计划于本年度完
成国产化适配和相关试验后，开始批量应用；水声大数据与仿真训练系统方向，本年度公司将根据已有优势，继续开拓市场，积极参与海量水声数据的分析与挖掘方面的工作，扩展其他相关数据采集与分析处理产品，为争取客户订单打下基础；同时公司对水下模拟训练相关设备进行升级改造并推广应用，积极参与相关项目的招标工作；无人探测系统方向，本年度公司计划按照用户需求对系统进行进一步的升级改进，为争取订单做准备。3、根据公司对水声装备领域的未来趋势判断，公司认为公司业务所处的国家特种电子信息行业将稳步增长，有良好的发展空间，公司将在深耕信号处理平台、声纳系统、水声大数据、无人探测系统方向的同时，加强对民品方向的研究。
23、国家制定了还款计划，请问对公司是否有效果？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司已关注到《清理拖欠企业账款专项行动方案》，公司已成立相关小组，加快推进应收账款回收工作。
24、公司募投项目进展缓慢，且目前没有变更使用计划，一方面说明公司募资上市时对市场前景分析欠妥，未充分调研拟投项目的市场、投入、回报等情况，募投项目设置不当；另一方面说明公司经营范围狭窄，募投资金闲置在投资理财
上而不能用于扩大生产或开拓市场，请问公司对剩余募集资金是怎样考虑的？仍然放在理财上？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司募投项目正在有序推进，公司募投项目之第三代水声信号处理平台研发产业化项目已于2022 年度提前产生效益。目前公司募集资金项目建设一切正常，将用募集资金全力支持公司训练仿真等相关项目的研发工作。
25、船舶升级换代，之前的产品为何没有更新？是上游没有要求吗？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司近年来不断进行信号处理平台及相关产品的更新迭代。
26、今年这种情况是不是要巨亏啊？一季度业绩这么好，二季度变脸。请问是何居心？
副总经理、财务总监段丽丽：

尊敬的投资者您好，公司上半年受计提的信用减值损失影响，导致净利润下降。公司会持续关注并积极推进相关应收账款的回收工作。感谢您的关注。
27、今年业绩能否再创新高？
副总经理、财务总监段丽丽：


尊敬的投资者您好，公司目前各项业务及生产经营情况正常，业绩情况请关注公司发布的相关公告。谢谢您的关注。28、请问贵公司减持的股份为何会转移到离职人员账户中？董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司个别员工离职后间接持股变为直接持股，符合相关规定的要求。
29、近三年贵公司计提的金额有多少？回归利润的有多少？副总经理、财务总监段丽丽：

尊敬的投资者您好，公司近年计提的减值准备金额及对利润的影响，请参考各年公告相关内容。
30、贵公司今年会有高送转吗？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，具体内容详见公司相关公告，请持续关注！
31、贵公司工业母机是否开展合作？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，目前公司没有和工业母机相关企业开展合作。
32、贵公司资金是否良性？人员是否持续更换？
副总经理、财务总监段丽丽：


尊敬的投资者您好，公司目前资金周转正常，日常经营有序稳定开展。
33、董事长您好：公司的无人艇和无人潜航器现在研发到了什么节段了？大概什么时间样机确认？什么时候进行量产试验？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司某型无人艇自主探测声纳系统已于 2022 年按计划完成了湖上试验和海上试验，对系统的技术指标进行了全面的验证；2023 年公司计划按照用户需求对系统进行进一步的升级改进，为争取订单做准备。在水下无人自主航行器及声纳探测系统方面，水下移动无人探测系统已于 2022 年完成了样机研制及湖上试验，目前正在准备海上小批量试用；2022 年，公司中标了某无人集群智能探测项目，通过将智能模型引入无人集群探测，可大幅提升无人探测系统的性能和实用化水平。
34、蔡董事长，回款有进展吗？
副总经理、财务总监段丽丽：

尊敬的投资者您好：公司所处行业的付款模式采取逐级结算的方式，对每笔应收账款进度均有跟踪，对达到付款标准款项及时进行回收。
35、贵公司股价上市百元跌到 20 元有何感想？

董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司对上市后股价下跌感到十分愧疚。从 20 年到现在公司业绩在稳固回升中，公司及员工正在努力工作，提升业绩。公司在信号处理平台、水声大数据、声纳系统、无人探测系统领域深耕并取得了一定的成绩，争取用较好的业绩回馈投资者。
36、国实海洋的未来，请问如何推动？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司与国实集团在水下安全领域建立合作关系，聚焦国家海洋战略需求，整合水下安全领域技术研究，推进相关成果的快速转化和产业化。公司将持续推进上述领域的相关项目。
37、公司现在研究生、博士各多少位？未来在人才引进方面有什么计划？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，截至 2023 年 6 月 30 日，公司拥有
博士 9 名，硕士 62 名。公司秉承“尊重人才、聚才育才、人尽其才”的用人理念，高度注重人才的培养和发展，不断加强人才引进与人才培养工作。为适应公司快速发展带来的人才需求，通过积极寻求内外部各种培训资源和渠道，搭建内部分享交流机制，构建完善的培训发展体系。

38、公司应收账款回收，是否有相应计划，目前处于啥阶段？若最终为坏账，公司层面有何应对？
副总经理、财务总监段丽丽：

尊敬的投资者您好：公司目前针对应收账款问题，正在与相关客户进行沟通，积极推进回款进度。同时在公司内部，设立专门的部门进行管理、跟踪，明确责任及奖惩，以避免坏账情况发生的可能。
39、尊敬的董事长您好！公司上市以来募集资金研发推迟两年、计提坏账过亿、应收较上市前更加严重、业绩确平平、股东大幅减持（有些已清仓），似乎上市就是为你们变现而做的。董事长您怎么看呢？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好：1、公司上市以后为适应外部环境变化，公司的主营产品信号处理机进行国产化的改造，整个过程延续两年时间，现在国产化工作即将完成。2、公司募投项目正在有序推进，公司募投项目之第三代水声信号处理平台研发产业化项目已于 2022 年度提前产生效益。3、现在净利润较低的原因是由于应收账款的减值，由于公司应收账款主要来自特种用户，基本不会形成坏账。公司后续会加强应收账款回款工作。4、公司股东对公司发展充满信心，看好公
司的发展。公司于 2023 年 8 月 29 日披露《关于控股股东股
份减持计划提前终止的公告》（公告编号：2023-063），公司控股股东宁波梅山保税港区中科海讯科技投资合伙企业（有限合伙）提前终止减持计划。
40、请问蔡董，公司的应收款主要集中在哪些客户？
副总经理、财务总监段丽丽：

尊敬的投资者您好，公司应收账款主要集中在大型企事业单位、科研院所、国家特种部门等。谢谢您的关注！
41、董事长年薪多少？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，相关数据请详见公司 2022 年年度
报告，感谢您的关注！
42、贵公司核心技术是否有壁垒？行业内是否为龙头了吗？董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司是声纳装备领域具有系统研制能力的民营上市企业。声纳装备属于特种行业装备，声纳技术系涉及数学、物理学、机械工程、海洋工程、电子技术、计算机、计算机软件等多学科、多专业领域的综合性技术，而声信号在海洋信道中传播规律的研究是其重要的物理基础，其受海洋的深度、地质、盐度、温度分布参数影响很大，声纳设备相关产品的研制开发依赖于长时间、大量的海上试验研究和数据、经验的积累。所以，进入水声装备声纳装备

领域一般需要很长时间的人才培养和技术积累、沉淀，行业
外的竞争者很难在短时间进入。水声装备行业尤其是声纳装
备领域是一个技术密集型的行业，需要较长时间的技术和市
场储备，行业实行严格的许可制度，企业进入该领域具有较
高的技术和资质门槛，公司资质齐全，潜在竞争者很难在短
期内与公司在同一层面上进行竞争。最终用户对配套产品的
安全可靠性、一致性要求尤其严格。用户将公司纳入供应链
体系后，在其后续的产品日常维护与维修、技术改进和升级、
更新换代、备件采购中将对公司存在一定的技术和产品依
赖，形成“科研、购置、维修一体化”的装备供应体系。因
此，公司产品一旦对客户形成批量供应，可在较长期间内保
持优势地位。优质的客户资源和齐备的行业资质，使得公司
在声纳装备领域具有先入优势。

附 件 清 单 （ 如

无。

有）

日期 2023 年 9 月 25 日