证券代码: 300810 证券简称:中科海讯
北京中科海讯数字科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

公告编号:2022-046

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

参与单位名称及 通过“全景·路演天下”（http://irm.p5w.net）参与本次
人员姓名 说明会的投资者

时间 2022 年 5 月 10 日

通过“全景·路演天下”（http://irm.p5w.net）以网络远
地点

程方式举行

董事长：蔡惠智

副总经理（代行董事会秘书）：张秋生

上市公司接待人

财务总监：段丽丽

员姓名

独立董事：黄正

保荐代表人：王会然

投资者关系活动 1、请问可不可以参观公司？地点在哪里？去公司调研时就可主要内容介绍 以顺带参观车间吗？

副总经理（代行董事会秘书）张秋生：

尊敬的投资者您好，请按照《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运作》等法律法规要求向公司履行预约调研手续后，即可到公司参观调研，欢迎您参观调研；公司地点位于北京市海淀区地锦路 33 号院 1 号楼。
2、请问公司今年净利润同比增长多少？
财务总监段丽丽：

您好，2021 年度净利润较上期下降 36.17%。

3、武汉子公司和青岛子公司的营业收入这么低的原因是什么？公司计划如何让两个公司尽快走上正轨？
副总经理（代行董事会秘书）张秋生：

尊敬的投资者您好，青岛子公司主要从事数据工程、仿真训练装备设计、开发、生产、销售与服务；武汉子公司主要从事无人智能海洋信息装备设计、开发、生产、销售与服务，目前均处于研发、测试优化、用户试用阶段，具体进展如下：

1）青岛子公司：水声大数据与仿真系统方面，数据方面相关重点产品已于 2021 年形成体系化发展思路，某型数据设备与某型数据处理系统根据用户的实际需要完成了大幅功能性升级，从使用场景和职能定位上实现了精准覆盖；同时，
产品的软硬件已完成国产化适配，各项性能指标针对国产化芯片组、操作系统和数据库进行了优化升级。2021 年度，公司共投放 51 套数据设备、3 套数据处理系统进行用户试用，并多次参与有关重大活动，取得了良好的效果，相关产品参与的招投标工作顺利中标；另外，数据设备已被纳入新型装备的重要组成部分，并已完成交付验收，后续相关领域的产品会根据各级用户的使用需求继续优化完善，不断衍生该领域的应用创新和服务拓展；2022 年度，公司将参与用户某重点装备型号项目的招标工作，加速开展相关产品的内容挖掘和成果转化。仿真训练系统方面，2021 年公司按照装备研制流程进行了某型训练系统的研发，完成了实体智能蓝军和数字蓝方的关键技术研究，后续进行成果转化；2022 年，公司研制的某型训练系统预计完成研制工作并进行鉴定，此外公司将参与用户某型模拟系统项目的招标工作。

2）武汉子公司：无人探测系统方面，公司的无人主被动探测系统完成了系统样机集成和系统的台架试验，并对系统的关键技术进行了全面的验证；2022 年度，公司计划进行湖上试验和海上试验，进一步验证系统的主要功能和关键技术指标，为无人主被动探测系统的批量生产打下坚实基础。固定式无人探测系统完成了系统样机试制，并进行了多次湖上试验和海上试验，对系统主要功能和关键技术指标进行了验
证，取得了良好的试验结果，目前公司正在积极准备参加用户组织的比对择优测试。移动无人探测系统完成了各功能模块子系统的研发测试和湖上组合导航试验，并完成整机设备集成联调，正筹备开展湖上整机测试。上述两型无人探测系统的研究，可实现潜标、水下航行器等无人平台技术与公司声纳技术的深度融合，建立起较高的技术壁垒，培养一支在水下无人平台研制生产、水下无人平台声纳探测载荷、无人目标自主探测识别等方面具有丰富研发经验的技术队伍。
4、请问武汉和青岛分公司的未来发展规划是怎样的？公司给予哪些资源保障实现？公司与国实集团会展开哪些具体的合作项目？
副总经理（代行董事会秘书）张秋生：

尊敬的投资者您好，根据公司的总体规划，青岛子公司主要从事数据工程、仿真训练装备设计、开发、生产、销售与服务；武汉子公司主要从事无人智能海洋信息装备设计、开发、生产、销售与服务。作为公司的全资子公司，公司给予资金、人员等资源保障，公司还将持续加大相关研发投入。
公司与国实集团会围绕以下方向开展合作：

1）双方发挥各自优势，整合科学技术研究、设计制造、资本市场等方面的资源，进一步推进青岛海洋科学与技术试点国家实验室科技成果的转化和产业化。


2）双方以青岛海洋科学与技术试点国家实验室为中心，以科技成果产业化为牵引，以国家及省市重大科研和产业发展计划、资本市场为支撑，联合开展国家、市场和用户急需的研发项目及其产业化。

3）由国实集团提供本地超算商用算力资源、技术支撑团队以及其他必要的计算服务支持，共同推进国产超算产业化发展。开展基于国产超算的水下声学信号处理算法、水声大数据与仿真模拟等系统研发。

4）共同聚焦青岛海洋区域优势，充分发挥中科海讯在水声高性能信号处理平台、无人平台、水声大数据应用领域的优势，围绕大数据和高性能计算技术双方共同推进超算行业应用平台研发、仿真平台建设和海洋大数据项目落地，共同推进超算产业化建设，提升双方在海洋大数据融合、数据智能分析、数据挖掘与处理等方面的能力与产学研科技成果的转化。

5）双方围绕青岛海洋科学与技术试点国家实验室，积极探索研究国家科研机构通过上市公司，借助资本市场加速科技成果产业化的新模式、新方法，进一步满足国家建设和市场的急需，提高国家科研经费的使用效益。
5、公司近 2 年的经营性现金流净流出超 1 亿，会不会让公司经营产生困难？董事会准备如何改善公司的经营现金流？
财务总监段丽丽：

尊敬的投资者你好，由于公司所处产业链各参与主体采取“逐级结算”模式，公司处于产业链中上游，且客户付款手续相对复杂、流程较长，导致公司应收账款回收周期长，应收账款周转速度较慢，公司经营活动产生的现金流量净额与本年度净利润存在较大差异。大额应收账款减缓了公司资金回笼速度，给公司带来了一定的经营压力。

针对以上问题，公司 2022 年将积极向相关管理部门反映，
争取加快回款进度，减少坏账计提，改善公司经营性现金流量。
6、公司股价一路下跌贵司关注到了吗？为何上市前后业绩差异这么大？
副总经理（代行董事会秘书）张秋生：

尊敬的投资者您好：2020 年度，一方面，受到新冠肺炎
疫情影响，公司及产业链下游客户产品的招投标、研发、生产、交付、验收等环节不同程度地受到延误；另一方面，受国内外贸易环境紧张局势影响，客户在声纳装备的部署及应用上存在规划调整，公司主要产品正在根据客户需求变化进行国产化改造，进而影响了 2020 年度客户对部分产品的采购进度。从而导致公司 2020 年度主要经济指标和 2019 年度相比较差。


2021 年，疫情对公司经营的影响较 2020 年有所缓解，公
司及产业链下游客户在产品招投标、研发、生产、交付、验收等环节的进度基本恢复正常，公司实现营业收入 20,224.04
万元，较 2020 年度 12,515.56 万元增长 61.59%。

7、公司应收账款已经超过近 2 年的营业收入总和，请问董事会对此有什么看法？难道不觉得太高了么？
副总经理（代行董事会秘书）张秋生：

尊敬的投资者您好，截至 2021 年 12 月 31 日，公司的应
收账款账面余额为 51,615.61 万元，占公司 2021 年度营业收入的比重较高，同时大量的应收账款也给公司经营带来了较大的压力；2022 年，公司董事会将协同经营层积极向有关管理部门反映，争取加快回款进度，减少坏账计提，改善公司经营性现金流量。
8、公司每年都大量计提减值，公司还说公司的客户都是信誉很好的大公司，不会形成坏账，请问原来计提的以后会冲减回来吗？
财务总监段丽丽：

尊敬的投资者您好，由于公司所处产业链各参与主体采取“逐级结算”模式，公司处于产业链中上游，且客户付款手续相对复杂、流程较长，导致公司应收账款回收周期长，应收账款周转速度较慢，按照会计准则计提的信用减值损失
较高，在应收账款收回后，会转回原计提的信用减值损失。9、公司的应收账款为 5.16 亿元，请问公司有没有制定具体的回收计划和2022年回款指标？有没有指定责任人？有没有制定奖惩考核措施？公司与客户之间有没有产品验收与支付款项的责任条款？客户延迟付款，公司能否得到利息补偿？董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，截至 2021 年 12 月 31 日，公司应收
账款账面余额为 51,615.61 万元。公司产品主要根据最终用户采购计划进行生产，具有高度计划性和定制化特征。应收账款主要为应收大型央企集团下属单位货款，客户信用良好，未曾发生过不能偿还货款的情况。由于公司所处产业链参与主体采取“逐级结算”模式，公司处于产业链中上游，公司将持续推动公司产品用户回款并根据合同约定按比例向公司支付，公司已指定相关部门负责回款工作。
10、请问公司 2021 年度的营收指标与利润指标均未达到员工激励计划中的授予基准，公司有哪些经验和教训需要总结？经营指标没有完成，公司采取了哪些内部管理措施？公司有没有制定 2022 年的经营指标？有无制定完成与否的奖惩措施？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司已按照《2021 年限制性股票激
励计划（草案）》的业绩考核要求对 2022 年度的股权激励指标进行了分解，明确了责任主体和奖惩措施，力争 2022 年度股权激励指标能够顺利达成。
11、请问财务总监，根据以往经验，计提资金是否会变成坏账，无法收回？如果能够收回是否用于冲销计提，能够冲销多少？
财务总监段丽丽：

尊敬的投资者您好，公司对于存在客观证据表明存在减值,以及其他适用于单项评估的应收账款单独进行减值测试,确认预期信用损失,计提单项减值准备。对于划分为组合的应收账款，公司参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，编制应收账款账龄与整个存续期预期信用损失率对照表，计算预期信用损失。

对于已收回的应收账款，视回款进度和金额，转回已计提的信用减值损失。
12、公司的募投项目进展缓慢，以至停滞不前，公司在制订募投项目时，是否调研不足？是否对行业前景的预测存在问题？募投项目至今没有变更，导致募投资金不能创造收益，公司相关人员有无做出反省？有没有制定下一步的计划？董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，2021 年度公司积极推进募集资金项
目建设工作，由于市场和用户基于需求和环境的变化，对募集资金项目相关产品的产品架构、技术体制和国产化水平提出了新的要求，因此“第三代水声信号处理平台研发产业化项目”、“水下模拟仿真体系应用项目”、“水声研发中心建设项目”未能按原计划进度实施达到预定可使用状态；同时，公司对用户需求明确的产品，先期开展了研发工作，完成了首型用户定制的国产化第三代水声信号处理平台和仿真训练系统的研发，预计 2022 年度完成小批量投产和销售。下一步，公司将继续积极推动募投项目实施，根据经营环境和公司业务实际情况谨慎论证，尽快推出募投项目变更方案。13、黄董，欢迎您来到海讯。您和蔡董都有过声学所的工作经历，请问您的到来对公司的发展会带来哪些改变？
独立董事黄正：

尊敬的投资者您好，本人作为第三届董事会独立董事以及第三届董事会战略委员会委员，将严格按照《独立董事工作制度》和《董事会战略委员会工作细则》的相关规定开展工作，积极履行职责，为保障公司全体股东的利益，基于本人的企业经营管理经验，在公司发展过程中，从发展战略、业务管理等方面积极提出建议，为公司的规范发展做出贡献。14、请问一下，公司的四大方向分别是信号处理器、声纳系统、仿真大数据、无人探测系统。其中仿真大数据系统和无
人探测系统的客户应该是直接面向最终用户吧？回款速度是不是比信号处理器、声纳系统要更快点？
董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，我们希望通过我们的工作，使所有方向的回款速度都能加快，改善财务状况，为实现股东利益的不断增长做出贡献。
15、贵公司股东为什么大举减持股票，对自己公司都没有信心吗，那让我们普通股民怎么能看到希望?
副总经理（代行董事会秘书）张秋生：

尊敬的投资者您好，截至 2022 年 1 月 10 日，持股公司
5%以上股份的股东平顶山海讯声学科技投资合伙企业（有限合伙）已累计减持股份 522.8437 万股，占其期初总持股数量（2,428.1250 股）的比例为 21.53%；该合伙企业的核心股东均认可公司的核心价值，看好公司的未来成长，愿意跟随公司一起发展。
16、请问与青岛国实合作是不是意味着公司进军民用市场？董事长蔡惠智：

尊敬的投资者您好，公司与国实集团会围绕以下方向开展合作：

1）双方发挥各自优势，整合科学技术研究、设计制造、资本市场等方面的资源，进一步推进青岛海洋科学与技术试
点国家实验室科技成果的转化和产业化。

2）双方以青岛海洋科学与技术试点国家实验室为中心，以科技成果产业化为牵引，以国家及省市重大科研和产业发展计划、资本市场为支撑，联合开展国家、市场和用户急需的研发项目及其产业化。

3）由国实集团提供本地超算商用算力资源、技术支撑团队以及其他必要的计算服务支持，共同推进国产超算产业化发展。开展基于国产超算的水下声学信号处理算法、水声大数据与仿真模拟等系统研发。

4）共同聚焦青岛海洋区域优势，充分发挥中科海讯在水声高性能信号处理平台、无人平台、水声大数据应用领域的优势，围绕大数据和高性能计算技术双方共同推进超算行业应用平台研发、仿真平台建设和海洋大数据项目落地，共同推进超算产业化建设，提升双方在海洋大数据融合、数据智能分析、数据挖掘与处理等方面的能力与产学研科技成果的转化。

5）双方围绕青岛海洋科学与技术试点国家实验室，积极探索研究国家科研机构通过上市公司，借助资本市场加速科技成果产业化的新模式、新方法，进一步满足国家建设和市场的急需，提高国家科研经费的使用效益。

双方签订的战略合作协议仅为框架协议，具体项目由各

方另行签订合作协议，约定项目合作具体事宜，谢谢您的关
注！

附件清单（如有） 无。

日期 2022 年 5 月 11 日