证券代码: 300810 证券简称:中科海讯
北京中科海讯数字科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

公告编号:2021-047

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

东兴证券股份有限公司研究所军工行业分析师：胡浩淼

参与单位名称及

国新投资有限公司研究部副总裁：张亚滨

人员姓名

新华基金管理股份有限公司权益投资部投资经理：焦东伟

时间 2021 年 5 月 25 日

地点 北京市海淀区地锦路 33 号院 1 号楼南楼会议室

上市公司接待人 董事长：蔡惠智

员姓名 副总经理、董事会秘书：李乐乐

1、公司的信号处理平台是什么发展历程？

答：公司从中科院声学所购买了第一代、第二代信号处理平
投资者关系活动

台相关技术的知识产权，并通过充分的市场竞争，自主研发
主要内容介绍

了第三代信号处理平台；公司对第三代信号处理平台包括操
作系统在内的相关技术具有完全自主知识产权，并实现了批
量装备；随着去年国家对国产化率要求的提升，公司对第三代信号处理平台进行了国产化改造。
2、现在装备的信号处理平台是以二代还是三代为主？代际怎么划分？原来已经装上的产品还会不会更换？
答：以三代为主；从时间上来讲，2000 年至 2010 年期间主要为第一代信号处理平台，2010 年至 2018 年期间主要为第二代信号处理平台，2018 年至今主要为第三代信号处理平台，每一代信号处理平台在处理性能上提升约 10 倍；原来已经装上的产品在舰艇定期维修、大修的时候是需要更换的，此次国产化会加快更换的速度。
3、国产化改造对软件是否也有要求？对公司有什么影响？答：除了硬件要求国产化，软件也是要求国产化的，需要去适应一些国产的操作系统；国产化改造长期来讲对公司是利好的，公司在国产化改造方面的工作已经走上正轨，预计国产化改造会使产品价格上涨。
4、公司的营业收入是否完全依赖舰艇的建造速度？
答：营业收入不完全依赖于舰艇的建造速度，除了大型舰艇需要根据建造速度以外，现在市场上对水下单体不依赖船体的设备投入会越来越多，公司产品装备不依赖船体的应用场景也越来越多，如防蛙人系统、港口防御系统都有需要。5、大数据和仿真系统以什么形式与客户合作？优势是什么？
在某个区域采集的数据所形成的产品是否只能卖给对应区域的客户？
答：公司的水声大数据和仿真系统既为客户提供硬件也提供软件；公司在该领域具备先发优势，2016 年成立青岛分公司就一直做采集数据这件事情，采集的都是最终用户真实数据而非模拟数据，相关产品已经开始试用，虽然目前还没有在业绩中体现出来，但公司有信心在预计 2021 年底进行的招标中胜出；公司采集的数据都是随着产品流动实时采集的，不会局限在某个区域，形成的产品可以销售给各地有需求的客户。
6、公司是无人水下和无人水面产品都做吗？市场竞争对手是谁？有多大市场？
答：公司同时做无人水下和无人水面产品；国内的竞争对手有上百家，但做载荷的不多；市场还没有完全成熟。
7、公司上市快两年了，经营管理方面有什么变化？
答：公司上市后有更多资金投入研发，对研发的支持和帮助很大，研发实力得到提升；公司的知名度得到提升，对参与招标工作有较好的促进作用；同时，在人员招聘方面也有很大的帮助。
8、公司每年员工薪酬涨幅大约多少？
答：公司每年对员工的薪酬调整采取考核制度，涨幅大约 10%。
9、公司在武汉和青岛都成立子公司，是否耗费精力？
答：目前，为了有更多的精力思考公司的发展战略，实际控制人蔡惠智已经不再担任公司总经理职务，总经理由刘云涛担任；公司在武汉和青岛成立全资子公司是基于所开展业务的特点决定的，两家全资子公司的高管团队也是由公司委派，以确保和公司能够保持有效沟通；作为公司的全资子公司，其战略制定、资金使用、人事安排等均由公司统筹，公司也希望两家子公司在孵化一段时间后能够形成完整的体系，独立运营。
10、公司近两年人员数量增加较多，都增加在什么地方？青岛和武汉现在分别有多少人？
答：人员主要增加在青岛和武汉，2 家子公司的人员除管理层由公司委派以外，其他人员都是在当地招聘；目前青岛子公司有 40 余人，武汉子公司有 30 余人，而且还会继续招聘。11、产品交付周期有无规律性？
答：信号处理平台产品的交付周期一般是半年至一年，部分声纳系统交付周期是三年至四年。
12、2020 年有 1700 多万坏账是如何产生的？
答：主要是根据会计准则对应收账款计提信用减值损失产生的。
13、公司在收并购方面是否有计划？


答：公司目前没有收并购方面的计划，但一直在关注资本市
场的动态，学习了一些优秀的收并购案例，为将来发展打基
础。

14、与国有研究所相比，公司有什么优势？

答：国有研究所资源丰富，但是作为一家民营上市高科技企
业，公司决策机制快速高效，管理体系可以根据市场变化做
出及时调整，薪酬制度根据个人能力可以灵活制订，能够充
分适应市场竞争。

15、董事长对公司未来的展望

答：带领团队努力实现公司 2021 年已推出的股权激励草案拟
订的未来业绩增长目标。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 25 日