证券代码： 300807 证券简称：天迈科技
天迈科技投资者关系活动记录表
编号： 2023-002
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √ 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名 参与网上业绩说明会的不特定投资者
时间 2023 年 4 月 27 日
地点 公司五楼会议室
公司接待人员
姓名
董事长兼总经理郭建国先生、副董事长兼董事会秘书刘洪宇先生、财务总监王
萌女士、独立董事吴跃平先生。
投资者关系活动
主要内容介绍
1、公司已连续亏损三年，请问是什么原因？
答：公司所处行业是智慧公交行业，主要客户群体是各地公交公司。
2020 年初疫情爆发，给公共交通行业造成较大冲击。三年来，公交企业
普遍面临客流量下滑、收入和政府补贴减少、防疫成本减少等诸多困难，
据公开新闻报道，公交公司停运、欠薪现象时有发生，公交公司信息化
建设、公交车采购等需求出现明显减少，智慧公交行业需求下滑严重，
给公司业务拓展造成较大影响，因此公司近三年业绩出现下滑。但公司
并未出现大规模的客户流失现象，也未出现公司核心产品被竞争对手替
代的情形，公司核心产品在市场上仍具有竞争力和技术先进性，公司持
续经营不存在重大风险。公司也已经积极采取措施，努力改善经营， 20
22 年度经营业绩已明显好转，公司收入、净利润、现金流等核心财务指
标明显改善。后续，公司也会继续采取措施，创新收入模式，扩大收入来源，努力改善公司经营状况，争取以更好的业绩回报投资者。
2、公司今年一季报业绩依旧亏损，尚未扭亏，且订单也不如往年
同期，请问是何原因导致？是否正常，公司有哪些应对措施，今年能否
实现业绩上的扭亏为盈？
答：公司主要客户群体是公交企业，通常受其年度采购预算及审批
周期影响，公交企业的采购业务在下半年进行招标、验收和项目结算较
多，公司销售收入一般在下半年，尤其是第四季度较高。因此从往年看，
公司一季度收入普遍较少，出现经营性亏损。另外，今年初疫情防控措
施调整，行业需求复苏需要一定的传导周期，同时也受地方政府财政状
况影响。今年公司会加大产品的研发和产品的推广力度，增加销售和市
场端投入，加快已签署合同项目的实施交付。同时，探索新行业发展机
会，增加公司收入来源，培育新的利润增长点。
3、智慧公交行业整体市场规模较小，公司未来将开拓哪些新的业
务来增加收入？
答：公司一方面继续保持智慧公交业务的发展优势，扩大产品的市
场占有率，稳固市场地位；另一方面，围绕大交通行业进行拓展，进入
智慧交通其他细分领域。同时向汽车智能网联方面发展，开发智能驾驶
舱等产品，进入汽车电子行业。目前新业务正在筹划阶段，尚未给公司
带来应收和利润，敬请投资者注意投资风险。
4、公司未来发展战略是什么？
答：未来公司一方面会继续保持在智慧公交领域的发展优势，深挖
行业需求，推动公交企业运营数字化转型，更好地服务公众出行。另一
方面公司也会创新收入模式，开拓新的业务，主要在以下几方面： 1、
充分利用公交客户资源优势，与公交企业协同发展，帮助公交企业丰富
出行服务方式、开展多元化经营，同时为公司创造新的业务； 2、利用
公司在车联网、卫星定位、 5G、人工智能等领域的技术优势，向汽车智
能网联方面发展，开发智能驾驶舱等产品，切入汽车电子新赛道； 3、
开展 SaaS 化服务，推动公司向软件公司转型，由卖产品向卖服务转变。
附件清单 无日期 2023 年 4 月 27 日