证券代码：300802 证券简称：矩子科技
上海矩子科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-015

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 红塔证券 倪正洋
及人员姓名

时间 2020 年 12 月 16 日

地点 公司会议室

上市公司接待 董事会秘书 刘阳
人员姓名

一、公司基本情况

矩子科技是业内领先的中高端机器视觉设备供应商，主
要产品包括机器视觉设备、控制线缆组件、控制单元及设备，
产品已成功实现进口替代或远销海外。

公司累计已服务超过 700 家海内外知名客户，目前已成
投资者关系活 为苹果、华为、小米、OPPO、VIVO 等知名企业或其代工厂 动主要内容介 商的重要机器视觉设备供应商。未来也将持续大力开拓海内
绍 外市场，并进一步把握我国产业转型升级、制造业提质增效
的机遇，加强国内大中型新增客户的开发，进一步提高产品
的进口替代率。

二、公司经营情况

2020 年上半年新冠肺炎疫情爆发对公司造成了短期不
利影响，但公司积极应对、积极推进各项生产经营工作，持
续推进技术研发和创新，推出具有竞争力的新产品，并大力
进行市场开拓和行业拓展，尤其是公司 3D 检测设备在实现对进口品牌的替代并陆续获得诸如和硕集团、比亚迪、京东方等行业标杆客户的高度认可后，业务开拓进展顺利，目前在手订单充足。

通过多年的技术沉淀和迭代优化，公司今年在技术研发上完成了跨越式发展，一是成功实现了从 2D 检测技术到 3D检测技术的跨越，从而推出了一系列高端 3D 检测设备，其技术性能及指标现已达到国际先进水平，能够与 KohYoung、德律等海外知名公司竞争，实现了进口替代；二是实现了检测分辨率的进一步提升，从满足 PCBA 的检测要求，提升到了满足 mini LED 的检测要求，进一步提升到了满足半导体后端制程的检测要求，从而成功推出了一系列 miniLEDAOI产品，与海外品牌竞争，自 Q3 起已开始陆续为部分下游厂商供货，市场开拓进展较为顺利；同时公司继续积极推进半导体 AOI 的研发进度，该产品主要用于后端封装制程中的检测。

三、公司发展规划和竞争策略

公司自创立之初即专注于技术门槛较高的通用型机器视觉设备的开发与制造，不局限于特定、单一行业，且产品涉及的图像处理软件算法、光学系统、运动控制等核心部分，均完全为自主开发，具有很强的竞争力和广泛的适应性，因此产品应用不受限于单一行业或领域，能够实现跨行业、跨应用的拓展。因此在行业布局上，公司能够在更多新的领域推出具有很强竞争力的 2D、3D 机器视觉产品，例如公司已具备 PCBA/LED/mini LED 行业检测产品，并正针对半导体封装测试、医药及其他行业开发检测设备。公司将不断拓展机器视觉设备的应用领域，加强技术研发以满足不同领域对机器视觉设备的需求，将业务进一步延伸到其他行业，提高公司营业收入，增强公司盈利水平。


同时公司也进一步丰富了产品种类。公司已陆续拥有2D
AOI、3D AOI、3D SPI、镭雕机、选择性波峰焊、FPC 软板
光学检测设备等多个系列的检测和生产设备。通过丰富产品
种类，公司可以实现同产线上多产品之间的信息互联，一方
面得以为客户提供一站式的智能检测解决方案，一方面也大
大提高了公司的整体综合竞争力。公司未来将针对相关产品
的国内外需求情况，持续推出既满足市场需求，又充分体现
公司竞争优势的产品，扩展产品线，并利用公司多年积累的
优质客户资源积极推广，实现产品的横向拓展，提升公司的
市场竞争力和业绩。

从竞争上看，公司致力于技术门槛较高的通用型机器视
觉设备的开发与制造，参与全球市场的竞争，力争成为全球
领先的机器视觉设备制造商。公司机器视觉设备的检测速
度、检测精度、检出率、漏失率、误判率等关键技术水平处
于国际领先地位。公司以优秀的产品技术水平、性能、品质
及服务与海外品牌竞争，并不进行价格竞争，产品价格与国
际知名品牌相当，将持续保持较好的盈利水平。

四、公司机器视觉设备销售模式

公司机器视觉设备的销售模式包括直销和经销。公司机
器视觉设备为行业内通用产品，具备多种型号供该行业不同
客户选择，并不需要针对各个客户进行定制化开发，且产品
性能可靠稳定，因此能够通过经销商进行销售和服务。直销
与经销结合并相互补充的销售模式，有利于充分利用经销商
的渠道资源和营销能力开拓市场。

附件清单（如 无
有）

日期 2020 年 12 月 16 日