主营业务：
从事网络信息安全应用相关的硬件平台、板卡的设计、开发、生产与销售
产品类型：
产品销售、受托研发、其他业务
产品名称：
安全异构双主机系列平台 、 安全同构双主机系列平台 、 整机类受托研发 、 部件类受托研发 、 单板卡安全平台 、 专用芯片
经营范围：
技术开发、技术服务；软件开发；集成电路设计；产品设计；生产电子产品、计算机、软件及辅助设备、通讯设备、集成电路（限分支机构经营）；销售电子产品、计算机、软件及辅助设备、通讯设备；基础软件服务；应用软件服务；计算机系统服务；委托加工电子产品、计算机、软件及辅助设备、通讯设备、集成电路。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
运营业务数据
累计值最新公告日期：2019-10-15　
业务名称 2019-06-30 2018-12-31 2017-12-31 2016-12-31
安全同构双主机平台整机及其部件产量(台) 14.00 570.00 320.00 57.00
移动安全双主机平台产量(台) - - - 25.00
安全异构双主机平台整机及其部件产量(台) 688.00 1928.00 1199.00 1034.00
单板卡安全平台产量(台) 3829.00 638.00 860.00 502.00
专用芯片产量(台) - - 100.00 -
主营构成分析
营业收入
营业成本
利润比例
2019-06-30
报告期
按行业分
工业
按产品分
信息安全产品
按地区分
华北地区
2019-06-302018-12-312017-12-31注：通常在中报、年报时披露　
业务名称 营业收入(元) 收入比例 营业成本(元) 成本比例 利润比例 毛利率
按行业 工业 6958.99万 100.00% 1715.23万 100.00% 100.00% 75.35%
按产品 信息安全产品 6958.69万 100.00% 1715.23万 100.00% 100.00% 75.35%
按地区 华北地区 6958.69万 100.00% 1715.23万 100.00% 100.00% 75.35%
董事会经营评述
2019-06-302017-06-302016-06-30
　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比重均在99%以上。公司主营业务收入主要是信息安全产品和受托研发收入。其他业务收入主要是除公司主营业务外的其他日常活动中所形成的经济利益流入。
　　2016-2018年，公司营业收入逐步增长，复合增长率39.86%,其中2017年度同比埔长83.08%, 2018年度同比增长6.83%。在国家信息化建设进程加快的产业背景下，公司凭借过硬的研发技术优势、产品品质和良好的品牌声誉嵌得了客户的长期信较。此外，公司的主要客户进一步整合了全行业的信息安全建设和采购工作，信息安全采的归口管理这一职能得到进一步明确和加强。左江科技是少数能够批量化供应国家网络信息安全产品的企业之一，将从这一体制机制的变革中获得良好的成长空间。
　　1、主营业务收入构成情况
　　(1)主营业务收入分产品情况
　　报告期内，公司主营业务收入来自信息安全产品的销售和受托研发收入。其中，信息安全产品的销咨是主要收入来源。报告期内，占营业收入80%以上的信息安全产品收入持续快速增长。2018年收入增长趋缓系受托研发收入波动影响。
　　考虑到我国未来信息安全建设力度加大、终端增加、带宽提升等促进因素，公司未来仍将维持较快发展。
　　信息安全产品主要是安全异构双主机系列平台、安全同构双主机平台和单板卡安全平台。报告期内，一方面处于批量化销售阶段的两款产品持续为公司创造稳定增长的收入，另一方面，左江科技目前另有26款已经完成研发和定型的产品，涵盖安全异构双主机系列平台、安全同构双主机系列平台和安全单板卡等产品类型。此类产品目前已经通过小批量试制和供货实现了销售收入。前期定型、小批量试制供货后再进行大批量采购，是该行业装备建设和采购体制机制的一般流程。根据左江科技以往与客户的合作情况来看，目前处于已定型，小批量试用阶段的产品未来将有较为明朗的实现人批量供货的前景。
　　受托研发主要是根据客户的需求，接受客户委托进行新产品的研究开发。这一块收入金额占比较小，波动性较大，系公司维系客户并开拓未来潜在市场的补充。除采购己经定型的产品外，出于对需求的熟悉程度、技术水平和产品稳定性及可农性的考虑，客户对于未来产品的研制，一般也倾向于选择继续与原有的具有足够技术水平和资质的供应商进行合作研发。左江科技经过在该领域数年的积累，满足客户对于供应商的各项资质认证，同时其产品架构、制式己为客户所熟悉和广泛应用。除现有的安全异构双主机系列平台、安全同构双主机系列平台等产品的持续改进外，公司正在研发的全新产品系列，包括安全多主机平台、移动安全双主机平台等产品，充分把握了客户未来的实际需要，使得左江科技在国家网络信息安全设备建设体系中的地位更加稳固。这些受托研发和自研项目，大部分均已获得了客户的任务书或其他形式的委托，依据客户的明确需求和计划开展。由于左江科技具备较强的研发实力，处于受托研发及自研项目阶段未来有较为明确的前景会完成定型，并形成订单，实现批量供货。
　　(2)主营业务收入分地区构成
　　报告期内，公司的营业收入主要来自于华北地区。主要原因系国家信息安全产品采购实行归口管理，归口管理单位均在华北地区。
　　公司在报告期内不存在异常、偶发或交易标的不具备实物形态(例如技术转让合同、技术服务合同、特许权使用合同等)、交易价格明显偏离正常市场价格、交易标的对交易对手而言不具有合理用途的交易。
　　(3)收入季节性
　　公司第四季度销告占比较高，由于下游行业执行计划性采购及验收惯例及客户机构改革影响，具有行业普遍性和合理性，与同行业公司较为一致，不存在跨期调节收入情形。
　　随着2017年下半年客户机构改革逐步落地，并结合行业采购生产的规律，四季度集中下发订单，2017-2018年四季度收入占比维持较高水平，尤其是集中在12月份。公司四季度末确认的相关收入均己签订销售合同，相关合同中未就验收时点进行明确约定，公司四季度末确认的收入均己完成生产、交付及产品验收，所有信息安全产品均取得客户出具的产品合格证，公司收入确认时点准确，不存在提前确认收入的情形。
　　公司2015年一2016年与2017-2018年收入季节性存在差异，主要原因为：
　　2015年，公司处于起步拓展阶段，规模较小，客户及项日较为集中，营业收入季节性波动受单个合同订单客户确认产品验收时间的影响更大，收入季节性没有规律可循。2016年，客户改革正式开始，在此阶段客户各项建设计划、政策都处于变动中，收入季节性没有规律可循。2017年以来，公司主要客户机构改革基木完成，客户相关建设计划逐步明晰、采购任务的规划、下达、流程审批、合同签订和验收等都逐步步入正轨。
　　报告期内，公司收入多集中于第2季度、第4季度的原囚为：
　　-季度收入占比较高的原因：公司客户通常采用预算管理制度和集中采购制度，一季度客户根据前一年任务的执行情况，进行相应的调整和增补，并于一季度下达增补任务，由于节假日等因素，增补任务一般于二季度完成交付和验收，因此，二季度收入占比较高。
　　四季度收入占比较高的原因：客户一般4-7月进行本年度项目预算审批和制定任务计划，下半年陆续开展采购和实施，客户正式IJ.单通常在四季度11月前后下发。公司通常在8月开始陆续根据客户口头订单进行生产，11-12月交付和检验验收，以保证在合同签署后及时完成交货，甚至应客户要求在合同签订前即完成交货。合同签署并交货完毕后，客户会组织集中验收，验收后将向公司发放合格证。因此，三季度主要进行任务交付和安排，验收较少，因此三季度收入占比较低，’而四季度进行全年任务的验收，因此，四季度收入占比较高。
　　公司报告期内收入在第二、四季度较为集中的情况与同行业可比公司一致。
　　(4)2015-2018年分季度的营业收入、净利润，量化分析各季度的收入与净利润匹配性差异的原因
　　1)2015年至2018年分季度营业收入、净利润情况
　　2015年一2018年公司营业收入和净利润逐步增长，2017年和2018年营业收入和净利润集中在四季度。
　　2)由于收入的季节性波动，导致各季度净利率波动较大。各季度收入和净利率的波动性基本匹配。
　　2015年至2018年，公司销咨净利率分别为20.31%、25.70%、38.50%和48.03%,销售净利率的增长主要来源于高毛利的主营业务收入的快速增长，2015年至2018年公司综合毛利率为68.98%、68.13%、64.45%和73.07%,营业收入由2015年度的4,585.90万元增长至2018年度的13,424.33万元。
　　2015年至2018年度各季度销售净利率随收入的波动而波动，具体而言：2015年度，第一、第二季度销售净利率较高主要系上半年收入占全年收入比重超过70%,是公司全年净利润的主要来源：第三季度营业收入仅为3.42万元，销售净利率随之大幅下降；第四季度，公司依据《企业会计准则第11号一一股份支付》规定确认股份支付950.18万元，因此尽管第四季度公司营业收入较第三季度增长，但销售净利率仍为负数。
　　2016年度，各季度销告净利率变动趋势与收入波动趋势艇本一致，第二季度收入占比较高，而销告净利率低于第三、第四季度，主要系2016年4月公司依据《企业会计准则第11号—股份支付》规定确认股份支付583.00万元，剔除股份支付影响后，第二季度销售净利率为47.12%。
　　2017年度及2018年度各季度销售净利率变动趋势与收入波动趋势基本一致。
　　公司同行业公司亦呈现净利率随收入季节性波动而波动的情况，各季度的净利率与收入波动情况基木匹配。公司情况符合同行业公司的情况。
　　(5)关于四季度收入占比与同行业情况的对比分析
　　第四季度销售占比高于同行业公司平均水平的原因及合理性：
　　国家客户受预算管理体制影响、客户集中采购等影响，造成客户合同执行主要集中在四季度，造成四季度或年底验收较多，因此第四季度收入占比较高在同类行业中具有普遍性。
　　四季度收入占比的高低取决于生产企业是否包括非国家单位业务、是否直接面向国家单位、国家单位的层级等，四季度收入占比呈现不同特点。
　　公司四季度收入占比高原因主要为：
　　公司全部为国家网络信息安全业务，其它公司除经营国家单位业务，还经营非国家单位业务，与非国家单位业务相比，国家单位业务的四季度收入集中特点更显著：
　　公司直接面向国家单位，且主要客户所属层级提升，客户集中度进一步加强，而同行业公司的国家客户种类各不相同，层级和销售模式各不相同，收入的季节性分布特点也有所差异。因此，公司与整个行业平均水平比略高，但与同行业企业四季度收入占比水平可比。