证券代码：300776 证券简称：帝尔激光

武汉帝尔激光科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系 √特定对象调研 √分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 √其他

参与单位名 中信证券张志强、华鹏伟、周燕，上海希瓦张继舟，美阳投资胡智敏，
称 富达国际 Jason Fu、Teera C ha npa ngsa ng、 Ale x Zhang、Tina Tian，信
达证券罗政，中银国际陶波，CICC 张梓丁、严佳，中金公司李昕阳，中
再资产Mark Jia，中加基金李坤元、张一然，中国再保险（集团）股份
有限公司穆强，浙江永安成泉资本王雯珺，国富资产戚俊文，
PleiadSimonSun，侏罗纪资产张哲斌，河清资本史青等机构。

时间 2021 年 7 月 14 日-2021 年 7 月 16 日期间

地点 公司会议室、线上电话会议

上市公司接

董事、副总经理：段晓婷女士，财务总监、董事会秘书：刘志波先生，
待人员姓名

证券事务代表：严微女士。

一、介绍公司基本情况

武汉帝尔激光科技有限公司成立于2008年4月25日，主营业务为精
密激光加工解决方案的设计及其配套设备的研发、生产和销售，主营
投资者关系 产品为应用于光伏领域的精密激光加工设备。除武汉总部外，公司分活动主要内 别在无锡、以色列特拉维夫设立有全资子公司。

容介绍 公司针对不同的电池工艺均有开展研发，继续加深P型PERC电池
工艺的研发，包括PERC+工艺等，也对Topcon、HJT等N型电池工艺进
行相应的技术研究，公司在Topcon工艺上有硼掺杂技术工艺等，在HJT
工有激光修复技术、激光无损切割工艺等，公司与业内头部客户保持
了密切合作，希望推进新技术的导入。同时我们正在研发的激光印刷技术，可以节约银浆、提升效率，理论上，在不用的工艺路线上都可以得到应用的。

二、投资者互动主要内容
（一）公司近些年来，一直保持有较高的市场占有率，相较于其他企业，我们的核心竞争力有哪些？
答：公司是一家技术型激光应用企业，主要服务于光伏领域，目前主要产品来源于 PERC 工艺路线的激光消融设备、激光掺杂设备，近些年一直保持有较高的市场占有率，主要因为我们在研发和技术储备、客户资源、产品质量上一直保持有较好的优势，具体来说，主要包括以下几点：一是公司是首家将激光工艺导入光伏电池生产线的企业，从 2008 年成立起，我们就在做激光设备的导入尝试，从最早的 PLUTO电池激光设备的应用、边绝缘设备、到激光 PERC 消融设备、激光磷掺杂设备的研发，我们对客户工艺的了解，包括客户产线上下游设备的配置、浆料的选择等诸多工艺细节等，我们积累的比较多，能够以最短的时间，满足客户的定制化需求；二是我们对激光和光学的理解，我们向供应商提出相关光源参数后，由供应商定制生产，能保证客户电池生产的稳定性与良率；除此外，我们新技术、新产品的迭代能力快等，也让客户能很乐意用我们的设备。
（二）请详细介绍公司新技术储备。
答：公司新技术主要包括以下：
1、激光印刷技术：通过非接触激光印刷技术（PTP）改善高效太阳能电池细栅印刷工艺，在电池硅片上印刷更大高宽比的超细栅线，提升太阳能电池效率同时，大幅度节省浆料耗量 20%以上，最终降低电池生产、发电成本。
2、激光硼掺杂技术：激光硼掺杂技术是在现有 PERC 电池技术基础上，通过沉积或印刷硼掺杂源，在激光背面开槽过程中，同步形成激光重掺杂区 P++层。其中激光掺杂形成的 P++层，可以有效的降低背面接触复合速率，同时降低背面硅铝接触电阻，提升太阳电池开路电压 Voc
和填充因子 FF，提升电池转换效率。

3、激光 LIA 技术：α -Si：H/c-Si 的界面存在大量的界面态（Si 悬挂
键），研究发现，在光照的情况下，对此结构进行加热退火，可以有效减少界面态（Si 悬挂键）密度，降低界面复合，从而提高非晶硅的钝化效果。这个现象称之为光诱导退火，简称 LIA；HJT 电池结构中，存在α -Si：H /c-Si的界面；在光照情况下，对 HJT 电池进行加热退火，发现电池转换效率明显上升，主要体现在 Voc 和 FF 的提升上。该技
术已于 2020 年 11 月底获得欧洲客户量产订单，总金额 1000 多万元。
（三）最近多家企业都有先后公布了 TOPCon、HJT 等电池转换效率的新记录，请问公司如何看待这些新的电池技术的发展趋势？
答：今年以来，电池新技术的发展非常快，2021 年 6 月上海光伏展上前后，各种工艺路线的电池转换效率屡创新高，各大客户也对新工艺充满期待，公司在 TOPCon、HJT、IBC 等工艺路线上也都有相应的技术储备，比如我们的激光印刷技术，可以节约银浆、提升效率，理论上，在不同的工艺路线上都可以得到应用，我们对新的工艺充满期待，从度电成本上看，PERC 依然最有优势、其次是 TOPCon 电池、再是HJT 电池，当然，各种技术都在做降成本的优化工作，因此，未来一段时间，会出现各种新工艺并存、新电池技术百花争鸣的情况，但短期看，PERC 依然有成本优势，短期依然以 PERC 电池为主，同时TOPCon 电池会有一些量，但最终能有多少装机量，还是以客户选择为主。
（四）请问如何看待公司毛利率下降。
答：受 2018 年“531”新政、光伏补贴退坡政策影响，下游光伏企业成本压力较大，对上游供应商存在一定的降价期望，同时下游客户采购量的提升也增强了下游厂商的议价能力。另外公司销售的设备存在较为明显的技术迭代更新特征，随着时间的推移，现有产品的售价也会有所下降。公司产品的毛利率与产品周期密切相关，新产品推出初期定价与毛利率通常较高，而随着时间的推移，该款设备的定价与毛
利率会逐渐降低。随着新产品新工艺的推出和大尺寸设备验收，我们希望毛利率能够有所修复。
（五）在光伏行业除贵公司做激光应用产品外，还有哪些企业做公司相关产品？
答：高效太阳能电池激光加工设备行业由于进入壁垒较高，发展历程较短，除公司外，经过十余年的竞争，德国罗芬、德国 InnoLas Solutions、德国 Manz、美国应用材料等国际知名激光加工设备企业已逐步退出光伏领域的竞争，目前仅剩德国 3D-micromac、友晁能源、迈为股份和大族激光，占有极少量市场份额，在 2021 年 6 月上海光伏展上，我们也看到一些新的企业有相关激光设备的展示。
（六）请问公司产品的生命周期有几年，设备从生产到客户验收需要多长时间？
答：公司产品设计寿命一般是 3-5 年，一般来说产品的使用寿命要低于产品的设计寿命，产品的生命周期一方面看客户对产品的保养程度，另一方面，光伏行业是技术驱动，公司产品技术更迭较快，设备会随着技术更新进而升级改造或者迭代。
公司产品生产周期 2-3 个月，设备发货到客户现场后进行安装、调试、产线跑片验证到设备验收，这期间大约需要 9-12 个月，设备验收后会有约 1 年的质保期。
（七）光伏行业的各项技术路线，有些企业是整线方案，有些是单站路线方案，公司如何看待？
答：我们是单站设备供应，以客户为主导的方案，我们参与，协同完成整线。我们认为，以客户来主导的每一站最优设备组合的单站路线方案是主流。
（八）公司作为激光技术的应用专家，如果看待激光技术在未来的应用。
答：激光技术在各个领域的广泛应用，激光是很好的应用工具，能够

去解决很多行业的痛点，除光伏行业外，还广泛用于医学,工业,通信等
领域。我们认为随着未来技术的进步，激光技术的应用会越来越广。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，
严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附 件 清 单 无。
（如有）

日期 2021 年 7 月 16 日