证券代码：300773 证券简称：拉卡拉

拉卡拉支付股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20211024001

 特定对象调研□分析师会议

投资者关系 媒体采访□业绩说明会

活动类别 □新闻发布会路演活动

□现场参观

□其他（请问文字说明其他活动内容）

兴业证券

大成基金管理有限公司

兴证全球基金管理有限公司

上海和谐汇一资产管理有限公司

平安证券股份有限公司

汇丰晋信

参与单位名 华安财保资产管理有限责任公司

明亚基金管理有限责任公司

称及人员姓 中航基金管理有限公司

万联证券股份有限公司

名 中信保诚基金管理有限公司

江信基金管理有限公司

深圳融捷资产管理公司

上海深梧资产管理有限公司

Jefferies

珠海盈米基金销售有限公司

上海明河投资管理有限公司

龙远投资

时间 2021 年 10 月 24 日

地点 上海

上市公司接 副总经理兼董秘 朱国海
待人员姓名 副总裁 姚常伟
投资者关系 一、公司概况、业绩情况
活动主要内 公司定位商户数字化经营服务商。从帮商户收款升级到帮商户赚
容介绍 钱，围绕新零售，通过帮助商户实现数字化经营，从支付、科技、
货源、物流、金融、品牌、营销等全方位为商户经营赋能。公司的业务主要分两大类，一是商户支付类业务，主要向商户提供全品牌的境内外银行卡支付、条码支付以及数字人民币支付的收单服务。商户科技类业务，通过“支付、跨境、金融、供应链、拓客”五大 SaaS 科技平台建设，运用云计算、大数据、区块链等技术，向商户提供金融科技服务、计算机软件科技服务。上半年，将商户收单环节的服务费从商科技服务业务调整到支付业务，主要包括通讯费、会员以及专业化服务。从收入看，支付业务，一个是手续费收入，包括跨境支付手续费收入，还有一个支付服务费，商户科技服务业务分别有金融科技服务收入、计算机软件科技服务、以及其他科技服务收入。
营业收入情况：前三季度公司实现营业收入 49.39 亿元，同比增长 19.88%，归属上净利润 8.56 亿元，同比增长 16.41%，累计服务的商户超过 2700 万，继续保持行业的领先。公司境内外银行卡交易金额 3.12 万亿元，同比增长 27%，银行卡收单规模位置行业第二，公司的扫码交易 7300 亿元，70 亿笔，同比分别增长 39%和29%，均处于行业领先，总的交易金额 1~9 月份是 3.85 万亿元。业绩增长原因：业绩增长主要源于公司服务商户规模和支付交易规模的持续增长，商户科技服务的有效转化。上半年 1~9 月份，全国的线下消费有所回升。第二是公司依托技术实力，与银行、优质的聚合支付公司合作。第三个就是公司继续扩大力度投放终端，并且与华为、小米等头部的手机厂商合作，推广手机 POS。我们的手机 pos 业务发展比较稳定，交易量也比较稳定，基本上达到预期。
毛利情况：前三季度总体毛利是 34.8%，去年同期毛利是 37.24%，同比减了 2.44%。支付业务前三季度是 30%，科技服务前三季度的
毛利是 90.88%。
从收入结构来看，支付业务收入 1~9 月份是 43.94 亿元，同比增长 26%，支付的手续费收入是 40.77 亿元，同比增长 22%。支付的交易金额是 3.85 万亿，同比增长 29%，支付的服务费收入是 3.17亿元同比增长 125%。
主要原因：公司的新终端产品投放大幅增加，以及商户规模提升后，服务费收入增长。商户科技服务收入 1~9 月份是 2.85 亿元，同比下降 30%。有一个特殊的因素是去年保险业务按照总额来确认收入，今年上半年开始，我们是按照净额来确定收入，所以，剔除这个因素，金融科技收入这块同比还是增长。商户科技服务收入里，计算机软件技术服务实现 2200 万元，同比是持平的。
二、前三季度业务进展
交易量高速增长。1~9 月份整个交易笔数有 74 亿笔，交易金额 3.85万亿元，增长 28%和 29%。增速高于整个行业平均水平的。
数字人民币对业务拉动效应开始显现。从交易卡种看，前三季度
扫码笔数是 70 亿笔，扫码的金额是 7300 亿元，分别增长 29%和
39%。扫码的交易金额的增长超出了整体业务增速。而这方面的增长动力，我们认为来源于数字人民币对我们业务的拉动。
我们希望能通过数字人民币进入 B2B 业务，特别是在一些供应链的上下游的支付业务上面。这个领域需求非常旺盛，整个交易规模达到 50 万亿以上，包括供应链金融其他业务也有非常大的想象的空间，这会是我们下一步着力发展的方向。

三、问答环节
Q1：消费领域的挑战与机会？
A1：宏观看，国内消费指数虽然不太乐观，支付与消费相关。拉卡拉从规模、产品、技术、能力等在行业地位具有竞争优势，今年保持业务增长的目标没有问题。围绕支付生态体系的建设，加大 SaaS 平台建设，为商户经营提供服务，带动商户服务业务增长。未来成果会逐步显现，跨境业务交易量同比增长 46%。
Q2：不同客户对业绩贡献有何变化？
A2：活跃商户交易量大幅增长。今年重点是 KA 商户和腰部商户，腰部客户给公司稳定的收入和利润。
Q3：腰部客户行业竞争激烈程度相比小微客户有何变化？
A3：腰部客户竞争更激烈。KA 商户靠整体解决方案，不仅仅是支付，小微客户靠标准化产品。腰部客户需要标准化与个性化之间的服务。
Q4：数字人民币在 B2B、供应链金融领域的商业模式，拉卡拉可以做什么？
A4：B2B 主流玩家获得很低的交易成本。数字人民币在零售、批发领域正在试点，拉卡拉具有先发优势。产品方面，拉卡拉暂时领先。商家支付成本很高，数字人民币降低成本，市场呼声很高。Q5：数字人民币对供应链金融经营稳健性方面有何影响？
A5：供应链金融的核心是数据，风险把控至关重要。数字人民币推出之后，商户有动力把数币作为主流方式，支付机构相应的供应链风险评估管控和供应链业务的导入，它就会更加安全一些。
Q6：B2B 领域拉卡拉优势？
A6：产业上下游支付成本低，拉卡拉已经布局 20 多个城市，通过支付团队的协同，给商家提供额外的服务。
Q7：跨境业务中短期规划布局？
A7：跨境领域，1、跨境团队力量加强；2、投资亚马逊首批认定跨境公司；3、成立跨境科技平台，与合作伙伴参与到平台里，为电商提供服务，8 月与工行、农行、平安等签约，联合给我们跨境平台的商户提供 100 亿人民币的授信；4、自身申请亚马逊合作资质，目前进入最后阶段。5、海外这边，日本聚合支付业务，比较稳健。目前为止跨境电商已经接近 1 万家，交易量近 200 亿，同期增长 46%。
Q8：与华为合作，手机 POS 商业模式，体量？
A8：今年新增与小米等安卓系统手机厂商合作，累积发展 30 万商户，交易金额 100 亿元。下一步与华为研讨基于华为生态提供额外服务。与华为合作方面，除手机 POS，还有蓝牙支付方案、数字人民币解决方案等。
Q9：数字货币大规模普及，会对公司现有 B2C 带来影响吗？
A9：政策方面，数字人民币免费只是在商业银行兑换层面，市场化与商家提供服务的方面是收费的，收费方案正在技术等方面的讨论。收费会低于银行卡、支付宝等。市场方面，数字人民币支付费用会降低但不会是 0。
Q10: 公司目前 SaaS 业务目前进展如何？大概有多少收入体量？A10：公司建设“支付、金融、跨境、供应链、拓客”五大 SaaS
科技平台，1~9 月份，金融科技 SaaS 服务平台，实现收入 2.1 亿
元；计算机软件技术服务收入 2200 万元，主要收入来源于云小店、

云收单、钱账通等支付+SaaS 产品收入，云小店是战略级的产品，
钱账通业务等这些支付+SaaS 产品随着供应链、B2B、数字人民币
的建设推广，未来会加速。

四、总结与展望

产业处在关键时期，监管打破账户侧垄断，利好收单侧。从整个
产业的背景来看，拉卡拉积极拥抱监管，将会持续受益。拉卡拉
应对数字人民币做了非常充足的准备，接下来在新赛道中一定会
有亮眼的表现。

附件清单
（如有）

日期 2021 年 10 月 24 日