证券代码：300771 证券简称：智莱科技
深圳市智莱科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-003
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 深圳市前海锦泓资本管理有限公司 范能、田艺
深圳市博闻投资管理有限公司 张学武、刘虓
安信基金管理有限责任公司 王博
广州广证恒生证券研究所有限公司 夏清莹
国信证券股份有限公司 于威业
珠海青鼎泰投资管理有限公司 彭西宁
时间 2019年8月29日下午14:30-16:00
地点 深圳市南山区学苑大道1001号南山智园C3栋15层公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书、副总经理：陈才玉
财务总监：汤焕
证券事务代表：张威
证券事务助理：杨芸徽
投资者关系活动主要内容介绍
第一部分：
董事会秘书、副总经理陈才玉先生介绍了智莱科技的发展历程和公司产品。智莱科技是一家主要从事物品智能保管与交付的研发、生产、销售及服务的公司，主要产品为智能快件箱和自动寄存柜。2019年，公司对产品进行了更为细致的分类，主要分为四大类：智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备和其他定制类智能交互设备。
第二部分：
董事会秘书陈才玉先生、财务总监汤焕先生解答提问，主要提问及解答如下：
1、行业中，公司的主要经营对手有哪些？
答：行业中，具有规模化制造能力的竞争对手主要有威海新北洋数码科技股份有限公司、杭州东城电子有限公司。
2、公司与客户从签订合同到交付产品的周期有多久？
答：公司与客户从签订合同到正式确认收入大约需要2-6个月的时间。公司制造产品的周期不长，但产品运送到客户指定的位置、安装、软硬件测试、试运行等环节的耗时较长，客户在产品试运行正常后才确认收货并支付相应的货款。
3、中美贸易战会不会对公司的海外业务产生影响，公司对当前中美贸易战的应对措施？
答：目前公司海外业务正常，公司一直积极开展海外新客户的开拓工作，2019年上半年公司海外销售收入大幅增长。公司去年年底开始在越南投资设立越南工厂，现阶段正在通过车间员工操作技能的培训逐步提升生产产能，后续将逐渐满足海外主要客户的部分订单需求。
4、公司上市后在产能扩张方面较为谨慎的原因？
答：准确来讲，公司在产能扩张方面一直是按照公司的战略规划有序的进行。公司在上市前已开始在越南投资设立工厂，新增产能将满足海外主要客户的部分订单需求；上市后，经董事会、股东大会审议通过后，公司在湖北咸宁购置土地用于新建厂房支持未来生产产能升级。在产能稳健、有序地扩张基础上，公司加大对研发队伍建设及技术储备方面的投入，确保公司能够及时响应未来的客户多元化的需求和市场的新机遇。
5、公司对大客户的依赖程度很高，公司的定价、议价能力如何？
答：公司与客户之间是共赢的关系，而非依赖的关系。公司营业收入中对大客户的销售收入占比高，其原因主要是智能快件箱行业本身的下游客户集中度就很高。公司属于行业内具有较大规模制造能力、较高技术优势与成熟服务体系的公司，在定价议价方面能与客户达成共识和共赢。
附件清单（如有） 无
日期 2019年8月29日