证券代码：300771 证券简称：智莱科技
深圳市智莱科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 ☑业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 投资者

时间 2022 年 4 月 14 日下午 15:00-17:00

上市公司接待人 董事长：干德义先生

员姓名 董事会秘书、副总经理：陈才玉先生

财务总监：谢德友先生

独立董事：王和平先生

保荐代表人：刘瑛女士

2021 年度业绩说明会主要内容如下：

1、干董您好，国内疫情严峻，公司产品可以有效减少接触降低
疫情传播，目前公司产品有没有加大在疫情中的使用。另外公
司几年都没有显著增长，您最想对投资者说的话是什么？

干德义先生：您好！公司仍专注于主营业务，积极做好降本增
投资者关系活动 效工作，积极拓展新领域，为客户提供高质量的产品及解决方主要内容介绍 案。谢谢！

2、公司后期会有什么新发展前景？

干德义先生：公司 2022 年度的工作计划请见已披露的年报。谢
谢！

3、什么时候实施分红方案？

谢德友先生：您好！公司的分红方案尚需股东大会审批，请关
注公司后期相关公告。谢谢！
4、介绍一下今年的经营情况，22 年总体业绩预期会比 21 年增长吗？
干德义先生：您好！谢谢对公司的关注。2022 年仍将在降本增效的基础上，积极开拓市场，努力创造佳绩。谢谢！
5、一季度业绩有增长吗？
干德义先生：您好！请关注公司 4 月底披露的第一季度报告。谢谢！
6、客户订单需求变化？具体变化是什么？
干德义先生：您好！公司始终以客户需求为导向，目前生产经营一切正常。谢谢！
7、您好，请问公司去年业绩下降是什么原因，今年的业绩预计怎样，在手订单是否饱满，合作方都有哪些，今年一季度的业绩预告是否比 21 年四季度有增长？马上就要大额解禁了，大股东是否要减持？物流行业大涨，公司股价不涨反跌应该与市场对公司股东可能的解禁减持有担忧，可否公告说明下公司股东对大额解禁是怎么打算的？
干德义先生：您好！公司 2021 年度业绩下降主要因为原材料价格上涨等因素。2022 年度业绩请关注公司后续披露的公告。公司目前未收到相关股东的股份变动计划。谢谢！
8、公司今年的研发投入比往年会有什么变化？
干德义先生：您好！科技创新保持我们的技术优势一直是公司的经营工作重点，为此我们仍会保持适度的研发投入。谢谢！9、公司产品投标项目是公司直接投标还是通过代理商投标？干德义先生：您好！公司主要以直接投标为主。谢谢！
10、请问公司是否有设置在公园或大厦里面的自营柜？
干德义先生：您好！公司现在有在尝试运营。谢谢！
11、考虑到现在股价处于低位，请问 4 月 22 日解禁的股票的持有人是否有自愿锁定的可能？

干德义先生：您好！公司目前没有收到相关股东的自愿锁定计划，谢谢！
12、请问贵公司是否有发泡技术，室外协加工还是自有？
干德义先生：您好！公司有自有的发泡生产车间。谢谢！
13、你好，相对于冰山冷热，奥克玛这些冷链公司，贵公司有什么优势？和他们的业务有什么差别？
干德义先生：您好！恒温和冷热是根据物品的保管环境需求而确定，我们的产品特征侧重体现在无人智能交付。谢谢！
14、第四季度的销量上涨是否因为公司采取了降价等促销手段，谢谢！
干德义先生：您好！公司产品大部分为定制化产品，不存在降价促销手段。公司会做好降本增效工作，为客户提供更优质的产品和解决方案。谢谢！
15、公司马上面临数量占比较大的股票解禁，请问有没有保护中小投资者利益稳定股价的举措，比如回购股票的相关办法。干德义先生：您好！谢谢您的建议。如有相关举措，公司会依据信息披露规则及时公告。谢谢！
16、您好，公司如何高效融入＂最后一百米＂？
干德义先生：您好！公司已经参与快递柜、取餐柜等产品的供应。谢谢！
17、公司的产品为什么不设置区域代理模式，我很看好公司的铁皮柜子？
干德义先生：您好！公司是智能保管与交付解决方案的供应商，并非铁皮柜子。谢谢！
18、公司股票长期低迷，是否与家族式管理有关系？
干德义先生：您好！公司按照上市公司规范运作，不存在家族式管理。谢谢！
19、为什么不搞储能技术产品，这是发展趋势？
干德义先生：您好！谢谢您的建议。公司目前仍专注于主营业
务。
20、你好，现在小区里的美团、饿了么取餐柜都逐渐多了起来，请问干总，贵司有没有参与相关合作？
干德义先生：您好！公司有取餐柜的项目，同时也参与了国内取餐柜的供应，具体客户信息不便披露。谢谢！
21、这个月几大股东的股份解禁，是否有股份变动的计划？
干德义先生：您好！公司目前未收到相关股东的股份变动计划。谢谢！
22、生产是否饱和，订单是否充足？
干德义先生：您好！公司目前生产根据客户订单有序进行，谢谢！
23、我是一个持有贵公司股票 2 年之久的投资者，一直看好公司的发展，尽管持有 2 年，股价腰斩一半，依然看好！请问在外围疫情下，贵公司的出口情况是否在 2022 年受到较大的影响？谢谢！
干德义先生：您好！感谢您对公司的关注！公司目前产品的出口没有受到较大影响。谢谢！
24、2021 年第四季度业绩大增的原因是什么？目前在手订单是多少？2022 年第一季度业绩预告是多少？
干德义先生：您好！公司四季度营业收入提升，主要是由于从3 季度开始对客户发货增加，客户订单需求变化，公司营业收入没有明显的季节性因素。请及时关注公司后续披露的第一季度报告。谢谢！
25、公司主打产品有些什么？
干德义先生：您好！公司主要以智能快件箱产品为主，包括智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备和其他定制类智能交互设备。谢谢！
26、请问公司第四季度的业绩大幅改善是否有可持续性，谢谢！谢德友先生：公司业绩能否持续取决于宏观环境和市场需求多

方面因素，公司管理层致力于努力提升企业经营业绩回报股东
和投资者。

27、您好，几个问题：1、按照年报进行倒算，21 年第四季度
收入同比有明显的提升，想问下原因是什么，理解应该不是季
节性因素，因为 20 年第四季度并未有这样的情况（如年底集中
确认收入）；2、21 年第四季度营业成本也有巨幅上涨，理解
有一部分是因为销售费用调整导致的，还有其他原因吗？3、第
四季度销售费用为负的原因；4、第四季度净利率相比全年其他
季度明显要更高，未来是否可以持续保持？

谢德友先生：您好！公司四季度营业收入提升，主要是由于从
3 季度开始对客户发货增加，客户订单需求变化，公司营业收
入没有明显的季节性因素；公司四季度营业成本和销售费用变
动，主要是由于公司会计政策变更，运输费用作为履约成本调
整至营业成本所致；公司四季度净利率相比其他季度有所提高，
主要是四季度营业收入增长、主要原材料成本采购成本有所回
落等因素导致，未来能否持续却决于市场变化。

28、公司签约“开目软件 3DDFM”会对公司数字化转型有怎么
样的帮助和提高？

干德义先生：您好！企业的管理、研发、制造、财务等方面的
系统化、信息化已经建成，一直在运作之中。谢谢！

29、公司的 AED 急救柜目前销售情况如何？

干德义先生：您好！此项目处于研发阶段。谢谢！

30、看到公司去年在招聘定位算法工程师，高级感知算法工程
师，且企业知识产权有无人送货车方面的专利，公司是否准备
进行这方面的投资？如果已经有了规划，目前处于什么状态。
干德义先生：您好！公司有这方面的研发计划，目前处于有序
进行中。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 4 月 15 日