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证券代码： 300768 证券简称： 迪普科技 编号： 202104002
杭州迪普科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2020 年年度业绩说明会）
投资者关系活
动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称
及人员姓名
参与本次业绩说明会的投资者
时间 2021 年 4 月 27 日 15:00-17:00
地点 网络形式（全景网“投资者关系互动平台” http://ir.p5w.net）
上市公司接待
人员姓名
董事长、总经理： 郑树生；
董事、财务总监、董事会秘书： 邹禧典；
独立董事： 张龙平；
保荐代表人： 赵润璋。
投资者关系活
动主要内容介
绍
公司于 2021 年 4 月 22 日发布关于举行 2020 年度业绩网上说明会并征集相
关问题的公告（详见披露于巨潮资讯网的公告，编号： 2021-024）。公司于 2021
年 4 月 27 日通过网络形式（全景网“投资者关系互动平台” http://ir.p5w.net）
举行了 2020 年度业绩说明会。针对投资者关心的问题进行了回复，详见全景网
本次业绩说明会的交流内容。主要问题及回复如下：
1.贵司专注于企业级的网络安全，那在车联网，无人驾驶，物联网等运用方面安
全是否有所布局及技术储备谢谢！
回复：公司在物联网安全有较多的研发投入，车联网和无人驾驶是大物联网中不
同的应用场景。
2.公司董事，财会总监邹禧典先生在增发前精准减持了一批原始股票！减持结束
后至今股价几乎一直在其减持均价及减持最底价下方地量运行。请问其减持原因
是个人生活资金的需求还是其个人投资理财或其它项目的资金需求
回复：您好，本人减持原因为个人生活资金需求，感谢您的关注！
3.如果用一句话概括公司，请问是什么呢
回复：围绕公司的目标和使命，坚定前行！
4.请问与 F5 相比，公司的竞争优势是什么
回复：服务和快速响应，以及成本的优势，目前技术上已能完全取代。2
5.请问公司如何认识政府市场未来的空间
回复：随着网络安全等保 2.0 的落地，政府信息安全市场空间巨大，是我们拓展
的价值市场之一。
6.对于宏杉科技，迪普科技只豁免了第一条，证监会也给予了问询，宏衫科技不
亏损会继续注入迪普科技吗
回复：纯信息存储不符合迪普科技自身的发展方向，内容详见公司披露的相关公
告。
7.请问目前公司研发投入占营收比例是多少
回复：您好， 2020 年度公司研发投入占营收比例为 20.48%。
8.公司一季度收入增速较高，是否可以延续全年呢
回复：您好，随着公司组织建设落地，公司业务增长会从过去的稳健增长的平台
跃升到较快增长的平台，预计全年会较快增长。
9.什么时候完成增发
回复：您好，公司会根据市场的情况有序推进，预计本年度会完成。
10.请问，贵公司自称是国产负载均衡第一品牌，和市场占有率较大的深信服的
负载均衡产品相比较，哪家的性能比较优越
回复：迪普科技一直以来拥有领先的硬件技术架构及软件平台，做高性能的高端
产品一直是我们的核心竞争力。
11.请问公司在未来三年制定了哪些发展目标员工持股激励计划年度营收 20%
的增速。有没有信心可以超预期实现
回复：公司未来几年还会继续围绕三大领域，安全防护，安全检测及服务，网络
及负载均衡加大研发投入，完善解决方案，加大市场的拓展。我们当然有信心！
12.公司的信创产品目前除了用于政府和金融领域，在未来的发展中会加大信创
领域的研发投入和快速占据市场份额吗
回复：我们一直在加大信创产品的研发投入，全系列产品都已有相应的信创产品
替代。
13.公司在信息安全市场的布局主要是硬件还是软件呢，信息安全的市场空间很
大，但竞争也很激烈，请问公司是否有较强的核心技术呢
回复：您好，公司在安全硬件和安全软件都有较强的核心技术，公司的高性能硬
件平台和打通通信协议 2 至 7 层协议、适用全系列安全产品的软件产平台，让公
司具有全系列从低端到高端的安全硬件产品，是公司的核心竞争力之一，近几年，
公司加大了安全软件和安全服务的投入，形成了从安全防护、安全分析、检测和
工具、安全服务的整体安全解决方案的能力，拥有较强的硬件、软件核心技术。
14.根据股价在二级市场上的表现，请问公司在行业处于什么样的地位谢谢！
回复：不管在二级市场表现如何， 凭借我们领先的产品和技术，加大市场投入，
我们坚信公司一定会处于行业领先地位的。3
15.据资料显示曾经迪普科技是宏杉科技的投资方，就在去年年底前宏杉科技完
成了 D 轮融资，请问迪普现在还是否拥有宏杉科技的股份，如果没有是否会对宏
杉科技再次发起 D 轮以后的投资。
回复：迪普科技现在不是宏杉科技的股东，未来也不会发起 D 轮投资，现在迪普
科技有很多在自身领域的事情可专注。
16.贵公司在 28 号北京的互联网科技博览会，展台在华为旁边，是有什么合作
吗
回复：哈哈，您想象力太丰富了 ^_^ ，展览即展览，未来如果有什么事情将会
及时公告的。
17.据说公司到目前还是延续了华为的工作精神，加班是常态，请问郑总这是真
实现状吗
回复：根据项目及业务情况加班肯定有，常态不至于。
18.郑总 ，每次我看见三大运营商的招投标详情，可以看出公司在获取价值性订
单的同时价格也是高于同行的，后期为了抢占市场份额，在定价方面后期会做出
以量换价的方式吗
回复：这个是市场根据竞争来决定的，我们的价值取向一般是不会成为低价格的
竞争者的。
19.公司货币资金剩余较多，公司后期会加大资金的利用率，比如采用支付现金
购买同行业价值企业标的吗
回复：我们不会排除任何符合公司长期战略的业务行为，但目前没有发现这样的
标的。
20.二级市场每天成交量不是很活跃，甚至价格也比较低迷，您是否会在后期采
取一系列措施来改变现状
回复：我们只能继续专注把公司业务做好。对于你的问题，有什么好的建议欢迎
你给我们提供提供。
21.公司上游供应链比如芯片等产业链公司是否会有相关稳定的供应链来应对今
后的缺芯问题
回复：今年芯片的供应比往年确实有较大的挑战性，我们一直在努力以多种方法
去满足客户的需求。
22.郑总，您曾是华为任正非的得力干将，华为可以说是业内的优秀企业，后期
咱们公司是否会有这方面准备去牵手您的老上级一起合作共赢
回复：合作看机遇，看双方是否有需求。对任何能够促进迪普业务发展的机会，
我们都会非常积极的努力。
23.郑总最近看到有些公司定增对象是实际控制人为认购对象，请问，如果公司
认购意向机构几乎没有，是否您会很自信的兜底认购定增
回复：根据目前迪普的实际情况，相信能够顺利增发，你说的情况不可能发生。4
24.迪普科技每天成交量那么低，股价萎靡不振，高管董秘在减持，董事长如何
看这个问题
回复：董秘的减持，确实是因为本人当时有些资金的需求，并不是对公司不看好，
你们误解了。相信市场会最终回归价值的。
25.迪普科技非常让股东失望，在二级市场购买并持有迪普科技的股东遭受了较
大亏损，董秘却还在高位减持。公司董事会不关心股票市值么
回复：很遗憾 ，这不是我们所愿，但是短期的市场波动不是我们能决定的。我
相信从长远看，市场会回归价值的。
26.听说贵司由于员工持股一直未开放减持，导致公司内部近期离职率激增，会
不会引起公司业绩不稳定贵司是否有下一步措施来改善员工稳定性，或者说是
否会放开员工减持计划
回复：减持与否不是公司自己决定的，是合伙企业来讨论决定的。
27.郑总我知道您是低调的人，但是您太低调了。甚至在二级市场方面几乎让有
些投资者几乎忘记了还有迪普这个标的，下次我们在信披方面能不能完善一点，
虽然披露新规不要求强制披露业绩预告，但公司能在信披方面完善一些，让大家
都知道迪普是金子。中报业绩预告有些公司都公告了，我们能不能也做一回第一
个吃螃蟹的公司啊
回复：在合法合规的情况下每个公司都有各自的方式，如果认真研读了公司的信
息披露，相信对迪普未来的发展会有坚定的信心。
28.公司如果后期市场份额上来的情况下，上游像芯片等供应链形成短缺现象，
公司后期是否会自主开发上游产业链项目，自供自足以及开展对外销售的发展
吗
回复：产业链的问题相信会被解决的，我们目前没有这样的计划。
29.邹总，据说蚂蚁集团控股旗下基金天弘基金刚电话会议调研了公司，请问是
不是他们对公司增发在认购方面产生了一定的意向
回复：该披露的信息我们会按要求及时披露的，目前在这方面没有任何可以披露
的信息。
30.态势感知技术未来是否可以运用到无人驾驶呢
回复：从技术上是可行的。
31.迪普科技的成交量已经沦为垃圾股走势，而且高管减持还是董秘严重挫伤了
二市场投资者的信心，董秘高位减持，二级市场投资者亏损严重。希望董事长关
注下这个情况
回复：我前面已经回答过这个问题，这是他个人当时的短期资金需求需要，并不
是对公司不看好，你们误解了。
32.未来无人驾驶方面是个不错的市场，无人驾驶的网络安全尤为重要，无人驾
驶的网络安全领域，后期是否会有考虑介入和拓展
回复：确实网络安全对无人驾驶很重要，但无人驾驶这个市场还没起来。根据市
场发展情况我们可以随时跟进。5
33.近几年安全类厂商业绩增长迅速，市场持续看好，包括深信服、安恒、奇安
信等，迪普发展一直不温不火，请问后续会有什么措施吗
回复：相信经过前几年的组织调整，未来公司会有比较快的发展的。
34.郑总，华三是你当年一手打造的，但是每次看见很多招投标的竞争我们都略
逊华三一筹，对于他你最了解了，未来公司有信心超越华三吗
回复：迪普只会专注自己份内的事，我们很自信我们产品的技术和解决方案能力。
日期 2021 年 4 月 27 日