公告日期：2018-12-17

深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码： 300760 证券简称： 迈瑞医疗 编号： 2018-012

深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动

类别

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他 花旗策略会

参与单位名称及

人员姓名

CAPITAL WORLD INVESTORS、 TEMASEK、 FIRST MANHATTAN CO.、

Indus Capital Advisors (HK) Ltd.、 Lazard 资产管理(香港)

有限公司、安信资产管理(香港)有限公司、复华投信资产管理(香

港)有限公司、富国基金管理有限公司、瀚亚投資(新加坡)有限

公司、荷宝投资管理集团、宏利资产管理(亚洲)、汇丰环球投资

管理(香港)有限公司、嘉实国际资产管理有限公司、景林资产管

理有限公司、景顺投资管理有限公司、兰馨亚洲投资集团、路博

迈咨询(北京)有限公司、普信香港有限公司、瑞银资产管理(香

港)有限公司、狮城产业投资咨询(上海)有限公司、泰仁资本有

限公司、万方资产管理有限公司等 22 家机构 29 名参与人员。

时间 2018 年 12 月 11 日-13 日 9:00 –17:00

地点 投资人办公室

上市公司接待人

员姓名

董事长李西廷

董事会秘书李文楣

投资者关系活动

主要内容介绍

公司董事长李西廷与董事会秘书李文楣就行业概况、 公司发展历

程、 产品及竞争优势等方面进行了介绍。

互动提问：

问： 公司主要产品的行业地位如何？

答：在生命信息与支持产品线，监护仪的市场份额全球第三，国

内第一，除颤仪全球第五，国内第二；在体外诊断产品线，血液

细胞分析仪（以下简称“血球产品”）全国第二，生化分析仪全

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国第三； 在医学影像产品线，超声产品全国第三。

问： 公司产品在国内知名医院的覆盖率如何？

答：在国内市场，公司产品覆盖近 11 万家医疗机构和 99%以上

的三甲医院。

问： 集中采购导致医药行业出现价格战，作为医疗器械公司，未

来是否会有降价风险？如何保证竞争优势？

答：随着国内乃至全球医保支付压力的逐渐增大，大部分终端客

户医疗机构在采购产品时会加重产品性价比的权重考虑，长远来

看对于国产品牌有一定的积极影响。总体来说，医疗器械行业是

综合实力的竞争，不能有短板，产品品质是核心竞争力;售后服

务方面，我们配有庞大的直属及服务分包工程师团队，在服务方

面我们有绝对竞争实力。未来我们将继续精进在产品品质、研发、

市场、售后服务等方面的竞争优势。

问： 公司产品的使用寿命为多久？未来的市场需求主要来自于什

么方面？

答：一般来说，公司产品的生命周期和技术迭代为 5-7 年。未来

的市场需求，发展中国家主要来源于医疗机构的新增、扩建，发

达国家主要来源于产品的更新升级。

问： 公司业务未来成长性如何？

答：公司主营业务的成长空间还很大，未来我们将通过继续挖掘

监控仪、血球产品、超声、 麻醉、除颤等成熟产品，以及大力推

广免疫发光、硬镜、呼吸等新兴产品带动公司业绩整体增长。

1） 生命信息与支持产品线，比如监护仪产品， 20 年前被海外品

牌垄断，目前我们国内市场份额第一，未来利用国内龙头的优势，

市场份额仍有进一步提升空间；国际市场来看，目前我们全球第

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三的市场份额与行业第一还有一定差距，有相当的提升空间。

2） 体外诊断产品线， IVD 市场未来几年在国内的市场空间非常

大，其中免疫发光产品是重要增长点。公司正在着力完善产品性

能和质量，并且进一步补充试剂种类，努力缩小和国外巨头的差

距。血球和生化业务国内排名第二、第三，未来我们将不断追赶

并争取缩小和国际对手的距离。此外，公司的流水线产品性能较

好，精准度高，也将继续带动增长。

3） 医学影像产品线，公司通过自主研发及收购整合，掌握了域

成像、剪切波弹性成像等超声领域核心技术，技术上与国内其他

公司有明显领先优势。未来公司将向高中低端超声产品全面发

力,除了传统的超声科之外， POC 新兴应用领域也有巨大发展空

间。

综上所述，我们目前的目标是继续巩固现有三条产品线的竞争

力，实现技术创新，产品智能化，进一步加强产品性能和质量。

问： 公司产品的销售模式？

答：公司的销售模式主要包括直销和经销两种模式，这主要与当

地市场采购环境、经销商资源等综合因素有关。公司在美国以直

销为主；在欧洲则……
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