证券简称：华致酒行 证券代码：300755

华致酒行连锁管理股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-003

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 ☑业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 通过“全景·路演天下”（http://rs.p5w.net）参与“2021 年云南上市及人员姓名 公司投资者网上集体接待日暨集体业绩说明会”活动的投资者。

时间 2021 年 5 月 17 日 15:30-17:00

地点 网络直播

上市公司接待

副总经理、董事会秘书：张儒平

人员姓名

2021 年 5 月 17 日，公司参加“2021 年云南辖区上市公司投资者网
上集体接待日暨集体业绩说明会”主题活动，通过全景网“投资者关系互动
平台”（http://ir.p5w.net）与广大投资者进行了在线互动交流。本次业绩说
明会采用网络远程方式举行。投资者与公司在业绩说明会上交流的主要内
投资者关系活 容如下：
动主要内容介

1. 请问公司今年新零售业务开展情况如何？

绍

答：华致酒行 2019 年上线微信小程序「华致优选」销售平台，并充
分扩大微信小程序「华致优选」销售平台的影响及顾客复购率。2020 年
启动第三方平台的合作，我们分别在京东、天猫、苏宁、拼多多等各大电
商平台建立官方旗舰店，以上市公司卖名酒，安全、可靠、快捷的服务理
念，一站式满足消费者对各式茅台、老茅台、日本威士忌、法国名庄酒等
1000 余款全球尖货酒品的需求。

公司今年将更加重视线上业务的发展，加强线上平台不断投入，结合酒水消费情况、节假日、消费者购物习惯和场景等，制定线上丰富多彩的营销活动，公司线上业务正在突飞猛进的发展。

2. 公司同业竞争情况如何，主要竞争优势是哪些？

答：目前公司所处行业属于充分竞争行业，占市场较大份额的大型龙头企业较少，市场集中度较低，整体处于向规范化、规模化发展的过程中。公司是我国酒类流通领域唯一 A 股上市企业，处于行业头部地位。自成立以来一直致力于为消费者提供保真名酒产品和多样化的服务，经过多年的发展，建立了全面的销售渠道，储备了大量的终端客户，品牌影响力不断提高。公司的竞争优势主要表现在品牌优势，产品保真体系优势，全渠道营销网络优势，覆盖全国的直供网络，多元化的产品服务等方面。

3. 请问公司哪些品类销售增长较快？

答：公司经营的酒类产品主要包括白酒、葡萄酒、进口烈性酒三大类。2020 年白酒品类营业收入为 4,295,785,262.01 元，占总体营业收入比重为86.93%，较上年同比增长 28.03%；葡萄酒及进口烈性酒品类营业收入为557,206,610.22 元，占总体营业收入比重为 11.28%，较上年同比增长54.75%。

4. 能否讲一下公司提出的八大战略具体内容，还有未来 3 年内终端
零售商发展的计划数量？

答：2021 年将大力发挥公司的竞争优势，按照以下方面进行战略推进：（1）加速推进“700”项目，精细划分区域市场，完善人才布局，深挖网点资源；（2）加大对终端网点的全面赋能。将不断丰富核心战略产品阵营，完善酒类营销生态服务体系建设，通过产品赋能和服务赋能增强客户合作黏性；（3）持续提升小 B 大 C 客户黏性及活跃度；（4）大力推进“精品酒”战略，做好优质产品的开发和推广；（5）推进供应链体系提升建设，持续强化现代物流仓储，并不断提升运营协同能力，实现线上线下高效精

准的服务水平；（6）利用大数据推进新零售升级。继续把握好新零售发展
契机，加快技术融合及应用落地，对现有业务进行全局优化与提升，并建
立与消费终端的沟通触点和无缝链接。（7）华致品牌工程常抓不懈。巩固
好“精品、保真、服务、创新”的企业形象，赢得客户认可与消费者信赖。
继续加码品牌建设，继续丰富品牌内涵与外延，持续提升品牌价值与影响
力。（8）开发核心区域连锁门店。持续稳步推进品牌连锁门店的扩张，继
续下沉已布局区域的二三级市场，提升区域竞争力。同步开发重要区域的
新市场，适时打造旗舰店，实现华致酒行连锁门店规模与质量双提升。
5. 请问公司有没有加盟连锁计划，有没有直播准备，会不会收购酒
仙网？

答：公司一直以加盟连锁方式开拓市场，公司分别在京东、天猫、苏
宁、拼多多等各大电商平台建立官方旗舰店，目前在电商平台尝试以直播
方式销售部分商品。

附件清单（如

无

有）

日期 2021 年 5 月 17 日