2019年3月7日武汉锐科光纤激光技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 2019年3月7日参会人员：
上海东方证券资产管理 朱伯胜、谢文超、郭乃幸；上银基金 赵治烨；中信保诚基金 刘锐；中再资产 程军；中天国富资管 熊奇；中融鼎（深圳） 吴函亮；中邮基金 张腾；中银基金 丁戈、王帅；于翼投资 刘生；交银施罗德基金 傅爱兵；前海人寿：刘扬、刘远程；华商基金 吴昊；华夏久盈 桑永亮；华美投资 黎慧贤；博时基金 刘锴、杨鹏；国投瑞银基金 马柯；民生加银基金 柳世庆；汇丰晋信基金 朱剑胜；泓德基金 王元鸿；财通基金 吴运阳；银华基金 向伊达；华夏基金 杨志栋、童立、郭鹏；华美投资 王书伟；摩根士丹利华鑫基金 何晓春等100多位。
时间 2019年3月7日 15:00-17:00
地点 2019年3月7日会议地点：
武汉万达瑞华酒店三楼芝加哥厅
上市公司接待人员姓名 2019年3月7日参会人员：
锐科激光董事会秘书 卢昆忠、证券事务专员 刘禹征、杨宇康。
投资者关系活动主要内容介绍 接待过程中，公司董事会秘书与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 首先锐科激光董事会秘书卢昆忠向与会人员介绍了公司和公司2018年业绩快报的基本情况。根据宏观经济环境及市场竞争情况，公司采取了积极措施，保持了2018年整体经营业绩的稳健增长。2018年高功率产品销量增长较快，3300W产品的产量持续增长， 6000W光纤激光器实现批量出货，12kW光纤激光器开始小批量出货。
在问答环节，主要回答如下：
1、公司目前高功率光纤激光器的生产及应用情况？
答：公司高功率光纤激光器的产品方面， 3300W产品的产量持续增长，2018年6000W光纤激光器产品实现批量出货，12kW光纤激光器产量提升并开始小批量出货。公司的产品研发能力与国外同步，目前公司产品在应用上主要是切割。焊接应用将是2019年重点发展方向。
2、公司产品价格调整对四季度利润影响情况？ 答：公司根据市场竞争情况对大部分产品价格进行了调整，目前还没有调价具体的测算数据，但成本下降需要一个过程，产品调价对公司短期毛利率有一定影响，但四季度的毛利率还受一些季节性因素和年终奖及客户年终返利的影响。 3、公司产品调价对毛利率有持续性的影响吗？光纤激光器降价的主要原因是什么？
答：过去三年，公司产品持续降价，但公司通过优化产品结构和工艺、自制核心器件和规模化生产，使整体毛利率得到稳步提升。公司产品的成本还有进一步下降的空间，但如果调价幅度大的话，短期内毛利率可能有波动。光纤激光器具有易于使用、工作效率高等特点，预计未来光纤激光器行业产品应用领域会更广，整体规模会提升，未来有较高的提升空间。激光应用最初是以高端应用为主，光纤激光器产品价格相对较高，随着价格的下降，光纤激光器从销量和应用来看未来还具有很大提升空间，因此光纤激光器整体价格和成本都会随着销量增长而下降。
4、公司预计今年降价幅度是多少？其他公司现状如何？
答：公司目前无法预测，公司的市场策略是市场定价，产品价格将依据市场行情确定。光纤激光器市场正在逐步成熟，行业需要竞争，垄断情形不利于激光行业发展，目前公司的主要目标是扩大市场占有率，打破国外在超高功率激光器的垄断。目前有一些小型激光器企业已经不能承受市场上的价格压力，据说已经不生产中低功率段产品。
5、公司在价格调整以后预计到2019年一季度产品需求有恢复吗？
公司2019年订单是怎么样的，未来市场情况如何？ 答：2019年截止目前，公司整体市场需求相对较好，订单稳定，但不同产品有一些差异，高功率订单情况相对较好。激光行业属于新兴行业，市场还处于扩张时期，预计到2019年下半年，随着宏观经济向好，激光市场会加快复苏。 6、公司是在几月份开始进行降价的？光纤激光器价格下降的主要原因是什么？
答：公司是在去年九月、十月份开始对部分产品进行价格调整的，主要是根据市场情况进行降价，目的是应对市场竞争，提高产品市场占有率。
7、公司更看重市场占有率增长还是看重利润率增长？
答：公司要改变行业一家独大的格局，只有靠自身的技术实力和竞争力提升公司在行业中的地位，而公司的行业地位是由市场占有率体现的，因此在短期内公司将更加关注市场占有率。我们相信，随着市场占有率的提高，规模的进一步扩大，我们能够通过技术提升和规模化生产能力进一步控制成本，保证公司的长远盈利。
8、公司目前使用芯片情况如何？锐晶公司的芯片进展怎么样？
答：目前，公司使用的芯片既有进口，也有国产的半导体激光器芯片，国产的包括长光华芯和锐晶公司。航天三江下属子公司锐晶公司已经可以批量供应芯片，但是锐晶公司目前产能只能满足公司小部分的产能，锐晶公司提高产能还需要有一定的时间和过程。
7、公司2019年产能和2018年的产能对比是什么样的？
答：公司按照预计的市场销售进行产能准备，加大设备投入，场地、设备和人员都在稳步增加，规划的产能增幅是比较大的。公司在2019年将以向自动化生产方向发展作为重要目标，公司正在分工序进行自动化改造。
8、公司产品在2018与2019年的结构变化是怎样的？
答：过去几年，公司的连续产品销售占比快速提升，目前已经占公司销售收入的80%左右。同时，公司所销售的连续光纤激光器产品平均功率逐步提高，预计2019年将延续这一趋势。公司在6000W及以上的超高功率光纤激光器市场占有率还较低，我们将努力扩增6000W及以上的光纤激光器的市场占有率，预计2018年小批量使用的客户将对6000W光纤激光器转为大批量采购。
9、2019年公司降成本的空间和采取的措施是什么？
答：公司降本的主要措施是技术升级、规模化降本和生产自动化降本。通过持续的技术创新，我们可以优化产品结构，产品升级换代，整体还有较大的成本优化的空间；公司采购规模的持续扩大也是成本不断降低的过程；随着生产规模的扩大，公司也会进行产线的自动化改造，降低制造成本。
10、公司对于脉冲产品怎么看？
答：公司目前重点推广更高功率的脉冲激光器，用于激光清洗和深雕等领域，脉冲产品结构正在发生转变。用于打标的小功率脉冲光纤激光器目前价格较低，市场处于相对稳定和重新洗牌的阶段，下游客户变得相对集中，客户整体比较稳定。小功率脉冲产品市场整体相对稳定，未来高功率脉冲和超快脉冲激光器会有很大增长。
11、焊接的需求未来比较大的增长点体现在哪些方面？
答：短期来看，激光焊接的增长主要在新能源车和锂电池等新兴领域，这些领域对新技术的接受程度较大，也可以接受较高的价格。但长期来看，激光加工精细化程度更高，同时可以完全自动化，随着激光器技术的成熟和成本的下降，激光作为一种新兴的工具，将替代传统焊接方式。
注：所有交流内容均未涉及公司未公开的信息。