证券代码：300747 证券简称：锐科激光

武汉锐科光纤激光技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-004
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 2018年10月30日参会人员：
东北证券 张立、广发证券发展研究中心 王帅、高毅资产 罗迟放、源乐晟资产管理有限公司 董昊、渤海证券证券股份有限公司 徐中华、中华联合保险集团股份有限公司 李东、长江证券研究所 周迪、中融基金管理有限公司 骆尖、民生证券 丁健、深圳市徐星投资管理有限公司 张东伟、金友创智投资 傅鸿浩、天风证券研究所 郭泰、陆晋怀、平安证券 胡小禹、方正证券 黄瑞连、李远剑、无锡建飞企业信息咨询有限公司 冯孟军、长城证券金融研究所 余芳沁、中信资管 邱颖、国泰君安创投 李庄骅、天风证券电子 张健等113位投资者。
2018年11月2日参会人员：
长江证券 王伟、吉祥人寿 曹流、万泰华瑞 刘轩、国金证券 樊志远、标朴投资 陈玮毅、华泰证券 李彦、华泰证券 何粮宇、永安证券 徐笑然、西部证券 杜威、华泰证券 祁腾、沁源投资 傅明、银华证券 王利刚、天弘基金 吴明鉴。
时间 2018年10月30日 上午10:00—11:30
2018年11月2日 上午10:00—11:30
地点 2018年10月30日会议地点：
武汉锐科光纤激光技术股份有限公司研发楼502会议室
2018年11月2日会议地点
武汉锐科光纤激光技术股份有限公司研发楼501会议室
上市公司接待人员姓名 2018年10月30日公司参会人员：
锐科激光董事会秘书卢昆忠、财务负责人黄璜、副总经理李杰
2018年11月2日参会人员：
锐科激光董事会秘书卢昆忠
投资者关系活动主要内容介绍 接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有） 观看公司宣传片，锐科激光董秘卢昆忠做公司基本情况介绍，并对公司第三季度业绩进行了简要说明，公司前三季度实现营收10.85亿元，同比增长66.16%，利润总额4.29亿元，同比增长84.64%，归属上市公司母公司净利润3.64亿元，同比增长68.94%。公司第三季度实现营收3.33亿元，同比增长59.20%，实现归属母公司净利润1.06亿元，同比增长42.25%，符合之前预期。公司1-9月份分产品销售情况，连续光纤激光器销售收入8.35亿元，整体毛利率达到55.15%，脉冲光纤激光器销售收入1.65亿元，整体毛利率提升至38.18%，公司毛利率维持较高水平。公司通过持续的技术研发，更高功率的连续光纤激光器产品为客户逐步接受，2000W以上的销售金额超过3个亿，同比增长270%以上，公司承担的湖北省科技厅20kW光纤激光器项目已顺利通过湖北省科技厅组织的验收工作。在中低功率产品销量稳步增长的同时，高功率产品销量快速增长。截至2018年9月，连续光纤激光器产品的销售收入已达销售总收入的77%。然后接受投资者提问，主要回答如下：
1、公司2017年四季度毛利率偏低的原因？
公司去年四季度确定了2000万左右的技术开发服务收入，这项业务拉低了毛利率；根据部分客户的协议，年底会对客户根据销售收入进行返点，去年第四季度返点了2000万元左右，也对毛利率产生了影响。2018年第四季度也会有这方面的影响。
2、远期毛利率的规划？
以前每年都会有特别大的降价。国外竞争对手对锐科激光加大关注之后，采取一定的价格打压。过去几年，公司由于产品结构的改善，毛利率得到了稳步提高，现在的目标是维持毛利率的适当稳定。一是进一步控制成本，二是向更高功率产品结构升级。6kW以上国外竞争对手仍然保持垄断地位，价格相对稳定，公司在更高功率产品的毛利率相对更高。
3、2018年销售策略变化？为什么应收大幅上升预付大幅下降？是否有垄断性独家供应商？
公司的销售政策没有变化，应收和应付是随着业务规模同步上升，一些老客户的信用等级提升，给与了更多的账期；核心原材料基本没有独家供应商的情况。
4、光纤激光器20亿美元市场，市场未来空间是否够大？
2017年国内市场60-70亿人民币规模，国外竞争对手占到40亿以上的份额。公司目前体量相比较小，同时未来大功率切割、焊接及3D打印等市场还具有较高的成长性，2020年保守估计中国光纤激光器市场会有100亿元市场规模。公司的目标是在2020年能够进一步提高市场占有率，达到30亿元左右的规模。目前来看，在短期公司的主营产品发展空间仍然很大。
5、宏观经济下行，下游客户是否会积极采用激光设备？
现在制造企业面临的最大问题是人力成本增加，激光是实现智能化、自动化生产方式的重要工具，远期来看是降低生产成本和提高生产效率的重要手段。而且随着国产化的进一步推进，激光器价格已经降低很多，下游客户的采购热情更高。还有很多领域由于工艺和环保的要求，必须采用激光加工方式，因此下游客户对于激光设备的采购趋势是不会下降的。
6、公司与国外竞争对手的比较优势如何？
公司下游客户数量众多，目前有700-800家国内客户，我们在国内具有更广泛的销售网络和更优的售后服务。公司具有本土优势，员工群体十分年轻，具有创新的能力和服务客户的能力。
7、国有体制是否会对公司发展形成桎梏？
公司是混合所有制企业，能够发挥国企的平台优势，同时也会保持市场竞争的灵活性。通过公司控股股东优势取得的一些技术开发项目虽然利润率并不高，但是对于公司的技术引领作用强，技术保持领先以及前沿探索还是有很好的扶持作用。公司是航天企业所属，具有完善的管理体系和很强的质量管理经验，对公司的市场推广有一定的品牌优势。
8、公司营收环比下降的原因？
三季度是传统淡季，一般都比二季度差；一般来说，一、三季度比较差，二、四季度销售比较好。同时还要考虑到二季度确认了5000余万的技术开发收入。
9、国外竞争对手的40%收入来自中国市场，但3C、汽车这块还没有，如果未来与国外竞争对手的直接竞争越来越多怎么看待？
这是个市场竞争的问题。光纤激光器市场上我们排在国外竞争对手后面，居第2。1990年国外竞争对手成立，但是直到2007年锐科激光才成立。国外竞争对手比我们成立早17年。我们现在主流产品与国外竞争对手差距在1-2年，比如他们的6000W产品在2-3年前规模化生产与销售，公司去年开始规模化销售。公司与国外竞争对手公司的产品重合度越来越大，竞争越来越直接、激烈。脉冲激光器国外竞争对手不再降低价格，但在中功率比较激烈，高功率与超高功率竞争目前还没有那么激烈，公司产品还有向高功率拓展的空间。公司将会进一步提高产品质量和降低成本来保持公司产品的竞争力，在降低成本方面，采购规模的进一步加大会进一步下降。另外，自制器件和原材料的比例还有下降空间，如光纤的自制比例现在还比较低。
10、高功率和超高功率产品市场如何？
主要用在金属加工。在国外市场，大功率和超高功率激光器已经成为主流， 6000W在发达国家的大设备集成商是起步门槛，因此国内市场仍然有继续升级和增长的空间。
11、激光在切割领域渗透率高，焊接领域较慢，怎么看未来发展？
激光在切割领域发展比较快，主要是因为激光切割机是通用设备，随着价格的快速下降，市场渗透率增长较快，但焊接领域一般是定制领域，需要特殊工艺特殊设计，具有定制化的特点，毛利更高一些。而焊接领域定制化的特点决定了不是一家公司所能垄断的，因此大有前途。焊接也需要一个比较大的应用领域牵引才能快速起量，比如新能源汽车和动力电池。

注：所有交流内容均未涉及公司未公开的信息。