证券代码：300737 证券简称：科顺股份

科顺防水科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号： 2021-003

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

动类别

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

华夏基金 黄振航 招商基金 巫亚军

国泰基金 钱晓杰 中银基金 邵璟璐

光大保德信基金 管浩阳 国泰基金 王维

海富通基金 张书恺 嘉实基金 谢泽林

融通基金 伍文友 鹏华基金 王云鹏

睿远基金 吴非 中庚基金 周汝昂

参与单位名称 前海开源基金 徐广进 汇添富 董超

及人员姓名 嘉实基金 尚广豪 摩根士丹利华鑫 沈菁

银河基金 余科苗 中欧基金 许崇晟

平安资管 万淑珊 长城基金 周诗博

国寿养老基金 乔磊 远望资产 卢春宇

易方达基金 林海、王灿、张晓宇

中欧瑞博 刘飞、孙清华

等其他 113 人

时间 2021 年 1 月 18 日 、1 月 19 日

地点 公司会议室、线上交流

上市公司接待

董事会秘书：毕双喜；证券事务代表：李文东

人员姓名

（一）公司介绍

公司董事会秘书毕双喜向参加调研活动的人员详细介绍了公司的主
要情况，包括：防水行业整体概况、公司战略规划、产能布局、上下游情


况等。

（二）会议交流

1、请问公司如何看待国内建筑防水行业目前的市场竞争及未来发展
情况？

毕双喜：根据中国建筑防水协会统计，目前国内建筑防水行业市场
容量在 2000 亿元以上，但防水生产企业超过 3000 家，行业集中度比较
低，呈现“大行业、小企业”的行业生态，市场上仍有大量的低质低价、
甚至假冒伪劣的产品以次充好，严重影响防水质量进而影响建筑寿命。
但随着人们对美好生活的向往，对漏水现象的深痛恶绝，对提高防水质
量的意识日渐增强，以及监管机构对产品质量、环保排放、消防安全等标
准的进一步提高，近几年来一大批生产非标产品的作坊式企业相继倒闭，
拥有较高的品牌美誉度、较高的产品质量以及较好的服务意识的规模企
业越来越被客户所认可，行业集中度在加速提升。

正因为目前行业天花板较高，且正在经历洗牌的阶段，部分其他产
业的上市公司也选择跨界进入防水行业，行业的竞争格局发生较大变化。
整体而言公司欢迎其他产业的优秀公司进入防水行业，共同打造国内建
筑防水行业的健康生态，提高建筑防水质量，切实解决关系民生的房屋
建筑漏水问题。

未来随着建筑防水新规范的落实，建筑防水行业的市场容量将进一
步扩大，据不完全测算，预计防水市场容量将提升 50%以上，且新增的
防水需求均为高标准的有效需求，对优质的品牌防水企业而言将拥有更
多的商业机会，行业强者恒强的格局将更加稳固。同时，随着集中度的快
速提升，防水行业的议价能力也随之提升，未来，品牌防水企业的盈利能
力和经营性现金流情况将持续变好。

2、请问公司目前的销售结构如何？未来将如何变化？

公司目前的客户占比中，大约 45%为战略地产客户，40%为经销商客
户，剩余 15%为单体项目客户，公司预计在 2022 年实现经销商客户的收
入占比提高至 50%，进一步优化客户结构。


3、请问公司采取哪些措施提高经销商收入占比？

（1）增加经销商数量，填补国内空白区域市场

目前公司在经销商布局方面还存有空白区域，部分市县尚未开发经
销商，公司计划加大对经销商开发的力度，争取用 2-3 年时间完成全国绝
大部分地级市的经销网络覆盖，同时在部分防水需求较大的市场，适当
增加经销商数量，加大业务延伸的触角。

（2）全方位赋能，扶持重点经销商做大做强

公司拥有众多合作超过 10 年的重点核心经销商，从 2020 年开始公
司加大对这些重点经销商的扶持力度，在产品供应、物流仓储、技术支
持、施工服务、资金供给等方面提供支持，推动他们做大做强。

（3）加大民建市场的投入，细分区域，渠道下沉，快速裂变。

民建市场均是通过经销渠道来拓展，且民建市场的整体毛利率较高，
现金流很好，目前公司民建市场的收入占比不高，主要原因是民建市场
的渠道布局周期较长，前期投入较大，经营思路与工建市场差异较大。公
司在 2019 年已对民建市场进行了全方位的升级，从品牌、团队、策略、
产品等多方面进行了调整升级，预计未来几年内，公司民建市场的收入
增速将远高于公司平均增速。

4、请问公司对海外市场的开拓情况如何？

毕双喜：公司多年以前就着手布置海外市场，尤其在东南亚、印度、
东盟等市场开拓较快，2020 年因海外疫情影响，公司业务团队市场开拓
受阻，整体收入增长不高，但公司在海外的布局已逐渐完善，未来，随着
公司广西生产基地的建成投产，将更有利于开发东盟地区的市场。

5、请问公司目前产品技术与国际市场相差多少？

毕双喜：目前国内的建筑防水技术整体而言已不逊色与欧美发达国
家，主要原因系国内市场需求大、技术更新快，而国外建筑风格不一，应
用的防水材料也差异较大，没有形成统一的技术流派。公司一直坚持“技
术科顺”的经营理念，多年保持高比例的研发投入，拥有独立的自主知识


产权，建有院士工作站、博士后工作站，投入过亿资金建设先进的研发实
验室，公司越来越多的产品性能已经达到或超过了国际先进水平。

6、公司业绩预告显示 2020 年公司业绩大幅提升，请问主要是什么
原因？

毕双喜：公司业绩大幅增长主要原因系营收保持高速增长，以及部
分原材料采购价格有所降低，毛利率同比提升，同时规模效应显现，管理
效率提升，单位制造成本及期间费用率有所下降等综合因素所致。

7、公司的规模效应和管理提升主要体现在哪些方面？

毕双喜：

（1）随着全国产能布局的陆续完善，产销量进一步提升，产品运输
半径缩短，单位制造费用和物流费用逐渐降低；

（2）随着产品配方及生产工艺的持续优化、产业人才的引进和培养，
公司在生产设备和工艺流程方面实现了完全自主设计，公司自主设计的
产线制造成本低、生产效率高，且更加适合公司的产品配方和体系，实现
更优化生产；

（3）公司多年来坚持开展“降本增效”，努力提高人均产值、人均效
益，减少不必要的费用开支，运用组织架构优化、电子化系统等手段提升
管理效率，降低管理费用率。对比其他优秀上市公司，公司人均效益仍有
较大的提升空间，预计未来几年，公司期间费用率将持续下降。

8、请问公司对 2021 年市场需求如何判断？

毕双喜：我们认为 2021 年防水行业市场需求仍旧旺盛，尤其是对品
牌防水企业而言更是如此，主要原因如下：

（1）消费升级，质量标准提升，行业需求大幅增长；

（2）优胜劣汰，强者恒强，行业集中度加速提升；

（3）房地产投资稳定增长且向头部集中；

（4）基建投资增加，基建防水需求集中爆发；

（5）存量市场修缮、旧改需求逐年增加。


9、公司在股权激励方面有何计划？

毕双喜：公司从 2010 年起就陆续实施股权激励，大股东充分授权和
激励职业经理人团队，目前公司高管团队均持有公司股份，在上市后公
司也做了两期股权激励，绝大部分公司中层管理人员及核心骨干均持有
公司股份，同时公司已在《科顺基本法》中明确表示未来将把股权激励作
为常态机制实施，进一步与员工共创共享发展成果。

10、公司大股东及一致行动人即将解禁，他们有减持安排吗？

毕双喜：公司大股东及一致行动人将于 1 月 25 日解禁，但同时大股
东正在参与公司定增，根据交易所相关规定，大股东已出具承诺，在定增
完成后六个月内，其本人及一致行动人都不减持公司股份。

附件清单 无

日期 2021 年 1 月 19 日