证券代码：300737 证券简称：科顺股份
科顺防水科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号： 2021-008

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他

机构 姓名 机构 姓名

长江证券 范超 中泰证券 孙颖

长江证券 张佩 国盛证券 房大磊

长江证券 张弛 国泰君安 戚舒扬

长江证券 董超 国泰君安 花健祎

中金基金 于智伟 东北证券 梅顺

招商基金 许守德 天风证券 侯星辰

中加基金 李坤元 太平洋证券 郁晾

泰达宏利 谢天卉 聚鸣投资 王文祥

中信保诚 吴一静 观富资产 谢吉

参与单位名称及 中加基金 高爱聪 润晖投资 吕聪

人员姓名 海富通 张书恺 前海太行 韦孟霖

兴证全球 余明强 睿扬 林天

富国基金 郑思恩 远望角投资 王佳

华富基金 聂嘉雯 红年资产 王聪

方正富邦 柳政甫 泽升投资 黄好

财通基金 苏绍许 聚鸣投资 刘晓龙

博道基金 钱程 钦沐资产 谢佳妮

惠升基金 沈路遥 合众易晟 徐兴科

光大保德信 林晓枫 裕晋投资 陈鑫

中银资管 赵颖芳 敦和资产 周浩


泰信基金 唐杰平 顺时国际 朱碧琦
华润元大 哈含章 途灵 赵梓峰
创金合信 王先伟 观富资产 万定山
银华基金 张伯伦 敦和资产 李根

西部利得 吴海健 汉和资本 李昂

中融基金 熊健 敦和资产 安元

创金合信 龚超 新同方 黄宣皓
东吴基金 罗嘉玥 招银理财 翟健宇
银河基金 余科苗 兴银理财 许娟娟
中海基金 邱红丽 财通资管 何智超
宝盈基金 曹潜 中天国富证券 关雪莹
金鹰基金 林伟 广发证券 于洋

光大保德信 管浩阳 国信证券 章耀

九泰基金 王鹏 中金资管 周科帆
华安基金 李晓峥 长江资管 诸勤秒
天治基金 田环 华福自营 戴启明
国寿安保 宋易潞 国海资管 冯翔宇
华夏基金 黄振航 招商自营 徐叶

华宝基金 雷文 中信资管 罗翔

信达澳银 李琳娜 安信资管 林芸

工银瑞信 母亚乾 中信资管 张晓亮
交银施罗德 张晨 景林资产 周茜

前海开源 董治国 财通资管 康艺馨
凯石基金 张俊 华福自营 林璟

汇添富 邵蕴奇 中信建投资管 易杰锋
海富通 陈纯 三亚鸿盛 俞海海
北信瑞丰 孙程 中信自营 黄俊豪
国投瑞银 何明 安信自营 计哲飞
融通基金 伍文友 财信证券 陈书剑


创金合信 李晗 财通自营 曹轶伟
创金合信 李游 东方自营 胡云芃
恒越基金 沈梦圆 开源证券 师正浩
兴银基金 王丝语 浙商自营 翁晋翀
建信基金 杨荔媛 中信资管 于聪

东海基金 胡德军 银河自营 黄斌辉
安信基金 郑婉玲 华泰资管 俞天甲
国泰基金 钱晓杰 国信证券 杜杨

天安人寿 高婧 信达证券 李雄杰
国华人寿 韩冬伟 上海自营 周侃

建信资产 何利丽 浙商自营 毛赋骐
建信资产 李业彬 长江资管 杨杰

长江养老 王晶 三亚鸿盛 丁开盛
仁和人寿 刘裕文 广发证券 刘宁

安盛天平财险 唐羽锋 银河自营 岳鹏

阳光保险 王晓君 建信信托 常馨月
合众资产 伍颖 建信信托 周孟夏
大家资管 李超 英大信托 卜文凯
大家资管 张浩 上海信托 刘白

平安资管 陆绿 贵诚信托 李亭攀
长江养老 戴亚雄 贵诚信托 肖明亮
国寿资管 夏冬 永安期货资管 郑金鹏
中再资管 赵勇 Fidelity 朱斌

永诚财险 祁莉文 Fidelity 董如枫
六禾投资 李镇江 施罗德 严蓓娜
敦和资产 陈文敏 百创资本 吴思伟
中欧瑞博 孙清华 久铭投资 刘恋

丰岭资本 杨冬庭 亘曦资产 林娟

金广资产 严玮 幻方量化 柴伟


银湖资产 王申 广汇缘 曹海珍

燕园资本 焦俊凯 石锋资产 郭锋

玄卜投资 朱健 彤源投资 李华冰

途灵 付涓涓 景泰利丰 吕伟志

敦和资产 毛志伟 泽泰投资 袁彩琳

Hao Capital 谢译庆 石锋资产 边康祥

圆石投资 阳凤娟 聚鸣投资 陈奇 2

鹤禧投资 李广杰 尚雅 成佩剑

前海道谊 陈衍 高毅资产 杨千里

彤源投资 谷玺 清和泉资本 刘厚胜

瑞园资产 蔡彬 呈瑞 杨类禹

东方马拉松 任兵 江苏瑞华 黄立图

尚诚资产 朱明儒 拾贝投资 孙伟诚

时间 2021 年 4 月 22 日 10:00-11:30

地点 线上交流

上市公司接待人 总裁：方勇 董事会秘书：毕双喜

员姓名 财务副总监：文银伟 证券事务代表：李文东

（一）公司介绍

公司董事会秘书毕双喜简单介绍了公司 2020 年年报及 2021 年第一
季度报告概况。

（二）会议交流

1、公司 2020 年和 2021 年一季度业绩表现亮眼，具体原因是什么？
毕双喜：

（1）市场需求持续旺盛。

2020 年，我国房地产开发投资活动同比增长 7%，房地产百强企业
的行业集中度持续提升至 63.2%；地产开发企业土地购置支出增加，房
地产景气指数在持续向上恢复；基础设施建设方面，国家发改委在 2020
年相继批复大批轨道交通、公路桥隧、机场、水利设施等基建项目，基


建投资预算显著增加，营商环境持续改善。

由于建筑防水材料的刚需属性，叠加消费升级、地产行业集中度提
升、市政基建试水集采模式、防水质量标准提高、战略合作门槛提高等
因素，头部防水企业受益明显，获得更多商业机会。

（2）公司综合竞争力进一步加强。

随着公司募投项目荆门科顺和渭南科顺的顺利投产，公司的产能得
到显著提升且布局更加合理，加上公司多年以来积累的品牌优势、技术
优势、服务优势等，百强地产客户战略合作数量稳步增加，获得下游客
户更多的订单份额；同时公司还加大对经销商客户尤其是民用及修缮领
域经销商的开拓力度，经销商数量快速增加，同时加大对经销商的支持
和激励力度，促进经销商做大做强。

（3）生产成本有所下降，规模效应显现

2020 年，部分原材料采购价格有所降低，同时公司利用规模优势开
展集中采购，降低原材料采购成本；此外，公司管理提升、规模效应日
渐显著，对比上市前 2017 年的情况，我们的员工人数增长约 70%，但是
实现了 3 倍的营收增长和 4 倍的利润增长，人均产能和人均效率大幅提
升。

2、公司对未来几年发展有何规划？

方勇：正如我们在 2020 年年度报告中披露的，我们将贯彻落实《科
顺基本法》中对公司品牌推广、技术创新、客户聚焦、智能生产、高效
运营的要求，坚持高质量发展路线，聚焦在以建筑防水为主的功能性建
材领域，确保 2022 年公司实现销售过百亿，并力争在 2025 年达到 200
亿营收规模，具体到 2021 年，我们的目标是实现 80 亿的营收，同时继
续提升经营质量，为未来发展奠定坚实的基础。

3、公司 2020 年销售费用下降较多，主要是什么原因？

方勇：

销售费用下降主要有两个原因，一个是根据最新的企业会计准则，


将原列示在销售费用中的运输装卸费用该列至营业成本中。另一方面则
是公司近几年大力实施降本增效策略，通过提高人员素质、完善系统工
具、提升设备智能化水平等多方面提高生产经营效率，降低费用率。

4、2020 年年报显示公司研发人员减少较多，这是什么原因？

毕双喜：

这个主要是统计口径和组织架构调整的原因，实际上公司的研发人
员是增加的。

原来我们研发人员既包括了原材料开发、配方研究、工艺研究等前
端研究人员，也包括为之配套的检测和应用技术人员，2020 年下半年，
公司组织结构优化，将检测相关人员划拨到公司全资子公司创新检测公
司；把为研发配套的应用技术人员分配到应用技术中心、新产品推广中
心及各分支机构的技术支持部门，不再统一由公司研发中心管理。

2020年年报中我们披露的研发人员是截止2020年12月31日的前端
研究人员，与往期口径不一样，所以单纯从数字看是研发人员减少，但
实质上仅是组织架构和岗位配置的优化以及统计口径不一致原因导致
的，公司员工尤其是研发人员非常稳定，不但没有减少，去年公司还相
继招聘了一批经验丰富的高端研发人才，继续巩固公司的技术研发优势。
5、公司销售结构的现状及未来规划如何？

方勇：

从大方面来说，公司目前的业务主要分为四大块，分别是工建业务、
民建业务、修缮业务、外贸业务，从体量上来说，目前工建业务占绝大
多数，未来我们将加大对民建业务和修缮业务的发展力度，提升后房地
产时代的市场开拓。

工建业务中，又可以细分为地产业务和非地产业务，目前科顺的地
产业务收入比例大概占 80%，非地产业务占 20%，未来，我们也要加大
非地产业务的开拓力度，争取在三年内将非地产业务比例提升到 30%。
从销售渠道来看，公司的销售分为直销和经销，目前直销比例大概


是 60%左右，经销比例占 40%左右，公司将持续加大经销商的开拓力度，
增加经销商数量，扶持经销商做大做强，计划到 2022 年将经销比例提高
到 50%。

从行业来分，公司收入既有材料销售业务也有包工包料业务，目前
包工包料业务占比是 15%左右，未来这个占比将基本保持在 15%-20%左
右。

6、公司 2020 年销量增长超过收入增长较多，是什么原因？

毕双喜：

公司在年报中披露的产销量是将涂料和卷材产销量经过折算后的数
据，由于卷材和涂料的计算单位不一致，不能直接累加，按防水行业惯
例，统计产销量时卷材按正常平米数计算，涂料按 2KG 折算成 1 平米来
换算。而防水涂料的产品结构差异较大，既有单位价值较高的防水涂料，
也有单价较低的干粉砂浆类产品，两者的单位价值差异可达 4-5 倍，因
此产品结构的变动会影响公司最终统计的产销量数据变动率。

实际按同类材料来看的话，2020 年度产销量的同比增长率与收入增
长率基本匹配。

7、公司未来的生产扩张计划如何？

方勇：

2021 年，公司将按既定的产能扩增计划，有序推进生产基地建设及
产线扩张计划，确保未来三年公司产能复合增长率达 40%以上，为公司
战略目标提供产能保障。同时，升级改造现有生产设备，提高智能化水
平，提升生产效率，保障产品质量稳定性；树立标杆工厂，建立标准化
管理模式，提高产品交付效率，建立生产成本优势。切实提高人均效率，
实现每年 10%的人均产值提升。

8 公司 2020 年度计提坏账损失较多，主要原因是什么？

毕双喜：

2020 年度，计提的坏账损失主要有两大方面，一方面是按常规的应


收款项账龄计提坏账损失，另一方面是公司客户华夏幸福因经营不善出
现债务危机，公司按照证监会相关文件精神，本着谨慎性原则，对其应
收款项按照80%计提坏账准备，导致2020年度计提的坏账损失增加较多。

附件清单 无

日期 2021 年 4 月 22 日