华为风波是件好事？欧洲销量狂涨54%，华为安全论不起作用了？

科技Life

03-1621:45

目前，根据最新发布的智能手机出货量显示，全球的智能手机出货量相比于去年已经下降了4％。层出不穷的智能手机的不断涌现导致手机用户们更长的换机周期，再加上缺少令人惊艳的手机类型以及经济逆风等诸多因素导致智能手机行业竞争压力增大，并在整体趋势上逐渐出现颓势。一些大牌的智能手机品牌如苹果，三星等也不可避免的出现手机出货量下降的情况。智能手机市场正迫切需要一些创新机型和新起之秀来为市场注入活力。

而华为作为我们国产智能手机的骄傲，如果仅仅只在国内“耀武扬威”明显还不够，华为公司也明确表示要拓宽海外市场，不论是从收益还是品牌口碑来说，这都是当务之急。那么华为海外市场究竟开发的如何呢？

华为在欧洲取得骄人成绩

3月11日，华为消费者业务CEO余承东在微博上宣布，华为Mate20系列上市四个半月后，发货量已经超过1000万台。着不可谓不是一个骄人的成绩了。华为能够取得这样的成绩，欧洲市场贡献了极大的份额，华为为了扩大在欧洲的影响力，甚至将华为Mate20首发地放在欧洲。

华为品牌过硬的产品功能和性能基础对欧洲的高端手机市场是一个极大的冲击。在欧洲智能手机出货量普遍颓靡的时候，华为智能手机在去年对欧洲的出货量达到4250万台，足足增长了54％，同时也是华为手机在欧洲市场站稳脚跟的里程碑。不仅欧洲，中东，亚太等地区都保持着热销状态。不仅商务人士，在年轻用户和女性市场有明显的增长趋势。这也体现出华为品牌Mate系列从商务风格向年轻化转变的策略的正确性。

最近的华为风波对于华为来说似乎起了反作用，不仅没有影响销量，甚至增加了在欧洲的影响力。1月30日，美国调查公司IDC的统计显示，2018年华为智能手机的全球份额达到14.7％，排在第三位，与第二位的美国苹果（14.9％）几乎并列。一时华为手机风头无两。那么华为手机在欧洲的优势在哪呢？能否赶超三星，成为全球最大的智能手机制造产商呢？

一、夯实专利基础紧盯欧洲市场，严格管理知识产权

欧洲市场对华为等中国手机企业具有重大意义，作为全球最具价值的两大市场之一，其手机均价远高于其他市场，苹果和三星之所以在全球智能手机有举足轻重的地位，就是因为它们都在欧美市场占有优势的市场份额。和美国市场一样，欧洲市场对于手机的知识产权方面极为严格，华为为了在欧洲市场站稳脚跟，在欧洲大力夯实专利基础。事实证明，其明确的定位和具有远见性的战略制定让其在欧洲市场有了和苹果三星等分庭抗礼的底气。

二、紧追时代步伐，新颖的网络营销模式

小米手机应该是最早发现网络营销机遇的但正所谓后来居上，华为以最快的速度学习了网络营销模式。充分运用了互联网的力量，这当今的信息化社会中，华为过硬的产品功能和性能基础互联网特殊的传播方式迅速建立起强大的口碑。

三、低成本战略的运用

众所周知，华为是我国高新科技企业的典范，然而高新技术未必就意味着一定卖高价。华为客户战略中第一条就是：不卖最贵，只卖最好。不仅低价，而且优质。在具体实施上就是华为在产品技术研发上投入大量资金来进行研发，但出来的产品并不昂贵，只维持一个合理的利润率。力争使高技术，高利润放任电信设备业回归到合理回报的传统中。毕竟，欧洲市场现在对昂贵的高端手机的购买情况明显出现下滑的形式。华为的低成本战略的应用能够让华为在欧洲市场拥有巨大的领先优势。

四、定位明确，追求收益最大化

目前，华为和中国政府之间有着密切的联系，这也成为许多国家和中国讨价还价的出发点，在一定程度上增加了华为发展历程上的阻碍。华为在海外真正赚钱的是在发展中国家和地区，但是拿下欧洲和美国这两个市场的好处也是不言而喻的，其一可以对发展中国家的运营商有一个很好的示范作用，其二，大部分发展中国家的运营商也是来自发达国家，拿下这两个市场可以更熟悉客户。

五、虽然进步巨大，但也要脚踏实地，戒骄戒躁

笔者认为，华为这几年迅猛增长的趋势来看，赶超三星不是痴人说梦，这两年华为正在加大拓展海外市场，可是要是超过苹果还是有一定难度。虽然苹果在欧洲市场的销量下降了5％，而华为实现了超过38％的增长，这主要是因为华为手机相对来说基数较低，增长较为容易，一旦基数增大，想要短时间超过美国还是困难重重。