乐歌股份:2018年7月12日投资者调研接待记录表
乐歌股份资讯
2018-07-13 17:20:22
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公告日期:2018-07-13

证券代码:300729 证券简称:乐歌股份

乐歌人体工学科技股份有限公司

投资者调研接待记录表

编号:2018-014TZZ

投资者关系活动

类别

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

■现场参观

□其他(请文字说明)

参与单位名称及

人员姓名

中泰证券股份有限公司:蒋正山

时间 2018 年 7 月 12 日 14:00 至 15:30

地点 宁波市鄞州区(南部商务区)奥克斯中央大厦 20 楼会议室

上市公司接待人

员姓名

董事会秘书:傅凌志

证券事务代表:白咪

投资者关系活动

主要内容介绍

主要活动综述:

一、调研问题回复;

二、自由交流;

三、参观公司。

活动具体内容:

一、机构提问及回复:

1、公司二季度收入增长同比下降的原因是什么?

答:二季度总的来说收入仍然保持稳健增长,同比增速放缓的主

要原因是一方面相较 2017 年基数提高了,另一方面营销活动包

括广告投入带来的效应具有一定的滞后性,一般在 3-6 个月后会

有比较明显的效果。总的来说,我们积极地进行产品结构附加值

提升的持续优化,研发的新品市场放量有一个过程,有些新品要

到三季度和四季度投放。此外,公司新组建了国内外人体工学产

品整体解决方案的直销业务, 虽然有外部环境和来自投资者们的

压力,但我们还是非常有信心。

2、预计今年三、四季度业绩如何?

答:虽然二季度增速有所放缓,但我们还是非常有信心的,坚持

按既定节奏稳步实施和推进公司战略, 相关业绩预告我们会按规

定定期发布,请持续关注我们。

3、国内业务的渠道和产品结构如何?国内线上什么时间开始做

的?

答:我们 2010 年开始运营国内的线上业务,目前国内业务线上

销售占比较高,基本上全线都是自主品牌产品,其中大屏支架、

电脑架、 升降台占比较高; 线下主要是企业配套以及代理商渠道,

同时我们新组建了国内外人体工学产品整体解决方案的直销业

务,进行多渠道多产品布局。

4、二季度国内线上业务如何?

答:国内线上业务还是保持稳健增长的,随着营销推广和接下来

的新品投放销售会进一步放量。 。

5、公司与小米有品及网易严选有合作啊?

答:我们和小米在大屏显示器支架产品有些合作,和网易严选没

有合作。

6、在核心技术方面与捷昌相比您认为产品有什么优势吗?专利

与捷昌有重叠交叉吗?

答:和捷昌主要是线性驱动推杆产品的竞争,即升降桌腿,我们

在产品的精密度、 降噪、 遇阻回退等方面发挥着各自的技术优势,

各自在打造自身的技术壁垒。

7、未来公司该如何保护自己的领先地位?

答:公司仍然要紧紧抓住国内大健康行业消费升级的趋势,不断

加大研发投入和品牌营销投入;同时,积极开拓海外成熟市场,

做大业务规模,做强品牌知名度和美誉度,实现营收的持续增长

并充分发挥和利用资本市场平台优势,基于主营业务、渠道、技

术、制造、营销方面的协同和国际化布局,进行相关资源的整合

和持续发展。

8、国内业务未来的重点是什么?

答:从产品角度,紧紧围绕主营产品特别是践行电脑升降台、智

能升降桌等大单品策略,同时从产品纵向研发上持续创新升级;

从渠道角度,除了目前线上运营,我们也持续加大线下代理商渠

道的开拓,并且新组建了直销业务团队,不断增强渠道和品牌拉

力。

9、国外有什么竞争对手?海外其他的竞争对手的发展状况如

何?

答:大屏支架产品市场的竞争对手有美国 Milestone、Ergotron 、

Humanscale 等公司;智能升降桌产品的竞争对手主要有丹麦

Linak 公司、德国 Dewert 公司;电脑升降台产品的竞争对手主

要有美国 Varidesk 公司。基于人体工学行业整体的市场成熟度

和市场容量、趋势,这些外海竞争对手发展态势良好。

10、海外 ODM 未来发展如何?

答:ODM 业务客户存量还是相对稳定,绝对值保持稳健增长,

但大力发展自主品牌是我们坚持的战略。

11、下半年什么时间会推出新品?

答:新品推出的节奏我们会根据技术研发的储备和市场情况控

制,快的话预计三、四季度会投放一些新品,敬请关注。

12、公司研发团队的运作流程是怎样的?

答:公司研发的流程大概分为:市场需求调研、产品定义、专利

排查及可行性评估、立项、设计开发(结构和外观) 、专利挖掘

形成自主专利、试制、量产前二次专利排查。

13、未来人体工学行业还有其他大的品类吗?

答:基于升降和承载技术,围绕人口结构、生活场景,应用领域,

人体工学产品具有非常大的扩展空间。

14、现在公司的研发人员有多少?海外同行的技术与国内同行

业相比……
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