证券代码:300717 证券简称:华信新材 编号： 2018002

江苏华信新材料股份有限公司
投资者关系活动记录
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 一对一沟通
其他 （ ）
参与单位名称及人员姓名 西南证券 黄景文
时间 2018年5月11日
地点 公司会议室
上市公司接待人员 董事、董事会秘书：束珺
证券事务代表：陈红
投资者关系活动主要内容介绍 来访者实地参观了公司的生产车间及各类产品，了解公司的发展历程，并对公司经营发展方面的相关问题进行了交流，主要内容如下：
1、公司主营业务及主要产品情况。
公司是一家国内领先的功能性塑料膜片材料提供商，专业从事功能性塑料膜片材料的研发、生产和销售，主要为国内外智能卡生产企业及单位提供定制化的智能卡基材。公司是中国“金卡工程”配套企业，全国第二代居民身份证材料指定生产企业，目前已发展为国内中高档智能卡基材行业生产规模最大、产品档次最高、品种系列最全的企业之一。公司拥有的智能卡基材及功能性薄膜生产线主要设备从欧洲引进，设备性能优良、运行稳定，同时公司凭借突出的技术研发和自主创新能力，根据客户的个性化需求进行针对性研发，为客户提供综合解决方案，解决客户的各项问题，目前形成了较为完备的产品体系，能够生产PVC、PETG、ABS、PHA等四大系列20多种智能卡基材产品及生物环保新材料，满足下游市场的各种需求，与下游中高档智能卡生产企业及单位建立了长期稳定的合作关系。
2、公司如何保持毛利率水平?
由于公司下游客户因智能卡产品的需求不同而对功能性膜片的材料、性能、颜色、规格等有不同的需求，因此订单中客户的个性化定制产品较多，对企业快速应对客户需求的研发能力和快速满足订单需求的生产组织能力提出了更高要求。公司具备较高的技术研发水平，智能化的生产车间和经验丰富的技术人员，能够生产市场需求高、加工难度大、质量稳定的产品，因此获得更高的竞争优势和价格优势，从而具备良好的盈利能力。多年来公司产品平均毛利率较为稳定，为公司的健康稳定发展奠定了坚实基础。今后公司将继续通过研发推出新产品、调整产品结构，提高产品质量，加强成本控制等保证产品的毛利率水平。
3、公司的战略方向、公司对外延的看法。
公司发展战略：继续巩固中高档智能卡基材领域的领先地位，以市场为导向，以新产品开发为核心，积极拓宽功能性薄膜的应用领域，向战略新兴产业迈进，成为具有一定竞争力和影响力的功能性薄膜制造商。
借助资本市场做大做强企业是公司发展目标。公司重视外延式发展，积极寻求与优质企业的合作，以推进公司更好更快的发展。
4、公司生产智能化水平如何?
公司智能卡基材生产线采用国际先进的五辊压延生产线，生产过程从原料投入到成品入库实现自动化控制，引进自动计量、自动测厚、在线瑕疵检测、自动分拣及自动包装等智能化设备。2017年公司智能卡基材生产车间被评为“第一批江苏省示范智能车间”。
5、管理费用2016年时候有税金和绿化费，2017年却消失了，什么原因?
2016年12月3日财政部关于印发《增值税会计处理规定》的通知（财会[2016]22号），全面试行营业税改征增值税后，“营业税金及附加”科目名称调整为“税金及附加”科目，原在“管理费用”科目中核算的消费税、城市维护建设税、资源税、教育费附加及房产税、城镇土地使用税、车船税、印花税等相关税费调整在“税金及附加”科目。
2017年度未发生绿化费用。
6、公司目前竞争优势主要有哪些?
公司优势主要表现在以下几方面：
（1）技术研发与自主创新优势
公司为国家级高新技术企业，始终坚持走技术研发和自主创新路线，截至目前拥有专利38项，其中发明专利18项，实用新型20项，积累了多项业内领先的核心技术，部分产品技术指标达到国内领先、国际先进水平。公司第二代居民身份证基材（PETG）为国家火炬计划重点项目，同时被国家科技部、商务部、质检总局、环保总局四部委认定为国家重点新产品；可热合低温聚酯基材、个性化数码打印片专用PVC基材、双界面卡PVC基材、PVC激光刻蚀基材、PETG镭射膜、高亲水ABS SIM卡基材、PETG挤出薄膜等产品被认定为江苏省高新技术产品；华信牌制卡用特种片材被授予江苏名牌产品，“华信”商标被认定为“中国驰名商标”，公司产品获得国家金卡工程优秀成果金蚂蚁奖。
公司目前已拥有一支高素质、跨领域、多层次的专业研发团队及独立的研发中心，拥有国家级博士后科研工作站、江苏省企业技术中心、江苏省智能卡卡基材料工程技术研究中心三大高端研发平台，形成了高效的研发机制和完善的研发体系。此外，公司与意大利Rodolfo公司等行业先进代表保持稳定的合作关系，与四川大学、公安部第一研究所等高等院校和科研机构积极开展产学研合作，合力研发新产品，确保公司技术始终居于行业前沿。
（2）行业地位优势
公司是中国“金卡工程”配套企业，全国第二代居民身份证材料指定生产企业，目前已发展为国内中高档智能卡基材行业生产规模最大、产品档次最高、品种系列最全的企业之一，在高档功能性制卡用膜片材料领域中占据了较大的市场份额。公司是智能卡基材行业唯一一家上市公司。
（3）客户优势
公司与东信和平、恒宝股份、天喻信息等上市公司，公安部第一研究所等证件制作单位，捷德集团、IDEMIA、金雅拓、金邦达等知名跨国制卡集团或其子公司等优质高端客户建立了稳定的合作关系。公司拥有不同领域的国内外客户群体，稳定优质的客户群优化了公司的资源配置，提高了公司的抗风险、抗周期能力，增强了未来发展潜力。同时，为客户提供定制化产品使公司能够及时了解到市场和客户最需要的技术和产品，优化产品研发方向，迅速实现新技术研发的产业化和市场化。
（4）管理优势
公司管理层十分重视企业管理与制度建设，为此建立了一套完善、科学、规范的管理体制，为公司能够有序、高效地发展奠定了良好的制度基础。公司的管理制度覆盖了组织机构、职能配置、对外投资、采购管理、存货管理、产品开发等各个方面；同时，公司还建立健全了财务管理制度、薪酬管理制度、保密制度等。公司坚持以市场为导向、适度超前的原则进行研发，建立了前瞻性的产品开发管理制度，为公司开拓新市场、取得产品优势和提高经济效益等方面发挥重要作用。
（5）团队优势
公司拥有稳定的管理团队，管理团队具有深厚的专业背景和丰富的从业经历，熟悉行业发展的特点和趋势，对行业最新的技术水平及研发方向有着深刻的理解，能够根据市场情况研发具有市场潜力的新产品，使公司保持较强的竞争力和盈利能力。公司高素质的研发团队和经验丰富的生产团队能够根据用户的不同需求，及时提供专业完善的解决方案与技术支持。公司董事长、总经理李振斌先生长期从事功能性塑料膜片材料行业的工作，通过将先进务实的经营理念和专业技术背景相结合，能够准确的把握市场发展动态并规划公司发展战略。公司核心管理人员、关键技术人员报告期内未发生变化，且公司核心管理人员、关键技术人员均为公司间接持股股东，与股东利益一致，驾驭企业和面向市场的能力较强。
7、公司研发投入情况。
公司根据研发项目及所属阶段实际需要进行有计划的投入。公司将持续加大研发投入力度，开发满足市场新需求的功能性薄膜新材料。
8、公司募投项目进展情况。
年产8000吨智能卡基材项目计划2019年1月底建成；年产4000吨功能性聚酯薄膜项目正在建设，计划2019年3月底建成；研发中心项目将于年内开始建设。

注：接待过程中，公司接待人员严格遵守有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单 无
日期 2018年5月11日