公告日期：2024-05-09

福建永福电力设计股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：永福股份 证券代码：300712 编号：2024-002

□特定对象调研 分析师会议 媒体采访

投资者关系活动类型 业绩说明会 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 业绩交流会

时间、地点 2024 年 5 月 8 日 电话交流

民生证券股份有限公司、广发证券股份有限公司、国泰君安
证券股份有限公司、长城证券股份有限公司、华泰证券股份
参与单位名称及人员 有限公司、嘉实基金管理有限公司、中信证券股份有限公司、
东方财富证券股份有限公司、中泰证券股份有限公司、平安
银行股份有限公司等的 50 位投资者

董事长、总经理 林一文

副总经理、财务总监 罗志青

公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书 吴轶群

证券事务代表 王筱锦

投关经理 陈璐

Q1、公司制定了“一体两翼”业务战略，对于“两翼”
的两个新兴产品的战略布局或目标是怎么样的？放长时间
维度的话，未来三大业务板块的收入将达到什么样的比例以
及未来的一些展望？

答：根据国家相关的能源政策以及全球能源发展共识，
投资者关系活动 电力能源行业将持续向低碳清洁、安全高效、数字化、智能
主要内容介绍 化方向发展。公司未来还是会扎根在电力能源行业，聚焦清
洁能源、新能源、储能、智能电网等领域。

我们在 2022 年提出了“一体两翼”的业务战略，在原
有“一体”即电力能源综合集成解决方案的基础上，寻找新
的商业模式和市场机会，拓展了分布式光伏集成产品和数字
能源产品这“两翼”业务。


去年公司两翼业务发展基本达到预期。其中，分布式光伏集成产品业务方面，我们研发的产品和创新的商业模式获得了市场的认可，我们全面推广“产品+服务”商业模式，实现了从产品策划—研发验证—应用推广、从 C 端获客到产品交付、从市场订单到回款的业务全流程闭环；数字能源产品业务方面，我们通过 7 年的时间培育，将数字化与电力能源行业深度结合，紧紧把握客户需求研发出具有永福特色的产品、平台及相应的服务，2023 年产品推向市场后获得了客户的认可，初具行业影响力，与多家集成商签订框架合同，正逐步落地实施，产品研发、市场开拓、项目交付形成闭环，业务取得了良好进展。未来，两翼业务实现利润贡献占比达到 50%以上，就标志着永福股份由传统的电力勘察设计院向电力能源综合服务商转型目标基本达成。

Q2、公司的户用光伏业务目前立足福建，先后拓展了广东、广西等区域，近几年户用光伏装机量快速提升，请问公司如何看待未来户用光伏的市场空间？24、25 年户用光伏业务有什么拓展计划？

答：根据统计，目前户用光伏市场的开发率还比较低，同时构建新型电力系统的需求也驱动着分布式新能源的发展。因此我们对于户用光伏的市场前景是非常看好的。

公司从 2022 年 6 月至今，基于自身先进的电力能源设
计与技术能力，研发打造安全美观、品类多样的高品质、全装配式分布式光伏集成产品，成功打造了涵盖生产、供应链、运维、监控的“永福云”光伏运营平台，可为客户提供先进的产品和全生命周期智能运维服务。虽然户用光伏电站单户容量不大，但其本质仍是一个发电系统，对安全性、可靠性有极高要求，这更需要极强的专业技术能力来保障，这正是永福的优势所在。另外我们通过搭建平台、寻找加盟商、制定产品标准、进行供应链管理，以高度智能化、专业化的运维服务为投资商运营……
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