福建永福电力设计股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券简称：永福股份 证券代码：300712 编号：2022-002

☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活动类型 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

时间 2022 年 4 月 29 日（10:00-11:00）

广发证券 纪成炜

广发证券 陈子坤

广发证券 高翔

华商基金管理有限公司 童立

银华基金管理股份有限公司 和玮

诺安基金管理有限公司 刘晓飞

交银施罗德基金管理有限公司 管浩维

参与单位名称及人员 农银汇理基金管理有限公司 任世卿

华夏基金管理有限公司 彭锐哲

中国人寿养老保险 郭志强

全国社会保障基金理事会 孙舒妍

红土创新基金管理有限公司 盖俊龙

上海混沌投资（集团）有限公司 王菁

上海东方证券资产管理有限公司 郑华航

浙江浙商证券资产管理有限公司 王鹏

中科沃土基金管理有限公司 孙冯

董事长兼总经理 林一文

公司接待人员姓名

副总经理兼董事会秘书 吴轶群

一、副总经理兼董事会秘书介绍公司基本情况及 2021 年度
经营情况

二、沟通交流环节：

投资者关系活动 1．公司作为电力能源综合服务商，如何发挥自身优
主要内容介绍 势？

答：公司正由电力能源系统集成解决方案提供商向电力
能源综合服务商转型。在此过程中，公司发挥的主要的优势
为：第一，突出的专业化的集成解决方案提供能力。在电力
能源项目中，设计是龙头，需要设计企业先来推动整个项目
落地。第二，全面的数字化能力。公司从源头开展数字化设计，给客户提供结构化的大数据移交，为后续开展智能运维提供强大数据支撑。第三，行业与新一代信息化技术结合的优势。公司已拥有 IT 团队近 300 人，基于对电力行业的深刻理解和与 IT 的紧密结合，开展智慧能源业务。第四，为软硬件产品研发赋能。比如，公司控股了上海福毅永帆信息科技有限公司，利用自身的优势，研发包括 EMS 在内的一些产品。

2．许多企业衍生了 EPC 业务，比如设备企业等，公
司做 EPC 业务有什么优势？

答：电站项目或电力系统的投资和建设都需要考虑性价比，性价比主要取决于电力设计单位或集成解决方案提供方的能力高低，我们拥有突出的集成能力，在和其他产品和市场供应商深度结合的过程中，公司能够从整体系统的角度考虑，优化性价比。

3．公司提出的年度目标主要考虑了哪些市场增量？
答：主要还是基于双碳政策背景，现在新能源、储能项目蓬勃发展，呈井喷的态势，身处在这种大好的机遇下，公司有信心把握住当下行业发展机遇，来进一步提高公司业绩。

4．公司对甘肃电通进行了增资，该地区有很好的业务资源，公司在该地域业务的市场开拓计划如何？

答：西部地区新能源资源非常丰富，适合开发建设大量的新能源项目。公司前年参与了甘肃电力公司推出的国家电网的第一个混改示范项目，永福股份持有该混改公司暨甘肃电通电力工程设计咨询有限公司 20%股权。以股权为纽带与甘肃电通深度合作，开发西部市场。目前，公司在该地区加大了人员投入，进一步开发西部的新能源市场以及电力市场。

5．请介绍一下公司与荷兰 SPT 公司的合作？

答：欧洲的海上风电已发展多年，荷兰 SPT 公司是欧洲一家在海上风电基础设计、技术方面有独特优势的公司。永福股份和 SPT 合作，把他们有竞争力的、领先的技术引进到中国并本土化，在中国的海上风电领域推广应用。吸力桩基础技术的优势在于，在合适的海域，采用吸力桩基础形式，可以使工期大幅缩短，成本大幅降低。因此，公司将与 SPT深化合作，继续在海上风电领域加大吸力桩基础的推广力度。

6．在订单高峰背景下，公司如何保证人才储备？


答：在公司发展过程中，人才的重要性不言而喻。近年
来，公司加大人才引进力度，完善薪酬福利体系，并制定了
员工持股计划、限制性股票激励计划等进一步吸引和留住人
才。从前年开始，公司大量引进了一些骨干人才，为未来业
务的高速增长做准备，目前人才队伍建设情况良好，能够满
足公司发展需要。

附件清单（如有） 无

记录员签字
证券事务代表签字
董事会秘书签字