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证券代码： 300711 证券简称： 广哈通信
广州广哈通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2021-001
投资者关系活动
类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
通过 “全景路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次年
度业绩说明会的投资者
时间 2021 年 4 月 15 日（星期四）下午 15： 00 时至 17:00 时
地点 全景网路演天下（http://rs.p5w.net）
上市公司接待人
员姓名
董事长景广军先生、总经理孙业全先生，董事会秘书、副总经
理朱伟玲女士，财务总监谭维立先生、独立董事吉争雄先生。
投资者关系活动
主要内容介绍
本次网上业绩说明会采用网络远程的方式举行，投资者登
陆“全景路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次年度业绩说
明会。 本次业绩说明会采用网络解答投资者提问的方式进行，
主要内容如下：
1、公司去年的业绩情况怎样?
答： 报告期内，公司实现营业收入 30,832.77 万元，较上
年增长 15.43%，实现营业利润 2,972.83 万元，同比上升
86.51%，利润总额 3,228.53 万元，比上年同期增长 96.40%；2
实现归属于上市公司股东的净利润 3,082.31 万元，比上年同期
上升 80.96%。
2、 广哈一季度业绩为负，二季度是否还是负
答： 感谢您的提问！公司已发布 2021 年第一季度业绩预
告， 2021 年半年度业绩将于半年度结束后按照相关规定发布。
3、广哈去年解禁了很多股票，我们最担心的是接下来还
有其他大股东会减持股票吗
答： 感谢您的提问！公司国有控股股东所持股份于 2020
年 11 月解除限售，截至目前，公司未收到国有控股股东关于
所持股份减持计划。
4、公司在技术研发方面投入情况，取得了哪些成果
答： 2020 年末，公司研发人员数量 138 人，占公司总人
数的 32.70%； 2020 年度研发费用 4,538.39 万元，占营业收入
的比例为 14.72%。报告期内，公司申请专利 18 项，其中发明
专利 9 项；申请软件著作权 9 项。截至报告期末，公司已累计
获得授权专利 48 项，其中发明专利 23 项，实用新型专利 15
项（剔除已到期专利），外观专利 10 项；获得软件著作权 78
项。公司通过持续的研发投入，提升公司产品性能，丰富产品
种类，提升产品竞争力，保持了在指挥调度通信行业的技术领
先地位。
5、广哈是什么意思，公司为什么取名广哈
答： 感谢您的提问！公司于 2005 年 5 月 经广州市工商行
政管理局核准，名称由原来“广州哈里斯通信有限公司”变更
为“广州广哈通信有限公司”，于 2011 年 12 月取得广州市工3
商行政管理局核发的营业执照，更名为“广州广哈通信股份有
限公司”。
6、 5G 产品什么时候落地
答： 在 IMS 核心技术的积累基础上，公司结合 3GPP 标准
协议，开展了 5G 轻量级核心网研发工作，目前已经形成了融
合固定终端和移动终端接入、语音/视频/短消息等多媒体业务
承载于一体的融合多媒体调度指挥平台。
7、公司子公司广有通信签的重大合同进展如何
答： 感谢您的提问！公司全资子公司广有通信与特殊机构
客户签订的总金额 2.24 亿元合同已于 2020 年度确认收入
46.43%，已收货款 70%。
8、今年以来，贵司接受了多少家机构的调研
答： 2020 年至今，公司暂未有机构调研活动。
9、为什么业绩挺好的，股价跌的一踏煳涂
答： 二级市场的股价受多种因素影响，公司坚持以技术创
新为核心，将持续保持稳健良性发展，力争稳步提升经营业绩
以回报投资者。
10、贵司目前有哪些销售渠道是否存在对大客户的依
赖
答： 感谢您的提问！公司目前在全国 14 个省级行政区实
施分销代理，在 18 个省级行政区进行直接产品销售，建立了
覆盖全国的销售网络，形成了分销代理与直销并存的销售模
式。 2020 年公司前五大客户销售收入占比 59.45%。
11、什么时候能分红4
答： 感谢您的提问 ！公司以 2020 年期末公司股本
207,642,172.00 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利
0.38 元（含税），共计派发现金股利 7,890,402.54 元，剩余未
分配利润结转至下一年度。 2020 年度利润分配预案尚需经公
司 2020 年度股东大会审议批准后实施。
12、为什么原始股东清仓减持，股价不断新低，公司有何
应对措施
答： 广州无线电集团有限公司是出于自身资金的需求减
持。二级市场的股价受多种因素影响，公司坚持以技术创新为
核心，将持续保持稳健良性发展，力争稳步提升经营业绩以回
报投资者。
13、贵司 2020 年年报数据内，客户一的 22400 万元的订
单合同已确认收入 46.43%，已收款 70%。那么剩余收入及利
润预计什么时候可以确认
答： 公司按会计准则的规定确认销售收入。
14、公司在国防领域发展情况如何
答： 感谢您的提问！我国日益重视国防建设，加强军队现
代化和信息化建设，大幅增加在军事通信领域的投入，大力发
展先进的军事通信技术和装备，为军事通信行业带来发展机
遇。随着国防信息化装备水平的提高，多兵种协同作战、训练
推进，指挥调度通信系统作为军队信息化的重要组成部分，将
会迎来行业的快速增长期。
公司作为国防领域指挥调度系统配套厂商的高科技企业，
多年来为军队信息化建设提供定制研发与服务，积累了丰富的5
经验和技术优势。公司将充分发挥在国防领域的在位优势，融
合公司在其他行业积累的技术与经验，顺应军民融合的发展趋
势，推动公司国防领域的业务发展。 "
15、公司近期股价持续下跌。公司是否考虑回购股票
答： 二级市场股价受多种因素影响，公司暂无回购计划。
16、贵公司 2021 一季度财报披露，营业收入大幅增长，
利润缘何亏损贵公司是否违规调节利润
答： 公司 2021 年季度营业收入预计同比增加 2,077.52 万
元，预计亏损 650-840 万元，同比减亏 121.55-311.55 万元。
17、公司是否在考虑开拓新的领域取得初步进展没有
答： 感谢您的提问！ 2020 年度，公司分别进行了 IP 通信
支撑分系统自主可控迁移改造、可视指挥调度系统、 联网警报
系统等项目；推进了基于软交换/IMS 技术平台的智能调度信
息通信系统技术应用开发，其中智能语音项目已通过了验收；
完成了调度交换 2M 放号项目，并已投入试运行；完成了融合
视讯通信平台的开发工作；研发了 5G 轻量级核心网，形成了
融合固定终端和移动终端接入、语音/视频/短消息等多媒体业
务承载于一体的融合多媒体调度指挥平台 。
18、公司与西安电子科技大学合作情况如何
答： 2020年公司与西安电子科技大学广州研究院建立“智
能通信软件联合研究中心”，开展智能软件、无线通信、物联
网、人工智能、工业互联网等方面的技术研究合作。
19、贵公司还收购广州健新科技股份有限公司(以下简称
“健新科技” )45%股权6
答： 公司已于 2020 年 6 月 11 日终止了收购广州健新科技
股份有限公司 45%股权项目，具体见相关公告。
20、贵司股价下跌幅度较大，有没有考虑回购
答： 二级市场股价受多因素影响，公司暂无回购计划。
21、广友 2 亿重大合同目前有没有违约
答： 公司全资子公司广有通信与特殊机构客户签订的总金
额 2.24 亿元合同目前正常履行。
22、公司股价不断新低，无线电集团的减持还没有结束，
公司有什么应对措施，股东数据能不能半个月公布一次，谢谢！
答： 无线电集团减持是出于自身资金需求的原因，二级市
场的股价受多种因素影响，公司坚持以技术创新为核心，将持
续保持稳健良性发展，力争稳步提升经营业绩以回报投资者。
23、请问公司，今年的银行贷款总额多少?
答： 截止 2020 年 12 月 31 日，公司银行贷款余额为 0 元。
24、公司今年有哪些经营目标
答： 感谢您的提问！公司将投入研发力量，激发各个领域
的主营业务潜在需求，促进军事指挥领域、电力调度领域、轨
道交通调度领域（铁路调度通信）市场规模扩展。
25、请问公司跟华为有没有技术合作，或者为华为生产软
硬件产品
答： 公司暂未与华为进行技术合作，亦无为华为生产软硬
件产品。
26、公司达成去年的经营目标采取哪些措施
答： 围绕年度经营目标，公司持续推进管理改进，优化组7
织架构，搭建人才梯队，增强组织活力；根据市场变化及客户
需求，进一步优化营销体系，快速响应；加强部门联动，综合
市场营销与研发力量，共同开拓新业务、新市场；整合内外研
发力量，加大研发力度，确保技术领先优势。公司通过多措并
举，以促使年度目标的达成。
27、公司有没增持股票的打算
答： 公司暂无增持计划。
28、目前公司享有的国家优惠政策有哪些
答： 感谢您的提问！目前公司享有的国家税收优惠政策有：
（1）所得税方面： 1）本公司及子公司均为高新技术企业，享
受 15%的税收优惠政策。 2）技术研发费加计扣除。 3）残疾人
员工资加计扣除。（2）增值税方面： 1）本公司根据财税[2011]100
号《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》
享受软件产品增值税即征即退优惠。 2）本公司全资子公司广
有公司，根据相关规定部分产品销售享受免征增值税优惠。
29、公司未来有没有计划拓展新的市场方向
答： 公司继续加强行业信息通信应用与解决方案的前瞻性
研发，关注云计算、人工智能、 5G、物联网、智能信息终端
等技术在行业市场的应用研究。构建通用化、国产化技术平台，
扩展有线与无线一体的通信接入方式，充分挖掘垂直行业的业
务应用，为公司深耕行业市场提供有力技术支撑。逐步孕育和
拓展行业的信息化应用业务，使调度通信与信息应用逐步融
合，形成公司在产品信息化应用的综合竞争力。
30、你好，公司去年有军工大单加持业绩，今年公司对军8
工业务增长有信心吗
答： 公司作为国防领域指挥调度系统配套厂商的高科技企
业，多年来为军队信息化建设提供定制研发与服务，积累了丰
富的经验和技术优势。公司将充分发挥在国防领域的在位优
势，融合公司在其他行业积累的技术与经验，顺应军民融合的
发展趋势，推动公司国防领域的业务发展。
31、新股越来越多，贵司考虑如何提升自己的上市公司品
牌价值
答： 公司自成立以来，一直专注于核心竞争优势的建设，
坚持以市场为导向，技术创新为引领，走自主品牌发展之路。
32、公司有没有对外投资，拓展新业务的打算
答： 公司将利用上市公司平台优势，结合公司战略与规划，
推进证券投资业务进程，以“创新+资本”的路径形成“内生+
外延”的发展方式。
33、请问朱总，今年公司发展的重点在哪些领域目前是
否已有相应的计划和目标
答： 公司将把握智能电网、国防信息化和铁路建设的机遇，
继续深耕电力、国防和铁路市场，不断加大市场开拓力度，巩
固公司在传统领域的市场份额和影响力，并根据技术发展趋
势，结合客户需求，积极布局新业务和市场。
34、公司是否受到了全球芯片行业缺货的影响，制造成本
会不会升高
答： 感谢您的提问！受国外疫情和国际贸易形势影响，主
要进口原材料供货将趋于紧张，预计交货期延长、价格上涨，9
存在公司物料采购成本上升风险。
35、请问 2021 年一季度是否有确认了广友 2.24 亿元的剩
余收入
答： 感谢您的提问！公司全资子公司广有通信与特殊机构
客户签订的总金额 2.24 亿元合同目前正常履行。
36、广有通信承接的大合同，尾款是做为 2021 年的收入
吗
答： 感谢您的提问！公司按会计准则的规定确认销售收入。
37、 @财务总监谭维立 请问贵公司 5G 具体是哪些业务
答： 感谢您的提问！公司结合 3GPP 标准协议，开展了 5G
轻量级核心网研发工作，目前已经了融合固定终端和移动终端
接入、语音/视频/短消息等多媒体业务承载于一体的融合多媒
体调度指挥平台。
38、能不能半个月公布一次股东数据，还有股价不断新低，
公司有什么措施面对现在股价不断新低，谢谢
答： 二级市场的股价受多种因素影响，公司坚持以技术创
新为核心，将持续保持稳健良性发展，力争稳步提升经营业绩
以回报投资者。股东数据可拨打 020-35812869 查询。
39、公司本季度经营会受哪些有利因素影响
答： 感谢您的提问！随着国防信息化建设与自主可控要求
的推进，有利于公司获得更多的市场机会；随着电网向能源互
联网转型升级的推进，有利于公司深入结合电力及通信行业发
展趋势，推出新一代电力智能调度系统，强化市场优势。
40、 @董秘，互动易消息能不能半个月公布一次股东数据，10
还有去年的订单目前什么情况麻烦说明一下，谢谢
答： 您好！关于股东人数，请您拨打 020-35812869 查询，
将有工作人员为您解答。
41、公式毛利率超过 50%但是净利率只有 10%，是什么
因素导致这么大的差距未来可有提高净利率的举措
答： 您好，感谢您对公司的关注。公司将持续投入研发力
量，激发各个领域的主营业务潜在需求，促进军事指挥领域、
电力调度领域、轨道交通调度领域（铁路调度通信）业务规模
扩大，从而提升公司的盈利水平。
42、请问今年广哈在电力与军品方面的订单量与去年相比
有没有提升
答： 感谢您的提问！国家对军队的改革不断深化，相关领
域调整、优化和完善措施逐步落地；电力调度通信技术体制相
关方向确定后，各省建设项目已经稳步开展，受以上行业市场
因素影响，市场需求保持稳中有升的态势。
43、请问公司如何看待上市公司的并购和市值管理
答： 公司在做强做优主业的同时，将利用上市公司平台优
势，结合公司战略规划，以“创新+资本”的路径形成“内生+
外延”的发展方式，增厚公司利润，加强公司市值管理，逐步
提升市值，实现资本与实体融合协同发展。
44、你好，请问贵司目前产品的销售趋势如何今年的销
售目标是多少
答： 国家对军队的改革不断深化，相关领域调整、优化和
完善措施逐步落地；电力调度通信技术体制相关方向确定后，11
各省建设项目已经稳步开展；铁路建设项目与投资也不断增
加。受以上行业市场因素影响，市场需求保持稳中有升的态势。
公司抓住国防信息化建设与电力调度通信建设项目需求增加
的机遇，深耕国防和电力市场，发挥产品在国防和电力市场领
域的优势，不断拓展新业务领域。
45、你好，一季度比去年一季度增收 2 千万怎么利润增加
不明显，能解释什么原因吗
答： 公司 2021 年季度营业收入预计同比增加 2,077.52 万
元，预计亏损 650-840 万元，同比减亏 121.55-311.55 万元。
46、公司在发点领域的占有率一直在下降，是否会影响后
续的公司业绩
答： 公司进入指挥调度通信产品市场较早，经过多年的应
用及升级换代，在主要市场领域中，公司的相关产品已经得到
长时间的应用。在军队某军兵种、国家电网、南方电网辖内的
网、省级电力公司客户群体中的占有率处于较大优势，在地市
级客户和五大发电集团中也有广泛的覆盖。
47、公司今年会对产品策略作出哪些调整
答： 在电力数字调度产品领域，公司抓住调度网启动新布
局的机遇，继续执行“一省一策”的精准营销策略，获取订单；
在多媒体指挥调度产品领域，公司的重点业务项目正在按计划
实施。同时，公司积极推进新业务的实施推广。
48、公司有没有计划和实施并购
答： 公司将利用上市公司平台优势，以“创新+资本”的
路径形成“内生+外延”的发展方式。如有相关的信息将按规12
定进行披露。
49、听说广友公司就在电视塔小蛮腰隔壁，占地十几亩，
价值几十亿
答： 广州广有通信设备有限公司的注册地及主要生产经营
地为：广州市海珠区敦和路 173 号
50、请问在 2021 年，公司在提升业绩方面有哪些新的举
措
答： 感谢您的提问！公司采取强化自身技术实力，加大产
品服务资源投入的措施，通过多媒体指挥调度系统研发与产业
化研发技术的积累与融合，以及各个营销服务网点建设的保障
体系建立，进一步提升公司的核心竞争力。公司将秉持自主创
新的原则，聚焦客户的特殊要求，持续完善各项管控措施，加
快推进新产品新技术产品化的进程。
51、一季度业绩不好的原因是什么
答： 感谢您对广哈通信的关注。一季度业绩情况，我们将
按规定在公告中披露。
52、贵公司 2020 年度业绩主要是通过 2.24 亿元的军工订
单实现了营业及利润增长。如果 2021 年及 2022 年贵司无法签
订新的军工订单，是否贵司的营业收入及利润会大幅下滑
答： 感谢您对公司的关注。 2020 年度公司业绩详情请查阅
公司已披露的 2020 年年度报告。
53、请教景总，刚刚提到今年会激发各个领域的主营业务
潜在需求，促进军事指挥领域、电力调度领域、轨道交通调度
领域（铁路调度通信）市场规模扩展，目前公司是否已有定量13
的增长目标
答： 感谢您对广哈通信的关注。您关心的这些问题，我们
按规定在公告中披露。
54、影响贵公司股票长期表现的可能因素有哪些
答： 二级市场的股价受市场，基本面，政策等多因素的影
响。
55、你好，能展开讲下证券投资业务是指什么谢！
答： 公司将利用上市公司平台优势，通过资本路径形成外
延发展的方式。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 4 月 15 日