证券代码：300708 证券简称：聚灿光电

聚灿光电科技股份有限公司

2021 年度业绩说明会活动记录表

编号：20220221

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

人员姓名 线上参与 2021 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2022 年 2 月 17 日 15:00-17:00

地点 江苏省苏州市工业园区月亮湾路 15 号中新大厦 32楼聚灿光电科技股
份有限公司会议室

董事长、总经理 潘华荣先生

副总经理、董事会秘书 程飞龙先生

财务总监 陆叶女士

上市公司接待 副总经理 卓昌正先生

人员姓名 副总经理 曹玉飞先生

副总经理 徐桦女士

独立董事 朱火生先生

保荐代表人 董帅先生

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 2 月 21 日


业绩说明会期间主要交流情况如下：

1、2021 年业绩大幅增长的原因。

答：投资者您好，2021 年公司实现营业收入 20.09 亿元，同比增长 42.83%，实现营业
利润 1.92 亿元，同比增长 1,148.32%，归属于上市公司股东的净利润 1.77 亿元，同比增长
728.43%。

业绩大幅增长的主要原因如下：

（1）产能扩张增销量，受益于中高端芯片市场的强劲需求，公司以背光、高光效、倒装等为代表的产品结构持续优化，竞争能力不断增强，市场占比稳步提升。产能扩张销量增长，产品升级售价提升，推动营业收入持续大幅增长；

（2）产品升级提售价，公司深化落实“调结构、提性能、降成本、创效益”的经营策略，调结构进展顺利、提性能推动出口、降成本成效显著、创效益效果明显，尤其是加强技术创新、加大研发投入实施产品转型升级，毛利率显著提升，带动净利润同比大幅显著增长。
（3）资金筹划降费用，在经营效益显著提升带来经营性现金流净流入持续增长的基础上，公司募集资金成功到位，进一步降低了利息支出，也大幅改善了财务状况，资产负债率显著下降；公司适时扩增股本，一方面优化了股本结构，有利于公司各项业务的开展，另一方面更好地回报股东，有助于吸引投资者的持续关注。

未来，随着公司“调结构、提性能、创效益、铸品牌”经营策略的充分落实，背光、高光效、倒装产品占比将大幅提升，通用照明类产品占比将进一步缩减，同时伴随上述高端产品性能优化、Mini 及车载照明等产品产量释放，芯片平均价格预计稳步提升，公司盈利能力将得到进一步加强。公司业务高速发展，基础牢、条件好，业绩长期向好，韧性强、潜力大。感谢您的提问及关注！

2、公司的核心竞争力在哪里？

答：您好，公司自 2010 年成立以来，持续十年如一日专注做于 LED 外延片、芯片产品，
稳扎稳打，专业专注；团队稳定，合作紧密；先效益后规模，高效率高质量；上市前重成本领先，上市后重技术突破，任行业起伏同业进退我自稳定高速发展，仅用十余年十余亿股东出资就在重资产重技术的半导体细分领域取得一席之地。

目前，公司在高光效、背光、高压和倒装等高端 LED 芯片领域已处于国内一线水平，
研发团队成功解决新型复合衬底良率差的技术难关，大幅提升了芯片产品的性能；持续优化制程工艺技术，缩短外延片垒晶程序时长、提升芯片流通速度，有效增强产品市场竞争力。
Mini LED 产品已通过客户验证，银镜产品通过设计试样，与中科院半导体研究所联合开发的高带宽 GaN 基光可见光通信芯片进展顺利，随着新购 MOCVD 设备及芯片制程设备到位，新产品量产可期。

综合来看，公司具有显著的技术优势、涵盖经营全流程的精细化管理优势、企业文化和团队优势、产品品质优势、品牌和客户资源优势、规模效应优势，公司仍在高质高速发展，未来可期。感谢您的关注。

3、公司 2021 年度的收入、利润实现高增长，未来能否继续保持？

答：您好，2021 年，面对疫情考验下复杂严峻的宏观外部环境及行业竞争，公司保持
战略定力、准确判断形势、精心谋划部署、果断采取行动，一手抓疫情防控，一手抓满产满销，全体员工凝心聚力、不畏艰难、改革创新、开拓进取，确保“调结构、提性能、降成本、创效益”，全年各项经营任务圆满完成。公司实现营业收入 20.09 亿元，同比增长 42.83%，
实现营业利润 1.92 亿元，同比增长 1,148.32%，归属于上市公司股东的净利润 1.77 亿元，
同比增长 728.43%。

未来，随着公司“调结构、提性能、创效益、铸品牌”经营策略的充分落实，背光、高光效、倒装产品占比将大幅提升，通用照明类产品占比将进一步缩减，同时伴随上述高端产品性能优化、Mini 及车载照明等产品产量释放，芯片平均价格预计稳步提升，公司盈利能力将得到进一步加强。

另一方面，公司一直严格管控成本，产能稳步释放将推动固定成本进一步摊薄。销售费用、管理费用方面，公司依托单一的生产基地、简约的经营团队、精细的管理模式、直销的销售模式，即使规模扩大，销售费用、管理费用也会保持既有的水平，不太可能随销售规模的扩大而增加；财务费用方面，随着经营性现金流净流入持续增长，公司精细化、合理化安排资金，积极落实资金规划，财务费用会得到下降，从而增加了经营利润，提升盈利空间。研发费用方面，公司不设上限，将通过持续加大高性能产品的研发，提升产品性能以推动售价提高。

综上所述，未来销售规模扩大及性能提升带来的毛利额增加，将基本体现到净利润上，公司业务高速发展，基础牢、条件好，业绩长期向好，韧性强、潜力大。感谢您的关注。
4、公司是否为苹果公司提供 Mini LED 业务？

答：投资者您好，公司位于产业链上游，产品需要进行封装才能应用，最终的应用场景
与应用方我们也无法完全掌握。感谢您的提问及关注！

5、公司是否参与智慧灯塔业务？

答：您好，所有光源都能用到公司产品，公司位于产业链上游，产品不能直接用于智慧灯塔业务，经过封装在应用端能够涉及智慧灯塔等业务。感谢您的关注。

6、公司在高端 led 方面未来有没有可能和世界一流的企业开展合作，类似像华为，特
斯拉这些？

答：投资者您好，公司位于产业链上游，产品需要进行封装才能应用，最终的应用场景与应用方我们也无法完全掌握。但我们主要合作的封装客户在业内都居于一流水平，感谢您的提问及关注！

7、公司有没有向元宇宙方向发展，主要产品有没有涉及元宇宙？

答：您好，元宇宙与现实的交互主要依赖于 VR/AR 等设备，对分辨率、刷新率等指标
都有着极高要求，LED 显示在此应用端有着较大范围的布局。Mini/Micro 又凭借超高清、节能、轻薄化、广色域、高对比度、精细动态分区等优点，被称为为元宇宙“量身定做”的技术。公司在 Mini LED 等技术上有着较为丰厚的储备，在产能扩充的落地实施上也有着详细的规划，不管是较短期内会推出的 Mini LED 等系列产品，还是后续产能释放与技术的升级研究，公司都有着精细化布局。感谢您的持续关注！

8、有以下问题：（1）咱们企业的愿景、使命、价值观（2）公司实际控制人和管理层的治理结构问题（3）公司有没有计划推出管理层股权激励计划？

答：投资者您好！

针对问题一，公司一贯秉持“传统光源的颠覆者，绿色照明的领航人”的企业愿景，公司秉承“诚信、创新、共建、感恩”的核心价值观，确立了“以自主领先的绿色环保半导体照明技术和产品回馈社会，保护环境，为推进绿色 LED 照明做出卓越贡献”的企业使命，塑造了“以人为本、以仁为纲、凝智聚心、有德有情”的企业精神，逐步形成了以持续、共同的认知学习系统和全体员工积极创新为代表的企业文化。

针对问题二，公司自 2010 年成立以来，持续十年如一日专注做于 LED 外延片、芯片产
品，稳扎稳打，专业专注；团队稳定，合作紧密；先效益后规模，高效率高质量；上市前重
成本领先，上市后重技术突破，任行业起伏同业进退我自稳定高速发展，仅用十余年十余亿股东出资就在重资产重技术的半导体细分领域取得一席之地，这要归功于实际控制人潘华荣先生担任董事长兼总经理。公司现任管理团队将齐心协力，给股东、员工、社会以更好地回报。

针对问题三，公司暂未开展股权激励的相关工作，后续如有此安排，公司将及时履行信息披露义务，敬请您关注公司公告。感谢您的提问及关注！

9、第一个问题，LED 行业竞争是比较激烈的，公司是怎么搭建自己的竞争优势的？以
及公司对 LED 行业的判断？第二个问题，公司在 miniLED 方面有怎么样的布局建设或者说公司这样看待 miniLED 行业的前景及其对公司对影响？第三个问题，在 LED 细分产品上，公司未来产品结构是什么样的？

答：投资者您好！

针对问题一，首先，公司自 2010 年成立以来，持续十年如一日专注做于 LED 外延片、
芯片产品，稳扎稳打，专业专注；团队稳定，合作紧密；先效益后规模，高效率高质量；上市前重成本领先，上市后重技术突破，任行业起伏同业进退我自稳定高速发展，仅用十余年十余亿股东出资就在重资产重技术的半导体细分领域取得一席之地。目前，公司在高光效、背光、高压和倒装等高端 LED 芯片领域已处于国内一线水平，研发团队成功解决新型复合衬底良率差的技术难关，大幅提升了芯片产品的性能；持续优化制程工艺技术，缩短外延片垒晶程序时长、提升芯片流通速度，有效增强产品市场竞争力。Mini LED 产品已通过客户验证，银镜产品通过设计试样，与中科院半导体研究所联合开发的高带宽 GaN 基光可见光通信芯片进展顺利，随着新购 MOCVD 设备及芯片制程设备到位，新产品量产可期。综合来看，公司仍在高质高速发展，未来可期。

针对问题二，现在 Mini LED 呈现紧绷式的发展，应用端都在积极的推广各种不同的方
案，应用的广泛程度随着技术进步会逐渐加大。公司目前 Mini LED 技术储备完善，我们也配合几家重要主流的背光显示或者背光模组厂的封装客户，多款产品已经通过客户验证。公司拥有稳定的客户群体，产品规格型号较稳定，满产满销。Mini LED 作为公司的战略产品，公司已经建立了完整的研发和生产线。公司目前正在全面加快高端、高价产品结构再突破、性能再提升、产品再升级，另外还在适当机器设备的改造和购置等，以扩增新的产能。随着募集资金项目投产，Mini LED 产能将进入释放期，将在短时间内实现销售。

战略，在蓝绿光芯片的主营业务上不断深耕。同时在 Mini LED、银镜产品、植物照明、高光效照明上不断提升技术，紧跟市场前沿趋势，适时开展红黄光芯片业务，不断开拓高端市场，达成全色系高端应用供应商的目标。感谢您的提问及关注！

10、苏州疫情对一季报影响如何？

答：投资者您好，首先感谢您对公司的关心。公司的生产基地位于江苏省宿迁市，目前生产活动一切正常。感谢您的提问及关注！

11、2021 年年报比任何年份披露的比较早，公司这么做的原因如何？是否在年后有引
入投资者的打算或者其他情况？

答：您好，由于公司审计等各项工作进展顺利，为及时给投资者提供充裕的公司信息，所以公司选择的披露时间较早。该决策并不涉及其他安排。感谢您的关注。

12、今年一季度产量和售价跟去年一季度相比如何？

答：投资者您好，2022 年一季度还未结束，预计将继续保持向上向好态势。具体数据
敬请您关注公司的一季报。感谢您的提问及关注！

13、公司有智能工厂方面的规划吗？

答：您好，公司将重点打造智能制造工厂。根据国家“十四五规划”，智能制造是大势所趋，基于信息系统的智能装备、智能工厂等先进制造正在引领制造方式变革。公司作为制造业中的一员，随着产能不断提升，公司将整体规划、分步实施，着力发展智能装备，推进生产过程智能化改造，旨在实现第一阶段全线信息自动化，第二阶段智能制造一体化，最终智能制造达到行业一流水平，向“智能工厂”发展，实现公司的长期可持续发展，维护股东的长远利益。感谢您的关注。

14、按照现在的市场来看高端产品的售价较高，公司是否在未来会偏向于降低低端市场占比，重点生产高端产品？

答：您好，公司“聚焦资源、做强主业”的发展战略长期来看不会发生改变，随着公司“调结构、提性能、创效益、铸品牌”经营策略的充分落实，背光、高光效、倒装等高端产品占
及车载照明等产品产量释放，芯片平均价格预计稳步提升，公司盈利能力将得到进一步加强。公司在紧跟市场前沿技术的同时，依然会坚定坚持做好自己的主营业务，不断巩固深化主营业务的扎实程度。感谢您的关注。

15、高端市场发展成熟，随着公司产品结构调整，公司预测市场整体芯片价格趋势如何？

答：您好，LED 芯片产品在不断的更新迭代，去年芯片平均单价上升了 5.1%，主要由
产品升级和结构调整带来的。公司预测芯片价格将呈现上升趋势。一方面，随着公司“调结构、提性能、创效益、铸品牌”经营策略的充分落实，背光、高光效、倒装产品占比将大幅提升，通用照明类产品占比将进一步缩减，另一方面，伴随上述高端产品性能优化、Mini及车载照明等产品产量释放，芯片平均价格预计稳步提升，公司盈利能力将得到进一步加强。感谢您的关注。

16、公司业绩有季节性吗？为什么每年一季度不行？

答：投资者您好，公司所属的行业具有一定的季节性和周期性。受元旦、春节假期等因素影响，一季度一般为公司营业收入的淡季。感谢您的提问及关注！

17、请问贵公司车用照明项目的进展程度如何？

答：您好，关于常规的车用照明产品，我们已与部分客户有业务合作；关于大功率车用照明产品，我们已经送样客户并顺利通过认证。目前我们在车用照明方面已具备完善且稳定的生产线和研发线。感谢您的关注。

18、公司有没有上下游相关的并购计划？

答：您好，公司目前暂未有上下游相关的并购计划。未来一段时间内，公司将秉承“聚焦资源，做强主业”的发展战略，深耕主营业务，专注自身领域，同时在 Mini LED、银镜产品、植物照明、高光效照明等前沿技术上不断跟进提升。感谢您的关注！

19、Mini LED 一季度会放量吗？

答：投资者您好，公司正按照规划落实 Mini LED 产品的布局和进一步放量，具体进度
正综合公司多重因素有序推进。感谢您的提问及关注！


20、2022 年业务量达到多少?

答：您好，公司目前新增产能正在稳步有序释放，业务量随之稳步增长，具体情况敬请您关注公司定期公告。感谢您的关注。

21、请问公司是采取以销定产的生产模式吗？

答：您好，公司正在积极落实“调结构、提性能、创效益、铸品牌”的经营策略，推进“以营统销、以销定产、以产促销”的产销策略。感谢您的持续关注！

22、请问公司新增产能释放情况，产能完全释放后能达到的产值是多少？

答：您好，公司新增产能正在稳步有序释放，具体新增产能情况请关注公司定期报告。感谢您的关注。

23、随着新增产能的释放，公司客户方面有什么变化？客户质量有无进一步提升？

答：您好，公司坚持“聚焦战略客户、培育优质客户、挖掘潜力客户”的营销策略。规划精准高效，优质客户放量，高端产品增量，主营业务产品销量较上年同期增长 32.54%，经营活动产生的现金流量净额同比增长 99.95%。持续推进营销创新，创新订单预测机制，强化终端推广力度，铺垫高端产品进入终端一线品牌。公司与境内外知名 LED 封装、应用厂商建立了稳固的商业合作关系。面对疫情冲击，公司业务表现出较强韧性，延续了高质量发展趋势，“聚灿光电”品牌得到市场的进一步认可。由此可见，公司客户的数量增长、质量提升。未来，公司将继续抓好高端、高价产品营销推广力度，确保以 Mini LED、车用倒装芯片、高品质照明、植物照明为代表的高端产品增量大幅提升。感谢您的提问和关注。

24、请问公司的产品应用领域，除现有领域外，公司将引导客户将在那些方面拓展应用领域？

答：投资者您好，公司目前产品主要应在在背光、高光效、倒装、通用照明等产品应用领域，同时伴随上述高端产品性能优化，也将逐渐引导客户向 Mini、车载照明、光通信芯片等产品应用领域扩展。感谢您的提问及关注！

25、请问公司目前股东数多少？


答：您好，截止 2021 年 12 月 31 日，公司股东人数为 70,688 人。感谢您的提问及关注！
26、请问公司 7400 万股的解禁股目前已经减持多少了？公司最近是否有减持计划？
答：投资者您好，据公司年度报告显示，截止 2021 年 12 月 31 日，公司前十大股东名
单中包含了六位参与向特定对象发行股票项目的股东，共持有获配股 4,363 万股，这六位股东仅减持了 20.65%的股份。由此可见，上述股东减持比例较低，是基于对公司成长能力的长期看好、实力业绩的持续期待、未来发展的坚定信心，我们坚信股东会不忘初心，根据自身情况做出双赢的资金安排。希望各位能将目光更多地聚焦在公司的实际业绩、经营策略和战略规划中，期待大家共同见证公司的每一步成长。感谢您的提问和关注！

27、公司有没有回购股份的打算？建议公司回购部分股票，一来稳定股价。二来增强投资者的信心。三来用回购的股份给予公司关键人员进行奖励，可以增强公司的凝聚力。
答：您好，二级市场股价上下波动是正常现象，受宏观经济、市场行情、投资者情绪、公司经营情况等多种因素共同作用，公司在其中能够起到的作用就是做好实业经营，不辜负投资者对公司的期待。2021 年公司全年业绩较好，未来，根据公司经营持续向上发展的明确态势，相信在二级市场上会有积极的反映，广大投资者也会对公司有进一步认可，但公司目前暂时没有回购股份的计划。非常感谢您的建议及关注！

28、在业绩大涨的情况下，为什么股价持续下跌，公司股东也大量减持，是公司内部出现了什么未披露的问题吗？

答：投资者您好，公司目前经营正常，满产满销，可能面临的经营风险详见公司定期公告，并不存在应披露但未披露的信息。二级市场股价上下波动是正常现象，受宏观经济、市场行情、投资者情绪、公司经营情况等多种因素共同作用，公司在其中能够起到的作用就是做好实业，不辜负投资者对公司的期待。您作为投资者，能够从定期报告披露的公司财务数据和客户情况中透明完整地了解公司经营状态和业绩。后续，在公司提升业绩的同时，也会进一步提升工作透明度、加大投资者与公司的交流力度，公司在各个平台上与投资者进行沟通，包括不定期的业绩交流解读，互动易平台上的问题回复等，以达到信息公开、透明、对称，从而使得投资者更加了解公司相关情况。感谢您的提问及关注！

29、调研不断，研报频出，股价反而不断下跌，是什么原因？


答：投资者您好，相关调研增加、研报频出，可见公司经营全面向好、业绩喜人得到了投资机构及行业资深分析师的充分关注，公司与机构积极对接，互相交流学习，及时披露相关调研情况，以达到信息公开、透明、对称，这有助于投资者更加全面地了解公司经营等相关情况。二级市场股价上下波动是正常现象，受宏观经济、市场行情、投资者情绪、公司经营情况等多种因素共同作用，公司在其中能够起到的作用就是做好实业，不辜负投资者对公司的期待。您作为投资者，能够从定期报告披露的公司财务数据和客户情况中透明完整地了解公司经营状态和业绩。后续，在公司提升业绩的同时，也会进一步提升工作透明度、加大投资者与公司的交流力度，公司在各个平台上与投资者进行沟通，包括不定期的业绩交流解读，互动易平台上的问题回复等，以达到信息公开、透明、对称，从而使得投资者更加了解公司相关情况。感谢您的提问及关注！

30、感谢管理层和将士们的努力，2021 年取得傲人成绩，请问 2022 还会延续这种高速
发展的态势吗？投资者很期待，一定不要辜负我们啊。

答：您好，首先，感谢您对公司的充分支持与美好期待！

未来，随着公司“调结构、提性能、创效益、铸品牌”经营策略的充分落实，背光、高光效、倒装产品占比将大幅提升，通用照明类产品占比将进一步缩减，同时伴随上述高端产品性能优化、Mini 及车载照明等产品产量释放，芯片平均价格预计稳步提升，公司盈利能力将得到进一步加强。

另一方面，公司一直严格管控成本，产能稳步释放将推动固定成本进一步摊薄。销售费用、管理费用方面，公司依托单一的生产基地、简约的经营团队、精细的管理模式、直销的销售模式，即使规模扩大，销售费用、管理费用也会保持既有的水平，不太可能随销售规模的扩大而增加；财务费用方面，随着经营性现金流净流入持续增长，公司精细化、合理化安排资金，积极落实资金规划，财务费用会得到下降，从而增加了经营利润，提升盈利空间。研发费用方面，公司不设上限，将通过持续加大高性能产品的研发，提升产品性能以推动售价提高。

综上所述，未来销售规模扩大及性能提升带来的毛利额增加，将基本体现到净利润上，公司业务高速发展，基础牢、条件好，业绩长期向好，韧性强、潜力大。公司持续十年如一日专注做于 LED 外延片、芯片产品，稳扎稳打，专业专注，极力不辜负各位的期待，感谢您的关注。


31、公司的业绩是不是已经到了顶峰?还有没有进一步提高业绩的可能？

答：您好，2021 年，面对疫情考验下复杂严峻的宏观外部环境及行业竞争，公司保持
战略定力、准确判断形势、精心谋划部署、果断采取行动，一手抓疫情防控，一手抓满产满销，全体员工凝心聚力、不畏艰难、改革创新、开拓进取，确保“调结构、提性能、降成本、创效益”，全年各项经营任务圆满完成。公司实现营业收入 20.09 亿元，同比增长 42.83%，
实现营业利润 1.92 亿元，同比增长 1,148.32%，归属于上市公司股东的净利润 1.77 亿元，
同比增长 728.43%。

未来，随着公司“调结构、提性能、创效益、铸品牌”经营策略的充分落实，背光、高光效、倒装产品占比将大幅提升，通用照明类产品占比将进一步缩减，同时伴随上述高端产品性能优化、Mini 及车载照明等产品产量释放，芯片平均价格预计稳步提升，公司盈利能力将得到进一步加强。

另一方面，公司一直严格管控成本，产能稳步释放将推动固定成本进一步摊薄。销售费用、管理费用方面，公司依托单一的生产基地、简约的经营团队、精细的管理模式、直销的销售模式，即使规模扩大，销售费用、管理费用也会保持既有的水平，不太可能随销售规模的扩大而增加；财务费用方面，随着经营性现金流净流入持续增长，公司精细化、合理化安排资金，积极落实资金规划，财务费用会得到下降，从而增加了经营利润，提升盈利空间。研发费用方面，公司不设上限，将通过持续加大高性能产品的研发，提升产品性能以推动售价提高。

综上所述，未来销售规模扩大及性能提升带来的毛利额增加，将基本体现到净利润上，公司业务高速发展，基础牢、条件好，业绩长期向好，韧性强、潜力大。公司业绩将进一步显现，未来可期。感谢您的关注。