公告日期：2024-04-25

湖南九典制药股份有限公司

2024 年-2026 年发展战略规划

一、总体发展战略

以研发为驱动，以营销为中心，以大健康产品为新动能，以生产为基石，以制度为纲，以奋斗者为本。

二、以研发为驱动

湖南九典制药股份有限公司（以下简称“公司”）是研发驱动型企业，自成立以来就高度重视产品研发和技术储备，拥有较为深厚的研发底蕴。公司目前的研发是以仿制药为基础，重点发展高端制剂、改良型新药，特别是经皮给药制剂，逐步走向创新药。未来公司将坚持以仿制药托举新药，以创新引领未来的研发战略。

在团队结构方面，公司将加强临床研究团队的建设，以适应众多的改良型新药研发和创新药研发，高质量完成已获得临床批件的改良型新药；加强创新药团队建设，着力开展创新药的研究；组建大健康产品研究团队，以发展新动能，包括健康食品和器械。

在适应症方面，公司将从现有优势的镇痛领域，加快向消化系统、呼吸系统、心脑血管等领域拓展，为未来的市场开拓提供更多的产品，造福广大消费者。
在研发模式方面，公司将以自主研发为主，同时积极“走出去”，加强与业内优秀的科研机构交流合作，共同开展技术研发和成果转化，快速推出一批产品，丰富临床、OTC、电商产品线。

在原料药和药用辅料研发方面，在为制剂申报提供保障的基础上，公司将重点发展外用制剂辅料、生物制品和注射剂辅料、口服制剂高分子辅料等三大类辅料，树立高端辅料品牌。药用辅料方面要批量申报品种，抢占市场先机；加强工艺优化和技术革新，降本增效，提高生产的安全性。

三、以营销为中心

公司将进一步强化以营销为中心的发展理念，确保从高层到基层员工，都深
刻理解和认同营销的重要性，形成全员参与、共同推动营销的工作氛围。将研发、生产、管理等部门与营销部门紧密配合，确保各部门工作都围绕营销目标展开，形成合力，共同推动公司经济效益和社会效益的全面提升。

临床业务板块将持续迎来增量新品种，要加快推进营销模式转型，落实两项重点工作，一是把合规高效放在第一位，让“走得稳才能走得好、走得远”深入人心，各业务环节要做好管控，严格执行公司政策，提高风险防范意识；二是加强市场开拓力度，增加产量单位，提升单位产量，进一步提升了公司产品在细分领域的地位和公司的品牌影响力。

OTC 业务板块将持续加强公司品牌建设工作，根据新的市场定位，在连锁、
商销、品牌、OEM 四个方面各个突破：连锁方面以“久悦”贴膏为先锋去突破，带动有市场基础的产品覆盖连锁主战场；商销方面以广大医生患者所熟悉、流通性强的产品为主，走商业控销之路；品牌方面以公司有特色的产品为主，打造品牌，覆盖诊所终端；OEM 方面要加强横向合作，持续做大。

原辅料业务板块是公司发展的基础，原料药方面，公司将深入了解市场需求和竞争环境，通过对目标市场的研究，确定优势产品领域，以打造具有独特性和竞争力的优势产品为目标，树立九典宏阳的品牌。药用辅料方面，将重点发展外用制剂辅料，生物制剂和注射剂辅料，口服制剂的高分子辅料，着力打造高端辅料供应者的名片。在保证品质的前提下，通过批量申报实现数量的突破，从而树立九典宏阳在业界的领先地位。

四、以大健康产品为新动能

在当前社会，随着人们健康意识的不断提高，大健康产业已成为一个充满活力和潜力的新兴领域。公司将以大健康产品为新动能，以疼痛患者为主要目标人群，打造电商和社区营销为主的营销模式，结合公司的技术优势和资源特点，研发具有创新性和实用性的大健康产品，充分运用抖音、快手、小红书等社交媒体培养一批主播，通过“久悦”品牌带动“久悦佳”、“典小暖”等子品牌，让更多健康产品进入消费者的日常生活中，在大健康领域迈出坚实的一大步，为公司未来发展注入新的活力。


五、以生产为基石

在传统制造业中生产始终是最核心的一环，只有通过不断提高生产效率、推动技术创新、优化供应链管理、加强资源整合等方式，才能实现公司的发展壮大。
提高生产效率：通过建立严格的质量管理体系、优化生产流程、引入先进的生产设备和技术、提高员工技能水平等方式，确保产品质量稳定可靠，提高生产效率，降低生产成本，增强公司的竞争力。

推动技术创新：加大对研发的投入，鼓励技术创新和产业升级，以生产高附加值、高技术含量的产品为目标，提升产业的整体水平。

优化供应链管理：差异化和低成本是市场竞争的不二法门，在同质化的市场上，低成本的竞争优势尤其突出，而供应又起着举足轻重的作用。公司将加强供应链管理，优化大宗物料的……
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