随着居民消费观念的不断升级，文具消费也朝着个性化、时尚化和品牌化趋势发展。作为一家纸质时尚文具外销企业，创源文化前三季度实现营收6.11亿元，同比增长20.69%，净利润6445.73万元，同比增长63.06%，尤其是第三季度实现净利润3465.87万元，增幅高达124.71%。

　　对于公司在海外市场的竞争优势，近日，《证券日报》记者专程前往创源文化采访董秘邓建军，其表示：“当客户仅仅提出一个概念，我们便能迅速准确的理解，并且在不超过七天的时间内给出一个样品，创意设计的快速响应能力正是公司的核心竞争力所在。”

　　贴合客户需求

　　“我们大部分的产品来自客户的订制，因此主要采用按单生产的模式，公司每年都有上千款新产品推出，追求的是快速、多种、少量，产品都能在30天内交货，周期很短。这对于各个部门的紧密配合也提出了更高的要求。”邓建军谈道，“客户对我们的满意度高，离不开成熟的创新研发团队，我们会提前去预测一些潮流趋势，比如流行色、服装行业的流行元素等，运用在设计中。”

　　据了解，为了满足客户多样化的动态需求，创源文化建立了严格的研发设计控制程序，包括设计开发的策划、执行、跟踪和验证，成果的研讨分析和文件的记录保存。

　　同时，研发设计部门与市场团队密切合作，准确判断市场变化趋势，及时调整创意设计方向与策略，并将设计方案有效地转化为商品，实现销售，获取盈利。

　　在参观创源文化样品间的时候，记者见到了许多纸质收纳套盒，邓建军告诉记者，这些产品在海外很受青睐，“这类产品满足了美国人频繁搬家的需要，轻便、容易堆叠、款式多样，更多的年轻人愿意选择这种可以随心变化的收纳方式，这也是我们充分调研了用户需求后推出的。”

　　“另外，我们推出的独特装订方式的计划本也是海外消费者一直追捧的；而在国内，近年来手账才慢慢开始受到少数人群关注。我们只有在充分了解市场的需求后才会针对性的研发产品，这也是我们能紧紧抓住市场的一个诀窍”。

　　开拓国内市场

　　根据GIA预测，2014年至2020年全球文具市场规模将保持年均3.9%的增幅，其中纸质文具占比逐年上升。有业内人士表示，近年来，我国实施大文化产业战略，国内消费群体庞大，消费观念转变，文具行业发展有着较大的上升空间。

　　在采访中，记者了解到，创源文化已经着力积极开展国内业务，成立了国内营销部门并尝试电商运作。

　　“我们的策略是和一些已经拥有既定消费群体的品牌合作，打入国内市场，这将更为快速有效。目前我们和网易云音乐、网易考拉、太平鸟都已经有合作产品，销售情况非常乐观。”，邓建军向记者透露，“这也让我们有了信心，现在公司在积极寻求一些动漫影视公司、大型演艺承包商的合作，并且设立了专门的文化专项基金投向大IP企业，以实现粉丝经济衍生品。就目前的开展情况而言，明年将可能是创源文化国内市场的开局之年”。

（文章来源：证券日报）