公告日期：2018-11-09

证券代码：300702 证券简称：天宇股份

浙江天宇药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2018-002

投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场 □其他

参会单位名称及

人员 广发证券行业研究员、国金证券行业研究员、光大证券行业研究员、永赢基金等及机构研究员

时间 2018年11月8日

地点 公司四楼会议室

上市公司接待人员 董事会秘书、财务总监 王艳女士

证券事务代表 杨鹏 姜露露

投资者关系活动主要内容介绍 公司董事会秘书、财务总监王艳女士对公司作简要介绍后，认真回答各调研员问题，具体如下：

1、公司目前产品需求量情况和价格情况如何？

目前市场上沙坦类抗高血压药物被广泛认可和使用，沙坦类的原料药市场需求年增长率达到5%-10%左右，呈现良好的增长趋势，目前公司订单充足。

同时，由于原材料价格的增长和市场供需的影响，各原料药销售价格较去年有不同幅度的增长。

2、2018年度公司研发费投入情况？

公司一贯重视研究开发，设立上海研发中心用于CMO业务工艺开发和改进，2018年1-3季度公司研发投入达5,460.36万，比去年同期增长38.03%。

3、目前公司缬沙坦事件最新进展情况及预计恢复CEP证书的时间？

2018 年9月5日至2018年9月8日，公司及全资子公司临海天宇药业有限公司接受了EDQM关于缬沙坦NDMA 的有因现场检查后，在10月18日收到EDQM关于此次检查《缺陷项列表》的邮件，无关键缺陷。目前公司正在积极组织缺陷的回复。公司将继续密切关注该事项的后续发展，并严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务，此进展情况公司已披露于公司2018年第三季度报告。

4、公司募投项目CMO业务生产基地的进展情况如何？

公司子公司豪博化工部分生产车间基建建设已完成，逐渐开始生产设备的安装工程，预计2019年5-6月设备安装完毕进行试生产。募投项目正式投产后，公司CMO业务有望快速增长。

5、公司制剂业务开拓情况？

基于本公司原料药的生产优势，公司组建制剂研发部门积极拓展制剂研发业务，计划未来每年开发投入3-5个研发品种。

6、公司目前合作的大客户有哪些？

经过长期的业务合作，公司与优质客户建立了相互依存、关系稳定的合作关系，客户范围覆盖国际原研药、仿制药巨头企业以及其它具有国际或区域影响力的医药企业，包括梯瓦（Teva）、诺华（Novartis）、赛诺菲（Sanofi）、默克（Merck）等。

7、公司目前产品毛利率情况？

公司沙坦类原料药及中间体在今年上半年毛利率为34.74%，抗病毒原料药及中间体毛利率为24.17%，整体毛利率水平较低。随着公司产品陆续涨价，相关产品尤其沙坦类原料药毛利率较明显提升，三季度综合销售毛利率达到40%。

8、公司抗哮喘原料药和中间体目前情况？

公司抗哮喘产品目前以中间体为主，毛利率较低。随着孟鲁司特钠原料药通过欧盟和日本及国内的注册申请，公司不断开发孟鲁司特钠原料药的高端市场，未来抗哮喘类产品业务将逐步提升。



9、公司国内外销收入占比情况？

公司2018年1-3季度自营出口收入占比为56.46%,部分产品通过贸易商间接出口，合计公司出口比例77%。

10、公司未来发展战略规划方向？

公司始终秉承以不断的创新把产品和企业“做精、做细、做强”的理念，为“全球提供最高质量的医药产品”为己任，加快产业升级步伐，持续稳步发展原料药及中间体业务，逐步将以中间体为主转化为以原料药(API)为主，原料药产品进入高端市场和国内市场；持续推进制剂研发，进一步推进和深化国际化发展战略，全面融入国际制药产业链，逐步形成医药中间体、API、成品药三个方向并驾齐驱。



附件清单（如有） 无

日期 2018年11月8日






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