森霸传感科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

编号：2018-002
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 ___________________
参与单位名称
及人员姓名

兴业证券股份有限公司（邹杰）

时间 2018年6月21日
地点 森霸传感科技股份有限公司会议室
上市公司
接待人员姓名 董事会秘书、副总经理封睿
投资者关系活动主要内容介绍 一、参观厂区
二、座谈并签署《承诺书》
1、公司产品结构中的智能热释电红外传感器与传统型热释电红外传感器相比，有哪些技术上的优势？智能型产品是否会形成对传统型产品的替代？
智能热释电红外传感器创新性的应用了集成电路技术，将原本需在PIR外围设置的复杂电路以芯片形式集成进了PIR内部，使用者只需连接电源及少数几颗元件，即可实现其全部功能。智能型产品大大降低了PIR的应用电路设计难度、后续加工的配件成本、操作难度和人工投入，同时可有效提升终端应用产品的品质一致性和抗电磁干扰能力。综合来说，智能型产品具有更优的性能，公司正在努力推动智能型产品替代传统型产品的进程，提高智能型产品的市场占有率。
2、公司生产用芯片主要是来自于外购还是自产？
公司产品的核心技术在敏感材料、光学等方面，均为公司自主技术、自己生产。生产用芯片主要是实现模拟信号转数字信号的功能相对简单的芯片，目前国内的生产技术已比较成熟，主要外购于国内相关生产厂家。
3、公司的主要生产模式是什么样的？
公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据产成品库存变动情况、已获订单情况、销售预测情况进行备料和生产排程，以达到最为高效、经济的生产目标，并且满足客户的交货时间要求。具体来说，公司收到客户意向订单后，生产计划部组织采购部、生产技术部门和生产部门就原材料供应情况、定制化要求、设备和模具配置情况等进行评审。经评审后，如不能完全满足客户订货需求，生产计划部负责与各销售办事处进行沟通，由销售人员与客户沟通，进行订单修订，然后根据双方商定的订单安排生产。如评审后能满足订货需求，则由生产计划部门直接根据产品订单制定生产月计划或周计划，并组织生产。
不同产品的生产方式有所区别：热释电红外传感器产品的生产采用委外加工与自主生产结合的方式，将部分自加工需要一次性大额固定资产投资、市场化程度较高、具有成熟工艺标准的生产加工环节委托外部企业进行，公司自主进行专业化程度较高、具有自主核心技术的精密加工组装等环节；而可见光传感器系列产品的主要生产工序均由公司自主完成，同时可根据客户要求进行委外封装。通过上述方式，公司可以更有效地利用外部资源协同效应，将自有资源集中于核心业务环节，提高生产经营效率。
4、公司的产品目前主要应用在哪些领域？公司和小米是否有合作关系？
目前常见的应用领域主要有：LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居、可穿戴设备等。且随着传感器终端应用领域的不断创新升级，其应用领域也在逐步拓展。
据了解，公司的传感器产品在小米的智能家居产品上有所应用，但作为传感器企业，产品销售呈现“客户数量多，单笔金额小”的特点，目前与小米的合作金额并不大。
5、目前公司生产线的自动化程度如何？
前期公司根据需要适时启动了红外传感器项目的全面自动化改造工程，并完成了第一期上盖工艺自动生产线的建设，实现了上盖车间的“全自动”和“无人化”，取得了较好的成果。今年，公司管理层会继续对现有生产过程及工序进行深入评估，以“全自动”和“无人化”为目标，在前期取得的自动化工作成绩基础上，有序开展全面自动化改造工程，促进生产效率的提升，保证产品质量和性能一致性，降低生产成本，巩固公司的市场竞争力，打造传感器制造智能工厂。
6、公司研发的新品火焰探测红外传感器与传统的火灾探测相比有何优势？目前主要有哪些应用？
传统火灾探测一般采用化学或电化学传感器，对烟雾或者空间温度进行探测，受空间大小、空气流动影响较大，反应时间较长，容易延误火情，错失最佳灭火时机。基于高端热释电红外传感器的点型多波段红外火焰探测技术是目前火灾及时预警的最佳方案之一，该技术通过探测火焰所发出的特征红外线来预警火灾，比传统感烟或感温式火灾探测技术响应速度更快，尤其在开放式空间，提前预警时间能够超过80%。
该技术已被广泛应用于各类储油设施、大型仓库等场所，成为石油、化工、造纸、冶炼、核电站等火灾高危领域标准配置，同时也在高端住宅、商业、普通工业等领域逐渐得到普及，为人们生命财产安全提供更多保障。
附件清单（如有） 无
日期 2018年 6 月22 日