南阳森霸光电股份有限公司
投资者关系活动记录表

编号：2018-001
投资者关系
活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 ___________________
参与单位名称
及人员姓名 方正证券股份有限公司（樊生龙）
国泰君安证券股份有限公司（刘献军）
国泰君安证券股份有限公司（郑旭）
国泰君安证券股份有限公司（侯燕杰）
时间 2018年4月10日
地点 南阳森霸光电股份有限公司会议室
上市公司
接待人员姓名 总经理张慧，董事会秘书、副总经理封睿，证券事务代表文俊位
投资者关系活动主要内容介绍 一、参观厂区
二、座谈并签署《承诺书》
1、行业整体发展情况及未来发展趋势？
光电传感器以光电效应为基础，把被测量的光信号的变化，转换成电信号或其他所需形式的信息输出。光电传感器具有精度高、反应快、非接触等优点，而且可测参数多、传感器的结构简单，因此光电传感器的应用领域非常广泛，未来随着物联网技术的发展和普及，光电传感器应用将渗透到人类生活的方方面面。
从光电传感器领域的科学进展来看，光电传感器行业面临着绝佳的发展机遇，但同时面临着在功能、体积等方面更高要求的挑战，未来发展趋势主要体现在智能化、微型化、多功能化等三个方面。我国光电传感器行业由于起步比较晚，整体水平与发达国家相比仍有一定差距，但部分技术达到了国际先进水平。
2、公司的发展战略，如何应对市场竞争和需求的变化？
答：公司的发展战略：本着“成为传感器行业领导品牌”的企业愿景，以“智能传感、智慧生活”为企业使命，公司将以传感器领域多年的沉淀为基础，通过对现有传感器产品的结构、工艺持续优化，进一步提升产品良率和降低单位成本，巩固现有产品的市场份额和盈利能力；同时公司将紧密关注物联网、工业互联网、人工智能、智能家居等新兴行业的发展机会，专注技术研发，内生和外延式发展并重，不断提高公司技术水平和自主创新能力，扩大公司产品类别，为客户提供更加全面的技术产品和服务，推动公司持续、稳健、快速发展。
3、公司差异化竞争的核心能力有哪些？
答：公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业光电传感器供应商，经过多年的沉淀和积累，形成了下述核心竞争力：（1）强大的研发优势奠定了公司的行业地位，公司自成立以来，致力于以热释电红外传感器为代表的光电传感器的研发、生产、销售，同时非常重视技术的自主研发与创新，积极引进研发人才与资源。目前公司已组建了一支专业功底扎实、高效务实的技术团队，具有较强的自主研发实力，尤其在热释电红外传感器领域，是国内少数掌握热释电红外传感器核心技术并拥有自主知识产权的企业之一，在行业内具有显著的竞争优势；（2）稳定且多领域的客户资源增强了公司抵御市场风险的能力，公司产品可广泛应用于照明、安防、开关、玩具、家电、数码产品等多种领域，使公司产品销售呈现“客户数量多，单笔金额小”的特点，从而大大增强抵御市场风险的能力，单一客户或单一行业出现危机，并不会对公司业务产生严重影响。另一方面，公司产品涉及的下游领域众多也使其具备了更多的市场机会，任何一个行业的爆发式增长都能给公司带来良好的发展机遇。公司在未来也会不断拓展智能传感器产品的应用领域，赢得更多的市场机会；（3）直销为主的营销模式带来了良好的品牌效应，公司采取上门推销、网络营销、电话营销、目录营销等多渠道销售模式，由售前技术支持、售中技术配合、售后技术服务团队相互协作，共同完成对客户的专业技术服务。凭借产品的技术专业性，公司采用从方案和产品设计到生产交付，再到产品服务的一体化经营模式，坚持采用直销为主的营销模式，保持高客户粘性；（4）其他核心竞争力还包括：合理的地理布局所产生的区域协同优势，质量管理优势保证了公司高标准的产品品质，优秀的信息化和流程管理能力，完善的人力资源管理体系及人才培养机制等。
4、公司近期是否会有限制性股票激励和员工持股计划？
答：股权激励作为一种长期激励模式，能够更好地激发包括技术骨干在内的各层级员工的积极性，为公司创造更好的价值。公司认可股权激励措施的积极作用，将努力探索适合本公司实际情况的股权激励方式，适时推出，我们将积极将履行信息披露义务。
5、公司主要销售模式是什么样的？
公司采用了以直销为主的销售模式，贸易商客户占比较少，向终端客户直接销售并提供完善的售前售后服务，为开发能力暂时不足、对传感器应用不熟悉的客户提供成套解决方案，以促进产品销售并提升客户粘性。
对于境内客户，公司一般通过展会、平面媒体、电话营销、客户拜访等方式建立和维护客户资源；对于境外客户，主要通过网络媒体、展会及电商平台等方式来进行产品推广。此外，公司通过在深圳设立分公司，在宁波和温州设立办事处，在市场拓展的同时，为终端客户提供售前、售后技术支持服务，并将客户需求反馈给生产技术等相关部门。通过该营销方式能及时把握市场动态、了解客户需求、快速调整产品性能与结构，制定技术、营销策略，保障市场占有率。
6、目前公司在研项目进展如何？
目前公司主要在研项目有4项：钽酸锂高端热释电红外传感器研究开发，面向用户定制的可写入式红外传感器研制，基于工业4.0的红外传感器智能制造生产线的实现，一种用于气体分析的低成本高性能热释电红外探测器。其中，钽酸锂高端热释电红外传感器已经研发出合格样品，正在对部分客户进行送样沟通及小批量交货；面向用户定制的可写入式红外传感器研制，正在进行样品试制，并针对测试数据对比分析；基于工业4.0的红外传感器智能制造生产线的实现，已完成了第一期上盖工艺自动生产线的建设，实现了上盖车间的“全自动”和“无人化”，目前该自动线已实现稳定运行，并投入正常量产工作；一种用于气体分析的低成本高性能热释电红外探测器，已经可以进行正常的生产，目前正在进行市场导入工作。
附件清单（如有） 无
日期 2018年 4 月 11 日