证券代码：300685 证券简称：艾德生物
厦门艾德生物医药科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 兴业证券 东楠；广发证券 李安飞、马步云；国泰君安证券 赵峻峰；西南证券 陈铁林、刘闯；天风证券 李扬；东兴证券 胡博新；安信证券 齐震；方正证券 李东升；农银汇理 梦圆；华安基金 裘倩倩；天弘基金 郭相博；国海创新资本 钱海霞；广发基金 姜冬青；信达澳银基金 杨珂；太平洋保险 李鸣；东方证券资管 刘中群；光大证券 刘勇；顺沛资产 王世超；骅逸资本 吴明华、罗丽娜；朱雀基金 陈希凝；厦门双泓元投资 王剑彬；诺鼎资产 曾宪钊；千河资产 黄能；创金合信基金 皮劲松等机构投资者（排名不分先后）
时间 2019年9月17日、2019年9月18日
地点 厦门市海沧区鼎山路39号
上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书：罗捷敏先生
证券事务代表：杨守乾先生
投资者关系活动主要内容介绍 1、上海子公司与厦门公司有何区别分工？
答：位于厦门的艾德总部定位为创新产品研发转化中心，研发、注册、生产、销售市场用途明确的分子诊断产品；位于上海的厦维公司，定位于更前沿技术的探索和创新，并承担行业专家的科研项目；此外，位于厦门火炬高新区的艾德医学检验所，具备开展第三方临检所需的所有资质，承接医疗机构临床样本检测以及药企科研合作；三个中心相辅相成，共同构建起艾德的核心竞争力。
2、公司上半年获批的BRCA产品情况？
答：目前该产品为公司独家获批。BRCA1基因和BRCA2基因是重要的抑癌基因，在DNA损伤修复中发挥关键功能。BRCA基因的突变与包括卵巢癌、乳腺癌、胰腺癌、前列腺癌在内的多种肿瘤的发生、用药、预后等密切相关。公司将以此为契机，持续加大卵巢癌、乳腺癌、胰腺癌等瘤种检测的市场开拓力度，进一步促进公司肿瘤精准医疗检测业务的发展。今年主要做该产品的市场推广及进院招投标等工作。
此外，BRCA基因突变已有充分的临床证据可用于遗传高危人群的健康管理，公司也会根据市场实际情况，适时推进。
3、公司主要的在研产品有哪些？
答：近年来肿瘤免疫治疗（Immunology Oncology Therapy，I-O治疗）成为肿瘤治疗的热点研究领域，I-O治疗通过激活自身的免疫能力对抗肿瘤细胞，将与手术治疗、放化疗、靶向治疗一起构成未来肿瘤治疗的基石。研发用于预测免疫治疗疗效的诊断产品及配套的数据分析软件，将有利于临床精准施药，避免药物误用滥用，节约社会医疗资源，造福广大肿瘤患者。公司在研的免疫治疗检测产品研究项目是基于人工智能和医学大数据，针对肿瘤免疫治疗药物相关标志物（如PDL1、MSI、TMB等）开发系列诊断产品及配套的数据分析软件。
4、公司如何看待国外市场？
答：公司非常重视国际业务的拓展。上半年，公司分别在加拿大、香港设立全资子公司，继续加大国际市场开发力度，持续推进新产品、新市场准入，提高与国际经销商之间的粘性。同时，公司将持续加强与肿瘤药企在伴随诊断领域合作，近期公司与礼来制药子公司LOXO ONCOLOGY达成靶向药物临床研究合作，公司自主研发的“艾惠健™”和“维惠健™”将成为LOXO ONCOLOGY跨癌种RET抑制剂LOXO-292亚洲（包括中国大陆、日本、中国台湾在内）药物临床实验的伴随诊断试剂，并将按日本LC-SCRUM（日本国家癌症中心肺癌项目）的高标准构建服务亚洲患者的临床基因检测平台。
5、公司目前医院的覆盖范围如何？
答：肿瘤患者就诊的集中度较高。目前，公司产品覆盖400多家大中型医疗机构，已涵盖绝大多数肺癌和结直肠癌等患者就诊的医院，未来主要争取现有医院内达到全产品线覆盖和新产品特别是联合检测产品放量。至于新医保纳入的TKI药物销售，导致的少量检测下沉到二三线城市的情况，公司主要通过医学检验所的检测服务来覆盖。
6、产品价格方面
答：各省物价局对每类产品会有一个指导价格（一般会设定一个范围），产品价格需要和每家医院协商。医院采购会综合评估产品质量、品牌、价格。
7、公司检测产品是否有进入医保
答：目前公司检测产品未进入国家医保。但北京市于2019年6月15日起执行病理检测医疗保险新政策，将肿瘤基因检测纳入北京乙类医保，这也意味着对于具有北京医保的肿瘤患者，在北京所有医院均能进行肿瘤基因检测并进行医保报销。
8、公司如何看肿瘤早测领域？
答：肿瘤早测、风险评估必将成为肿瘤精准医疗的应用场景。公司在持续关注肿瘤早测领域的发展情况，相关技术处于实验室研发阶段。公司将牢牢把握诊断技术发展的趋势，将经过临床有效性验证的成熟产品推向市场。
9、患者的检测频率？
答：目前的检测大都是用药前的单次检测。随着肿瘤治疗模式从恶性病向慢性病转变，检测需求也将由用药前的单次检测转变为治疗过程中的持续检测，从组织检测到组织和血液检测并存、从单一用药指导到全病程管理。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2019年9月17日、2019年9月18日