公告日期：2018-05-10

证券代码：300685 证券简称：艾德生物

厦门艾德生物医药科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2018-004

投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及人员姓名 兴业证券 繆知邑、陈亮；中泰证券 谢木青；平安证券 倪亦道、赵迪；新时代证券 任浪、黄麟；华创证券 吴璋怡；东方证券 何婧雯；中天证券 马玥；万联证券 张士伟；富国基金 娄圣睿；亚太财险 陈威；中融基金 杜伟；中海晟融 李琦；森瑞投资 林存；平安资管 邱晓旭；东方创新投资 毕海委；益菁汇资产 陈杰、周慜；新永镒资产 刘建义；怀真资产 陈磊；盛世景资产 韩庆凯；博颐投资 马善尧；善毅资产 谢继善；雅耀资产 冯宇鸿；玮达资本 陈玮；富石韬金 陈斯仲；泉州杰利电子 许旺标；仁佑投资 游步三；鑫鹏泓投资 罗颖；珠海邦业投资 梁凤玲、朱新青；横琴大格局投资 骆永河；贵人鸟股份 赵若舜；鸿汇资产 杨莹；汤鸿汇泰投资 牛雅娟；南土投资 许智涵；复盈投资 王瑞菊、王远云；牛扬资本 彭振庆；博观投资 张世栋；耀莱财富 杨平等机构投资者（排名不分先后）

时间 2018年5月9日

地点 厦门市海沧区鼎山路39号

上市公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书：罗捷敏先生

证券事务代表：杨守乾先生

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司2017年及2018年第一季度经营情况介绍

2017年，公司营业收入比去年同期增长30.59%；归属于母公司所有者的净利润比去年同期增长40.33%；归属于母公司所有者扣除非经常损益的净利润比去年同期增长66.01%；经营活动产生的现金流量净额比去年同期增长185.51%。收入端：公司收入主要来源于国内，海外市场增速较快。海外业务收入比去年同期增长136.99%，占营业收入约10%；院内产品销售是公司收入主要来源，检测试剂收入比去年同期增长38.41%，占营业收入91.39%。产品端：肺癌类产品（EGFR+ALK+ROS1）同比增长41.11%；结直肠癌类产品（KRAS）同比增长62.31%；其他癌种产品同比增长0.95%。费用端：2017年，公司研发投入5,082.81万元，占营业收入的15.39%；销售费用率39.28%，占比下降3.56%；管理费用率23.22%，占比下降4.55%。

2018年第一季度，公司营业收入比去年同期增长43.51%；归属于母公司所有者的净利润比去年同期增长51.51%；归属于母公司所有者扣除非经常损益的净利润比去年同期增长31.80%；经营活动产生的现金流量净额比去年同期增长24.23%。

二、互动提问

1、公司产品市场占有率及公司业绩增长点

答：没有权威机构对市占率做过统计。个人认为，公司在院内伴随诊断市场的市占率大约在60-70%。公司业务增长主要来源于以下三个方面：①新靶向药物陆续获批，老靶向药物适应症拓展，可带动新的基因检测需求；②现有靶向药物相关基因检测的渗透率提高，例如我国EGFR基因检测渗透率为30-40%，美国、日本等发达国家已达到80%；③肿瘤治疗模式从恶性病向慢性病转变，由用药前的单次检测会转变为治疗过程中的持续检测，从组织检测转变为组织检测和液体活检并存，从而推动业务增长。

2、公司Super-ARMS血液产品的销售策略？

答：公司产品销售主要采用直销，直销团队的销售策略也会根据市场变化而进行相应调整。

3、国内、海外业务情况

答：国内市场公司采用“直销与经销相结合，直销为主、经销为辅” 的销售模式。海外业务主要通过经销商来开展，同时也在积极参与药企原研药的临床试验，争取作为捆绑的伴随诊断试剂获批。ROS1基因检测试剂盒获得日本厚生劳动省批准并进入日本医保支付，成为全球首个获批的克唑替尼伴随诊断试剂。同时也是公司与知名药企辉瑞（Pfizer）在肿瘤精准医疗领域的合作成果。目前公司海外业务收入主要来源于欧盟、日本等国家。

4、产品价格方面

答：各省物价局对每类产品会有一个指导价格（一般会设定一个范围），产品价格需要和每家医院协商。医院采购会综合评估产品质量、品牌、价格。

5、公司检测产品是否会进入医保

答：公司与医保部门有在进行持续沟通，目前还没有具体的时间表。

6、公司的竞争优势

答：公司多年积淀的研发实力、品牌效应、销售渠道以及先发优势（独家获批产品）是公司最主要的优势。公司自成立伊……
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