【问】公司销售费用惊人，平均一个直销网点一年能花掉四五百万，如果说新建网点第一年花这么多钱也就罢了，令人吃惊的是每年都多这么多钱，公司内审部门有没有去查过？这些费用到底是落到销售人员自己腰包里了还是真正用于营销了？公司是生物制药公司，销售端应该交给专业的经销商去做，道理很简单，直销点需要大量投入却只卖自己的药，而经销商不需要公司投入，虽然要给经销环节一定利润空间，但还是要远远少于直销网点费用。 【答】艾德生物：您好，感谢您对公司的关注。公司所从事的肿瘤精准医疗分子诊断行业属于前沿热点领域，市场处于快速发展阶段，市场推广对于专业程度要求较高。因此，公司采用“直销与经销相结合，直销为主、经销为辅”的销售模式，以保证学术推广的专业效果。公司销售模式的选择符合产品特点和临床市场需求，并且直销对销售渠道的把控较经销更具优势，也符合医改减少中间流通环节的政策导向。公司已制定《销售管理制度》、《销售人员行为规范准则》，定期聘请律师事务所对销售人员进行合规培训，严格规范销售人员行为。此外，公司还制订了一系列销售管理控制规范，保证销售人员在市场推广过程中，销售行为合法合规。¶¶2017-12-08 17:18:00 §