证券代码：300677 证券简称：英科医疗

英科医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-003

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 ■现场参观 □一对一沟通

□其他

-机构投资者：

景林资产 蒋 彤； 大成基金 邹 建； 前海开源 黄智然；
招商基金 张馨洋； 禾其投资 杨 硕；

招商资管 徐 文； 太平洋资管 史海昇；

方正证券 周小刚； 国金证券 袁 维； 国信证券 贺平鸽；
参与单位名称及人 国信证券 张 超； 华创证券 李婵娟； 华泰证券 高初蕾；
西南证券 马云涛； 东北证券 唐 凯； 东北证券 陈渊文；
员姓名 洪沣资产 赖 爽； 金百镕投资 徐敬； 久久联创 霍辰伊；
前海无锋 陈 诤； 鑫巢资本 何丹柠； 鹰傲基金 张文驰；
永安国富 张文平； 远海资产 林琦隆； 远海资产 邵万琦；
泽泉投资 范舰阳； 卓佳投资 卜伟军； 盈瓴咨询 彭柃璁；
-个人投资者：

孔鹏鹏、李丹、刘宪春、梅总、孟治国、王正松

时间 2021 年 7 月 15 日

地点 安徽省淮北市濉溪县濉芜经济开发区海棠南路 6 号 安徽英科医疗
用品有限公司

董事长 刘方毅

总经理 陈琼

上市公司接待人员 董事会秘书 李斌

财务总监 冯杰

证券事务代表 宋且未、刘文静


一、介绍公司情况

1、工厂参观

丁腈手套车间、PVC 手套车间、办公楼及宿舍楼等。

2、向上游原材料布局的考虑

公司通过合营的方式控股了2家胶乳厂（山东浩德、安徽凯泽），
投资了 2 家企业，能①有效降低公司采购原材料成本；②利用多年
生产丁腈手套的经验和技术累计，提升上游原材料的生产工艺，帮
助改进原材料的质量；③合营的2家控股胶乳厂距离生产基地较近，
能减少运费，缩短运输时间以保证丁腈胶乳的优良性能。

综上，公司未来原材料的成本会大幅度下降，进一步提升手套
质量和成本控制水平。

3、疫情期间“4 个抢占”

投资者关系活动主 ①现金：今明两年能获得非常充足的现金，中小厂远远无法实
要内容介绍 现，难以为未来扩张生产积攒足够的资金。此外，未来逐渐回归稳
态，应收款账期会放长，小厂难以承担资金需求/压力；

②资源：科学选址，已在多地获取手套生产所需要的各项优质
资源；

③先机：2019 年布局规划扩产，全体伙伴拼搏努力，加紧建厂
建线，丁腈手套年化产能已数倍于疫情前水平；逆周期果断投资，
在各资源低价时期投入巨资扩建；

④渠道：自有品牌在疫情中大力推广，提升品牌认可度和市场
占有率，提升用户黏性；全球营销网络布局，为数众多的营销人员
业内领先，服务许多国家和地区、数量众多的客户，涵盖医疗领域、
餐饮及其他服务业、工业劳保、商超零售等。

4、公司产能的技术领先水平

公司的产线已技术迭代至第三代（各项指标更优、成本控制能
力更强）；手套产线目前在包装环节还需要劳动力；正在攻克该环节的自动化工艺，正在快速推进手套无人化生产，将大幅减少劳动力支出。

公司年化产能超 80%由第三代线组成，使技术装备的先进性、
自动化程度和成本控制能力达到全球范围内的行业领先水平。而能达到类似技术水平和生产效率的产能，仅占全球产能的 15%-20%。
5、马来西亚竞争对手的劣势

人力资源：①普通劳动力：缺乏产业工人，多使用外劳且其工作条件和人权情况堪忧；疫情期间员工高比例感染新冠，生产运营及扩产均受影响；多家企业 ESG 表现出现问题，部分主流厂商出口美国受限；②中高端人才：制造业的优秀工程师、营销人员等高素质人才储备有限，优秀大学生和社会人才匮乏，难以建立强大的研发、营销和管理团队——而公司 2021 年特别启动英科校招 Young计划，招聘了 500 多名重点院校应届生，储备了大量优质人才；
生产资源：①马来西亚工业使用天然气或生物质，成本较清洁燃煤高出一倍以上；②化工产业链配套较弱，丁腈胶乳等原材料本土供应不足，主要依赖进口，供应链安全性存在风险之余，原材料成本也高于中国；③土地价格远高于中国，且缺乏成片的大面积土地资源。

6、各基地建设节奏及外观照片展示

就手套业务的生产布局，目前国内有山东淄博基地、山东青州基地、安徽淮北基地，江西九江基地、安徽怀宁基地正在迅速建设中；境外在越南也有基地布局。

二、Q&A 环节

Q1：各类手套产能的全球分布？马来西亚能否凭借先发优势，维持其丁腈手套的主要供应国？


A1：目前，天然乳胶手套产能主要在马来西亚，PVC 手套主要
在中国，丁腈手套原本主要在马来西亚，但已出现明显的产业转移，例如公司一次性丁腈手套年化产能相比 2019 年底，已是 5 倍多，扩张速度非常快，且技术已成为行业领先。

马来西亚因橡胶树的天然资源优势，凭借天然橡胶手套，成为行业的先发者，但经营至今，很多产线已老旧、落后，面临淘汰。天然橡胶手套和丁腈手套的工艺流程段有部分相似，可以实现转化，但技术要求较高，且天然橡胶手套产线转化为丁腈手套产线后，生产效率会下降。

此外，丁腈手套的上游原材料供应商基本都不在马来西亚等东南亚国家，制造业配套产业链也是中国明显强于马来西亚，因此，公司认为丁腈手套的主要供应国未来一定是中国。

Q2：公司计划在越南布局产能的主要考量是什么？是否已有厂商也发现越南的优势，那如何与那些产商竞争？

A2：公司早在疫情前已选址越南布局产能，但目前鉴于疫情，越南基地建设的进度比较慢。选择越南的原因有多项考虑：①税率优惠；②防范未然；③公司未来会增加手套品类，计划引进天然橡胶手套；④多项生产要素成本相对低廉。

目前顶级手套在越南布局建了工厂，未来也不排除其他手套生产商也会选择在越南建厂。但公司有信心凭着技术优势、成本控制能力，以及资本实力（投资金额巨大，且回报周期相对长，会形成资本壁垒），在与这些产商的竞争中脱颖而出。

Q3：公司在国内的广告投放，是否有些 To C 端或者国内市场
的布局？

A3：相较于疫情前，公司有相对充裕的资源可以用于打造品牌形象。对于 C 端客户，加大广告的投放，也是未雨绸缪，因为消费者只会记住名列前茅的少数品牌。


公司在国内市场的业务，争取全部使用自有品牌。

当国内市场真正被启动、激发出来的时候，公司会以绝对优势，
第一时间满足全领域、各渠道的需求。

Q4：公司目前研发至第三代产线，并提到会持续进行技术迭代
更新，那第四代产线相比第三代产线会有哪些方面的提升？迭代更
新的难点在哪里？

A4：第四代产线相比第三代产线，会在自动化程度、产线能耗、
产线速度、克重控制（实现超薄超轻手套）等相关指标上有所提升。
难度在于，上述任何一个指标的提升或数值调整，会牵一发而
动全身，需要调整整个流程上的许多工艺，例如料槽温度、能源循
环等。

Q5：除去公司之前提及的原材料、能耗等成本项能获得进一步
减少，是否还有其他成本项目？

A5：公司技术的迭代和突破，均会体现在成本控制上，是全方
面的。目前能单拆出来的项目，是一些生产部件，会在一年内全替
换成自产，能省下千万级的费用。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟
通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、
准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单

日期 2021-7-15