投资者关系活动记录表

证券代码：300674 证券简称：宇信科技

北京宇信科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-009

投 资 者 关 系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □
活动类别 新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

参会人姓名 机构名称 参会人姓名 机构名称

方科 东方财富证券 戴晨 华创证券

张兴 东方财富证券 王文龙 华创证券

陈嘉波 东方财富证券 任阳 中信保诚基金

向心韵 东方财富证券 金曦 华商基金

楼谷凡 纯达资产 许杰 建信基金

参 与 单 位 名 彭海 杭州世喜资管 徐杰超 上海理成资产

周申力 天治基金 白云汉 环懿投资

称 及 人 员 姓 冯浚瑒 恒越基金 王浩 新华基金

名 张澄 龙航资产 朱战宇 新华资产

陆风鸣 彤源投资 王亮 上海煜德投资

朱鹏 粤开资管 赵晓媛 中融国际信托

吕睿雯 上海国际货币 刘昱含 民生加银基金

董凌博 浙江韶夏投资 何奇 西部利得基金

周俊恺 鲍尔太平有限公司 方云龙 北京鸿道投资

刘曼宇 北京大道兴业投资 于昀田 上海磐厚投资

刘渝东 上海大朴资产 付饶 上海乘是资产

2022 年 5 月 9 日 10:00-11:00

时间

2022 年 5 月 9 日 15:00-16:00

地点及形式 北京；2022 年一季度业绩说明会（电话会议）
上 市 公 司 接

证券总监周帆女士

待人员姓名

投资者关系 公司证券总监周帆女士对公司2022年一季度业绩情况进行了说明。

活动主要内

本次交流活动相关问答：

容介绍

1、银行包括大型银行，或者是工农中建交这种国有大行，他们这几年


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来都一直保持着一个比较高的金融科技的投入，在接下来的情况，包括像财政支出的这样一个背景下，这样的投入未来能否持续？

答：最近几年，银行IT的总投入每年8-9%左右的增长，其中55-60%是硬件投入，银行的科技团队投入可能在20%，余下的是采购外部供应商。银行IT解决方案过去十年基本维持22%的复合增长。

根据IDC报告，2021-2025年银行IT解决方案投入的复合增长率大约在14-15%左右。结合当前的市场情况看，行业景气度较好，跟我们合作的银行中，这几年依然保持11-15%的IT投入增速。

2、在业务需求方面，是根据银行总行下发的需求，比如说去年的利率报备系统这种新的需求，会出现相应的业务需求吗？还是说出现在系统的这样的折旧或者是更新上面的？

答：现在的需求越来越多是来自业务发展推动的需求。在银行信息化 1.0的时候，更多是管理导向的。直观的说，给银行做各种管理报表呈现，首先是数字化，更多的是静态的数字化。现在银行 IT 建设已经是往生产工具方向发展。需求由业务团队发起，结合科技部门基于这个业务团队的需求对接，建立统一的部署，采购外部的服务。比如信贷产品，80%的银行人员都需要用到这个相关产品，这就是因为这个产品和业务相关性高，是业务导向的。
3、国有大行是怎么看待信创的？建设的节奏是怎么样的？

答：整个银行体系的信创比党政军的要早，2015年当时提出去IOE的时候就开始尝试了。由于银行业务体系和数据的复杂程度，比党政军要难得多。银行的体量对经济影响较大，一直在低调的推进。相对而言，股份制银行推进更快一些，一方面是本身有财力有科技能力，另一方面股份制银行和国有大行相比，业务相较简单一些。从我们的角度来说，与合作了20多年的客户共同推进金融信创，是有挑战的：在产品的开发和项目的交付上，在应对本身银行业务需求的满足上，还有金融行业本身的高安全性合规上，都需要客户和我们一起共同努力，这是一个渐进的过程。我们也积累了很多成功案例，比如帮某家股份制银行，成功完成信用卡中心的核心系统下移。

在建设进程上，银行在信创方面的投入会逐渐增加，核心系统和一般业务系统在信创中的要求更高。总的来说，国有大行比较领先，后面中小银行


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会借鉴大行的成功经验去跟随学习。由于中小银行的科技实力相对较弱，我们希望在大行中积累的产品能力能够输出到中小银行。

4、公司毛利率未来会随着公司的产品能力会提高吗？

答：银行IT依然是多重需求带动的，有业务需求，也有监管需求。对于银行来说，金融科技的建设是软件和生态带动业务的发展。公司会按照发展战略和制定的经营思路，去满足客户的需求，主动去赋能，这在我们的创新运营业务上也可以体现。公司从2018年开始做创新运营业务，这几年基本是40%以上的增长。我们根据用户的资产规模和运营效果来收服务费。所以它的付款节奏、毛利率都比传统软件业务要好。所以未来随着创新运营业务的占比提高，公司的综合毛利率会逐渐提升。

5、疫情对公司业务有哪些影响？

答：疫情对公司业务开展有一定影响。我们与客户的合作项目，都是按照银行的防控要求去现场实施和交付的。最严峻的情况下，公司的团队需要申请去现场隔离，从而确保业务能够顺利交付。居家办公的员工会通过VPN方式来进行相关项目的交付。公司根据以往的经验能够更加迅捷的处理，提前做好应对措施。2020年在疫情的持续影响下，公司软件开发业务的营业收入依然保持了较好的增长，增幅为17%。现在随着客户和公司的疫情应对能力和公司远程交付能力进一步提升，还是有信心去完成一些项目的交付。就业务本身来说，目前行业景气度依然较好，最近也有一些大的订单。公司目前积极去应对，但是像系统集成业务，可能需要人员和设备到现场，仍有一些影响。

6、全国各地都加大了数字人民币的试点，咱们在数字人民币这块有什么增量项目和收入吗？怎么看数字人民币的机会？

答：根据央行的规划，目前数字人民币还是支付领域推广，在很多城市试点。六大行作为运营行，在主力推广。我们和其中几家大行也有深度的合作，帮助进行渠道建设和软件服务，在前台和后台接入上也有产品案例。今年能看到银行在数字人民币上成倍的投入。公司作为头部的供应商，会去满足客户的增量需求。今年公司在研发上，基于数字人民币的场景支付、数字钱包及运营接入都会加大投入。


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公司会结合在客户上的成功经验，叠加我们新的应用类研发，继续推动
相关业务的落地。会抓住机会去推广数字人民币的业务。未来的机会不仅在
支付领域，也有可能在信贷、监管领域。这样的话，对银行的IT建设提出了
更高的要求。我们认为数字人民币有四层，第一层是央行，第二层是指定运
营机构，包括六大行和其他三家银行。第三层是其他银行和其他金融机构作
为数字人民币服务提供方，第四层是消费和支付。我们在后面三个层面都有
案例、经验和项目。后续我们看到数字人民币的推广运营也是一个很大的机
会，公司在这些方面也有一定服务优势。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 5 月 10 日