投资者关系活动记录表

证券代码：300674 证券简称：宇信科技

北京宇信科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-007

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

参与人姓名 参与机构 参与人姓名 参与机构

夏瀛韬 安信证券 姜灿慧 鹏华基金

范晓辉 北京和聚投资 李彭彭 景顺长城基金

何奇 西部利得基金 张帆 国寿安保基金

杨臻 易米基金 姚明昊 兴业基金

万朋杰 尚近投资 劳开骏 兴银基金

李宏斌 上海宏羽投资） 李林 浙江韶夏投资

参与单位名称 姜宇帆 上海明河投资 许佳志 上海仁布投资

及人员姓名 罗娟 广东恒昇基金 方云龙 北京鸿道投资

闫博 龙马资本 黄伟添 广东博众证券投资

江昕 重庆德睿恒丰资管 郭雅琪 横琴人寿保险

周海 深圳华强集团 沈洋 富安达基金

武丽芹 天津长江道证券 田发祥 太平基金

吴彤 招商证券资管 刘杰 平安基金

徐杰超 上海理成资产 卢扬 上银基金

宋伟 中欧瑞博投资 施旭健 深圳卓德私募基金

时间 2022 年 4 月 11 日 10:00-11:00

地点及形式 北京；2021 年度业绩说明会（电话会议）

上市公司接待 董事、财务总监兼董事会秘书戴士平先生

人员姓名 证券总监周帆女士

公司董事、财务总监兼董事会秘书戴士平先生、证券总监周帆女士对
投资者关系活 公司2021年年度业绩情况进行了说明。
动主要内容介

本次交流活动相关问答：

绍

1、关于公司信贷产品的合同情况，去年新增合同订单翻番，其背后的
原因是什么？以及银行未来在信贷方面的信息化投资力度如何？


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答：宇信科技信贷产品在2021年保持高速增长主要有两方面原因，一方面是行业本身景气度较高，这几年银行对信贷的投入高速增加，银行业务重回信贷，信贷场景和方式在实现增量变化，从以前的大型B端拓展到C端和小B端，结构上也逐渐在改变，这是银行在信贷相关产品投入急剧增长的一个原因。另一个方面，传统信贷产品从信贷的数据记录和管理转化到覆盖贷前、贷中、贷后等，还增加新的功能和模块，打个比方资产保全模块等。宇信科技在信贷业务上有很多产品，包括年报里讲到V5的产品上线，该产品实现很多突破。同时根据IDC报告，宇信科技连续多年在信贷行业市场占有率排名第一，近年新增的信贷产品项目中，公司占有率逐步提升。
2、关于公司创新业务方面，金融平台获得大行订单，大行对于这些数字信贷业务外包给第三方做的态度如何？怎么样保证数据的安全？

答：第一，公司和银行合作的思路是公司不去抢银行的存量业务，而是做增量业务。公司和银行的合作实际上是基于公司已有的系统架构、软件产品、金融云运营服务能力，最后加上公司的业务运营能力，去为没有这块业务或打算做这个业务的银行提供增量业务。

第二，在商业模式层面，公司的收费模式是根据业务最后运营的效果收费，因此公司业务团队会比客户更希望做出成果。

第三，数据安全层面，公司和银行是纯粹白盒子的透明合作，按照银保监会的要求去开展业务包括数据的管理等，公司去提供统一的服务支持，由银行来做最终决策。

合作是完全合规的模式，公司的收入来源是服务费，这项业务实际上是根据公司已有的能力，和银行合作模式从甲乙方改变到合作伙伴。

3、公司在创新运营服务方面是否有明确的增长预期与相关规划？

答：公司从2019年开始做第一个创新运营客户，到2021年公司四大场景累计签约客户十几家，确实是把这个业务当成公司的第二增长曲线。不仅在国内，公司在国外也有创新运营业务拓展，在印尼有两个项目落地，也将会在2022年收入中体现。所以这个业务在公司战略地位和资源配置非常靠前。在增长层面，公司过去三年在这个业务上一直保持快速增长，今年预计还能保持这一势头。长远来看，该业务在公司收入占比会逐步提升。


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更重要的是公司从这个业务的良性发展中确认了公司在这方面的能力和价值，也肯定了公司和银行的合作模式，这也为公司持续投入提供了信心。
4、云原生产品是否已经被大行或主要客户开发中心采用，如果采用的话公司是在测试阶段还是进入投产阶段？

答：云原生是利用容器、服务网格、微服务、不可变基础设施和声明式API等代表性技术，来构建容错性好、易于管理和便于观察的松耦合系统，结合可靠的自动化手段可对系统做出频繁、可预测的重大变更，让应用随时处于待发布状态，有利于各组织在公有云、私有云和混合云等新型动态环境中，构建和运行可弹性扩展的应用。

宇信科技定位是独立软件开发商，公司与标准化的系统产品软件合作，把公司在银行业里的基于应用层面和功能层面产品于云原生融合和适配，在这样的系统中构架微服务、可弹性扩展的应用，这也是公司技术研发的方向之一。

5、公司大客户订单方面情况，是否还有一些新的订单储备？

答：根据公司年报的披露信息，2021年年底，公司软件业务签约订单金额同比增长26%。

6、公司创新业务与软件业务毛利率的下滑与信创有关吗？这种毛利率下滑趋势大概什么时候能迎来拐点？最近信创硬件这块是不是占比比较高？

答：公司硬件相关业务主要集中在系统集成销售和服务，这块业务毛利一直比较稳定。软件业务的毛利2021年较2020年下降主要是以下几个原因，首先，2021年整体行业景气度比较高，导致人工成本上升；其次，2020年是近几年毛利的高点，2020年由于疫情原因享受了社保减免，使得2020年人工成本相对较低。软件业务这块毛利主要还是受人工成本影响。

信创硬件业务对毛利的波动影响较小，过去几年系统集成业务的毛利率都比较稳定。长期来看，公司综合毛利率将稳步上升，因为公司高毛利的创新业务占比会增加，公司的集成收入占比会逐步下降。

7、从Q1来看，信创情况如何？公司目前海外业务的发展情况如何，优先会推广公司哪些产品？


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答：目前金融信创景气度还是比较稳定。在大型银行客户上，他们在
金融信创的推进比较快，信创项目上已经深入到数据库层面和核心层面。
目前信创推进在中小银行方面会稍慢，中小银行的科技能力要相对欠缺一
些。整个信创落地是个长期的过程。

公司积累多年，拥有产品优势和行业理解优势，以及和大行合作积累
的新技术在项目中的转换能力，通过参与典型和标杆的案例项目，公司沉
淀了产品。这些都能给公司带来长期的持续订单，公司也有能力交付更多
相关项目。长期来看，对宇信科技这样懂业务且具有多年行业经验的外部
供应商是持续利好。

在海外业务上，从公司2019年年底推进“走出去”战略，公司业务已
经在四个国家落地，有公司的手机银行和渠道产品，也有其他层面的产品，
这代表公司在国内积累的产品和软件能力在国外市场得到了认同。在海外
业务上，公司不仅在传统软件和服务方面有项目落地，公司在创新业务方
面也有两个项目在印尼落地。公司印尼的创新运营业务两个项目分别在今
年的一月份和三月份上线。在这样基础下，今年海外业务将会多面开花。
随着海外市场已经学会如何和疫情相处，今年公司在海外的交付团队
上也会进一步提升效率和能力，持续支撑公司海外业务增长。

8、当前疫情对公司交付有没有影响？

答：现在疫情的发展态势大家都很关注，我们也在密切关注疫情的进
一步发展来看对今年业务的影响。

公司的银行客户，在过去两年，一直在疫情防控上没有放松，大部分
客户在这波疫情比较早看出端倪的时候，就做了一些准备。在交付层面，
公司与客户密切配合，一方面公司直接派人驻扎在客户的场地，另外没有
办法驻场的项目提前准备好VPN实现远程交付。目前公司在交付方面还比
较稳定。目前看来，疫情可能会在一些项目的确认时间上有影响，随着疫
情的逐步明朗我们也会对具体的时间节奏把握更清晰。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 4 月 13 日