证券代码：300665 证券简称：飞鹿股份
株洲飞鹿高新材料技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-001
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 广大A股投资者
时间 2019年4月29日下午15:00-17:00
地点 “全景•路演天下”（http://rs.p5w.net）
上市公司接待人员姓名 章卫国、刘雄鹰、何晓锋、韩驭安、杜建忠、刘平
投资者关系活动主要内容介绍 为使投资者能够更加深入、全面地了解公司2018年度的经营情况，公司将于2019年4月29日（星期一）下午15:00-17:00 在全景网举办2018 年度网上业绩说明会，本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆“全景•路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。
附件清单（如有） 详见附件
日期 2019年4月29日


附件：
1、作为化工企业，公司在产品方面是如何看待环保趋势的？
尊敬的投资者您好，随着国家环保政策趋势发展，国家大力扶持和倡导环保型涂料，其技术研发与应用已进入快速发展阶段，水性涂料、高固体份、无溶剂等环保型涂料已成为涂料行业的发展趋势。为了顺应行业发展趋势，公司以湖南省水性及高固体份环保涂料工程研究中心，湖南省涂料协会会长单位，中国涂料工业协会理事单位，全国水性涂料工业协会副主任单位等平台，通过与相关院校交流与合作，对水性涂料和高固体份、无溶剂等环保型涂料进行了深入研究和推广，在轨道交通装备防腐涂料方面，公司自主开发了水性阻尼涂料、水性防腐底漆、水性丙烯酸面漆、水性底面合一防腐漆、水性环氧双组份底漆、水性环氧重防腐涂料、水性聚氨酯中涂、面漆、清漆以及高固体份等系列产品，并已在铁路货车和铁路客车和城轨车以及钢结构上得到批量应用。在轨道交通工程防水涂料方面，公司目前的主要产品均是高固体份、无溶剂涂料，如喷涂聚脲防水涂料。2018年度，公司获得了中车南京浦镇车辆有限公司颁发的《供应商配套许可证》：地铁项目（水性油漆），中车青岛四方机车车辆股份有限公司颁发的《产品供应、服务资格证》：城轨地铁（水性涂料体系），均为公司的水性涂料在轨道高端装备用水性涂料行业上得到的认可。感谢您的关注！
2、公司营业收入增长，利润降低，怎么解释？
尊敬的投资者您好，报告期内，公司有效实施公司发展规划目标，推进规划项目的实施，公司加大了人才引进力度，加强了产品技术开发和市场的开拓布局，研发费用和销售费用较上年同期有较大增长。感谢您对飞鹿股份的关注！
3、公司中标的南京浦镇项目开始供货了吗？
尊敬的投资者您好，公司积极与中车南京浦镇车辆有限公司的技术与工艺部门沟通，在技术适配性上进行了大量的调试工作。后续合同的执行会随着中车南京浦镇车辆有限公司的生产计划同步执行。
4、为了保持业绩增长势头，今年公司具体将采取什么行动？
1、创新营销模式，突破难点盲点，实现业绩增长
发挥轨道装备行业地位优势，提升轨道装备市场地位。一是积极整合行业资源，做好客货车水性涂料应用，要以涂装工艺和装备优势为突破口，积极开拓涂料涂装一体化业务。二是大力拓展动车城轨涂料市场，重点做好动车城轨水性涂料的推广工作，确保在动车城轨市场取得实质性突破，到2020年底要达到国内同类产品和涂装服务中市场占有率第一的目标。
发挥防水产品配套优势，提高轨道交通建设工程行业竞争力。一重点落实好高铁和地铁建设工程的技术工作；二是加强与铁科院、各设计院以及相关高校的合作，通过产学研合作方式，提高防水产品竞争力。
发挥与相关铁路局合作的平台优势，通过技术推动，成为轨道维修工程市场的行业领先者。
发挥飞鹿品牌优势，通过模式创新，拓展民用防水、新能源、石化、军工等防腐和防水市场。
2、强化技术创新，注重内外结合，实现技术引领
主动开展成本和质量对标，提升成熟产品的市场竞争力。防腐涂料方面，稳定现有水性和油性涂料产品质量，有效降低产品成本，提高市场竞争力。动车城轨涂料产品质量和施工性能达到国内同行产品的领先水平，轨道装备水性环保涂料要成为率先应用者、质量成本领先者，2020年底前，成为行业的引领者。
加快新市场、新产品的推广和应用。一是完成好客货车水性涂料的切换，以及动车涂料上车应用等工作。二是进一步完善轨道工务系统的产品体系，做好相关产品的推广和应用。
主动对接客户需求，通过技术创新提升公司技术形象，革命性降低现有产品成本的项目、解决客户需求的行业技术难题的项目、挖潜客户潜在需求的新型产品等。
务实推进非涂料类新材料的研发，实现公司在非涂料领域的战略步骤。一是要继续推进水性树脂研发，有效降低涂料产品成本。二是快速建立复合材料产品体系，在2020年至少有2个以上复合材料产品在市场上大批量应用。三是加快智能涂装项目的进度，研究提出适合轨道装备的智能涂装工艺方案， 2020年在公司涂装项目上大面积使用。
3、破除陈规旧俗，推动管理创新，打造企业核心竞争力
进一步强化结果导向的管理机制。公司将进一步强化以结果为导向的管理思路，改革薪酬分配方式，实行利润分成的机制。大力提升人力资源管理水平。要通过管理创新，加强对生产、采购、安全环保等环节的成本管理，确保单位产品人工、动能、机物料消耗和维修等费用明显下降。
进一步强化安全环保意识。一是下发公司安全环保责任网络图，明确职责，并签订安全环保责任书。二是加强安全环保知识培训，采用“课堂专业培训+微信群知识培训+生产现场指导培训”等组合方式，提高全员的安全环保意识。三是按照国家法律法规要求，围绕职业健康安全/环境管理体系、安全标准化以及清洁生产的管理主线，确保公司无安全、消防、环保等政府部门考核处罚，无火灾、重伤、职业病等事故。
5、公司收购防水卷材湖南耐渗，请问防水卷材市场容量？
尊敬的投资者您好，国家统计局公布的规模以上企业生产的沥青和改性沥青防水卷材产量数据统计显示，2018年1-12月，沥青和改性沥青 防水卷材累计产量为11.73亿平方米。从营收规模来看，784家规模以上（主营业务收入在2000万元以上）防水企业2018年主 营业务收入合计达到1147.37亿元，同比2017年增长14.8%。目前，建筑防水行业拥有生产企业超3000家，若规模以下企业收 入按照50%占比计算，每年防水行业市场将超2000亿元。
6、公司未来发展战略的方向？
公司的战略发展方向为：继续专注于轨道交通行业防腐涂料、防水材料、特种胶类产品等业务，大力发展以轨道交通行业为主的复合材料等高分子新材料业务；积极开发涂料核心原材料产品，引进或自主研发涂装、生产、运输等机器人或智能装备；稳妥推进新能源、军工、石化等行业涂料业务及民用建筑防水材料业务；关注一些蓝海或高精专技术的高新材料业务；成为国内细分行业最专业的防腐防护整体解决方案供应商和高分子新材料供应商。
7、公司如何吸引并留住先进人才？
尊敬的投资者您好，公司人才稳定，特别是中高层人员的稳定更是我公司的竞争力之一。公司真正将共筑百年飞鹿、共创美好生活落在了实处。公司重视人才的引进与培养，持续完善和优化培训机制，加大培训投入，促进公司与员工的共同发展。
2019年3月27日，公司召开董事会、监事会审议通过《关于确定回购公司股份用途的议案》。公司立足自身实际，进一步完善公司长效激励机制，引进高端人才或团队，稳定和充分调动中高级管理人员、核心及骨干人员的积极性，有效将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，推动公司的长远发展，切实维护公司和投资者利益，决定将回购股份用于实施股权激励计划或员工持股计划。
8、国家下降增值税，请问公司是受益者吗？
国家下降增值税，公司有受益，感谢您的关注！
9、如何在未来保持企业的高速发展？自力更生还是并购同业？还是往外围拓展？
公司紧跟新时代及新经济的发展趋势，根据国家产业政策及国内外宏观经济的变化，围绕公司年度战略规划，实施内生式增长与外延式扩张并进的工作举措。公司并购方向，一方面围绕主营业务的产业链延伸，另一方面选择市场容量较大，具有成长性和现金流较好的项目。
10、公司资产负债率如何？
公司目前资产负债率在40%左右，资产负债结构良好。
11、公司产品相比去年同期价格上都有什么样的变化？
公司产品价格与去年同期相比，相对稳定。感谢投资者关注。
12、公司2018年研发费用大幅增加，请问都投在哪些产品哪些方向了？
公司具体投入到了以下项目：
1、高分子复合材料开发及应用项目；本项目产品为公司重点规划的战略新方向，也是近几年来大力发展的新材料行业，一旦成功实施，将替代部分钢结构产品，实现轻量化的同时更好的解决了腐蚀问题，大大降低全寿命周期成本，也将成为公司未来新的增长点。
2、水性树脂研发项目；该项目产品主要为了切合国家越来越严格的环保要求。掌握水性涂料的关键材料和核心技术，可大大提高公司水性涂料的应用范围，提高企业的市场竞争力。
3、轨道装备环保化、功能化系列涂料项目；该项目既顺应环保化、功能化的大趋势，该项目系列环保型涂料为公司进军高端装备领域奠定了稳固的技术基础和应用基础，又履行企业的社会责任，提高公司的行业竞争优势。
4、易清洁、防结冰涂料；本项目为国内外研究非常热门的产品，一旦成功实施，将大大带动功能性涂料的发展和应用。
5、铁路钢结构维修用三合一涂料的开发；该涂料的推出，革命性的解决了铁路钢结构维修窗口期短、表面处理难的问题，同时大大降低了人力成本，具有非常广阔的应用前景。
6、高渗透环氧防水涂料的研制与应用；可确保地铁深埋管片长期有效应用，具有非常广阔的应用前景。
7、轨道维修工程项目（高铁聚脲防水层维修材料、轨道板病害整治用植筋胶）；目前部分高铁桥梁均存在聚脲防水层破损、脱落现象，造成高铁桥面防水失效，影响桥梁使用寿命，脱落的聚脲层对动车行车安全造成安全隐患。该维修方案一旦得到成功应用，市场巨大，将为公司新的增长奠定基础。植筋胶目前被进口品牌所垄断，为打破进口，实现国产化奠定技术基础。
8、轨道装备智能化涂装项目；智能化涂装取缔传统人工操作，适应自动化工业生产要求，贯彻安全生产、环保生产原则。提高喷涂质量和材料使用率，提高工作效率，该项目一旦成功实施，可大大提高公司涂料涂装一体化模式的竞争力和盈利能力。
13、公司什么时候召开年度股东大会？
公司5月17日召开年度股东大会
14、对目前二级市场股价如何看待?能否反映贵公司的现有价值?
尊敬的投资者，您好！我公司是从事金属表面和混凝土等非金属表面防腐与防护材料的研发、生产、销售及服务的专业化高新技术企业。 公司一直致力于成为国内高端轨道装备涂料领域的领军企业，随着铁路客车和货车涂料的水性化规模化使用，以及动车城轨涂料的国产化和水性化，将显著提升公司在这一领域的销售规模和盈利水平。 公司继续专注于轨道交通行业的涂料业务，积极稳妥推进新能源、石化、军工行业的涂料业务和民营建筑防水防腐业务，认真规划轨道交通装备、轨道建设工程等方面高分子复合材料、以及填缝、密封胶和高渗透等防水材料涂料上游原材料等高分子非涂料产品，引进或自主研发涂装机器人等智能技术。 但是股价波动受整体经济、国家财政、金融政策等多重因素的影响。 公司未来将不断提升公司销售收入和利润，回报公司股东信任，成为轨道交通行业防腐、防水防渗、隔热保温、减震降噪以及轻量化复合材料的研发生产领军企业。感谢您的关注!
15、公司管理层对公司的股价有何看法？希望管理层关心一下自己公司的股价！以提振二级市场的股东对公司的信心！
尊敬的投资者，您好！我公司是从事金属表面和混凝土等非金属表面防腐与防护材料的研发、生产、销售及服务的专业化高新技术企业。 公司一直致力于成为国内高端轨道装备涂料领域的领军企业，随着铁路客车和货车涂料的水性化规模化使用，以及动车城轨涂料的国产化和水性化，将显著提升公司在这一领域的销售规模和盈利水平。 公司继续专注于轨道交通行业的涂料业务，积极稳妥推进新能源、石化、军工行业的涂料业务和民营建筑防水防腐业务，认真规划轨道交通装备、轨道建设工程等方面高分子复合材料、以及填缝、密封胶和高渗透等防水材料涂料上游原材料等高分子非涂料产品，引进或自主研发涂装机器人等智能技术。 但是股价波动受整体经济、国家财政、金融政策等多重因素的影响。 公司未来将不断提升公司销售收入和利润，回报公司股东信任，成为轨道交通行业防腐、防水防渗、隔热保温、减震降噪以及轻量化复合材料的研发生产领军企业。感谢您的关注!
16、您如何看待公司的发行？是否存在透支了未来成长性的问题？谢谢
公司通过发行股票进入资本市场，也是立足于公司长远发展的一项举措，未来通过资本市场实现多元化的融资，有利于公司更好的成长。
17、看财务，飞鹿基本每年都是盈利，业绩相对比较稳定，想介绍一点业务给贵公司，好让公司更上一层楼，不知贵公司是否欢迎？
谢谢您对公司的关心，热烈欢迎。
18、公司目前的产品体系中包括有防水卷材，公司的产品能否运用于民用市场，有具体进入民用市场的计划吗？
尊敬的投资者您好，公司目前的卷材类产品主要使用于轨道交通相关工程的建设，公司的卷材类产品可以使用于民用市场，公司深耕轨道交通行业多年，民用防水市场于公司而言是一个全新的领域，公司目前正在对如何进入民用防水市场进行调研，并稳步推进。
19、公司的子公司多吗？对上市公司的贡献情况如何？
1、株洲飞鹿涂装技术工程有限责任公司：2016年4月成立，报告期营业收入同比下降5,759,928.29元，变动幅度-21.27%，净利润同比下降1,552,819.01元，变动幅度-39.72%，主要系收入减少所致。
2、广州飞鹿铁路涂料与涂装有限公司：2016年6月成立，报告期内营业收入增加13,046,807.69元，净利润增加443,534.22元，主要系收入规模增加所致。
3、湖南博杨新材料科技有限责任公司：2017年12月成立，公司参股30%，报告期内长期股权投资收益法下核算的投资收益为-454,029.96元。
4、湖南耐渗塑胶工程材料有限公司：2018年4月收购完成，合并日为4月30日。该公司在合并层面对合并报表贡献营业收入76,788,266.00元，净利润10,006,574.22元。
5、长沙飞鹿高分子新材料有限责任公司：2018年12月成立，报告期内暂未建成达产。
20、对于近期的相关媒体文章，能给个综合回复吗？
不忘初心,砥砺前行。
21、您好！做为一位公司的投资者，我想来公司进行实地调研，公司是否可以接受调研？
您好，热烈欢迎，请联系我司投融资管理部。
22、请问公司去年收购的湖南耐渗公司经营情况如何，是否完成了业绩承诺，是否存在商誉减值情况？
尊敬的投资者您好，湖南耐渗公司2018年度业绩承诺完成1,200万，经审计，湖南耐渗公司2018年度完成业绩承诺。
同时公司根据中瑞世联资产评估（北京）有限公司2019年4月15日中瑞评报字[2019]第000273号《株洲飞鹿高新材料技术股份有限公司商誉减值测试涉及的湖南耐渗塑胶工程材料有限公司防水材料业务资产组可收回价值评估项目资产评估报告》的评估结果，截至2018年12月31日，湖南耐渗公司与商誉相关资产组的公允价值为115,979,884.14元，商誉资产组可收回金额为118,743,830.89元。经测试，湖南耐渗公司形成的商誉本期不存在减值。
23、请问公司未来几年的发展战略是如何规划的？
公司的战略发展方向为：继续专注于轨道交通行业防腐涂料、防水材料、特种胶类产品等业务，大力发展以轨道交通行业为主的复合材料等高分子新材料业务；积极开发涂料核心原材料产品，引进或自主研发涂装、生产、运输等机器人或智能装备；稳妥推进新能源、军工、石化等行业涂料业务及民用建筑防水材料业务；关注一些蓝海或高精专技术的高新材料业务；成为国内细分行业最专业的防腐防护整体解决方案供应商和高分子新材料供应商。
24、公司现金流量情况比较差，公司有什么想法或者措施？
尊敬的投资者！公司货款回收方式主要为现金和承兑汇票，背书的承兑汇票金额不在现金流量表中体现。公司上游供应商、下游客户的信用条件良好。
25、请问公司目前的人员情况是怎样的？
尊敬的投资者您好，公司目前共有员工402人，研究生以上学历14人，本科及以上学历120人，研发人员50人，公司为制造型企业，生产人员为236人。感谢您对飞鹿股份的关注！
26、请问公司的战略合作协议进展情况怎么样了？
尊敬的投资者您好，进展情况如下：
1、2018年7月17日，公司披露了《关于与中集新型环保材料股份有限公司签订战略合作协议的公告》。截至报告期，公司与中集新型环保材料股份有限公司就水性集装箱涂料、竹木、塑料复合材料、胶黏剂等项目进行了深入的调研和分析，分别成立了涂料、复合材料俩个工作小组。涂料工作小组已与中集新型环保材料股份有限公司就涂料产品与集装箱市场的业务前景进行深入调研，对于产品的适用性进行了深入的分析。复合材料工作小组已与中集新型环保材料股份有限公司就复合材料在轨道交通领域的使用途径进行了实地查探与交流。
2、2018年7月17日，公司披露了《关于与郑州铁路装备制造有限公司签订合作框架协议的公告》。截至报告期，公司积极与郑州铁路装备制造有限公司相关部门就框架协议的内容进行更进一步的工作部署，积极进行合作方式方法的探索，如有重要进展时，我们将严格按照交易所的规定及时履行信息披露义务，会在第一时间披露。
27、2018已经过去，2019有什么计划，主要发展和布局是什么？布局时间点是怎么样?
公司的战略发展方向为：继续专注于轨道交通行业防腐涂料、防水材料、特种胶类产品等业务，大力发展以轨道交通行业为主的复合材料等高分子新材料业务；积极开发涂料核心原材料产品，引进或自主研发涂装、生产、运输等机器人或智能装备；稳妥推进新能源、军工、石化等行业涂料业务及民用建筑防水材料业务；关注一些蓝海或高精专技术的高新材料业务；成为国内细分行业最专业的防腐防护整体解决方案供应商和高分子新材料供应商。
28、公司回购股份目前进展到了什么程度？
公司已于2019年2月1日首次通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份308,800股，占公司总股本的0.25%，最高成交价为9.54元/股，最低成交价为9.34元/股，成交总金额为292.90万元（不含交易费用）。公司后续将根据市场情况在回购期限内继续实施本次回购计划，并将在回购期间根据相关法律、法规和规范性文件要求严格履行信息披露义务，敬请广大投资者注意投资风险。
29、看了兴齐眼药，感觉飞鹿被市场低估了，不知公司管理层感觉？
我们将积极市场行情，感谢投资者关注。
30、公司觉得股价反映了公司的真实价值吗？
尊敬的投资者，您好！我公司是从事金属表面和混凝土等非金属表面防腐与防护材料的研发、生产、销售及服务的专业化高新技术企业。 公司一直致力于成为国内高端轨道装备涂料领域的领军企业，随着铁路客车和货车涂料的水性化规模化使用，以及动车城轨涂料的国产化和水性化，将显著提升公司在这一领域的销售规模和盈利水平。 公司继续专注于轨道交通行业的涂料业务，积极稳妥推进新能源、石化、军工行业的涂料业务和民营建筑防水防腐业务，认真规划轨道交通装备、轨道建设工程等方面高分子复合材料、以及填缝、密封胶和高渗透等防水材料涂料上游原材料等高分子非涂料产品，引进或自主研发涂装机器人等智能技术。 但是股价波动受整体经济、国家财政、金融政策等多重因素的影响。 公司未来将不断提升公司销售收入和利润，回报公司股东信任，成为轨道交通行业防腐、防水防渗、隔热保温、减震降噪以及轻量化复合材料的研发生产领军企业。感谢您的关注!
31、公司同各大媒体和投资机构平时沟通够不够？请明确作出说明。
公司一直很重视与投资机构和媒体的沟通，感谢您的关心。
32、请问公司是否参与雄安建设？
公司正在积极准备参与雄安建设的相关准备工作
33、请问公司，对于市场评论的“多元化”战略部署有何见地
目前公司还是专注于主业的发展，深耕行业，继续提升公司在涂料行业的核心竞争力，但未来在做好主业的基础上，公司不排除进行多元化战略部署的计划。
34、请问公司每年投入的研发费用有多少？
公司（含子公司）每年研发投入约占合并销售收入的3%左右
35、请问公司主要产品跟哪些企业有合作？
公司在轨道交通装备防腐和轨道建设程防护领域具有较强的市场竞争优势，主要客户包括中国中车旗下长江公司、南京浦镇公司、青岛四方股份公司、长客股份公司等十多家主机修造公司；中国铁路总公司旗下广铁集团、上海铁路局、郑州铁路局、成都铁路局等十多家以上检修路局；中国铁路总公司旗下京沪高铁、沪昆高铁、京石铁路、沪宁城际等80多家铁路专线建设公司；深圳、南京、福州、苏州、武汉、西安等20多家城市地铁公司；中国中铁、中国铁建、中国建筑、中交股份、中国电建等国内知名的建筑施工企业（集团）等。公司是城轨动车国产化涂料首批次应用厂商，产品随多类轨道装备车辆远销澳大利亚、阿联酋、巴西等十多个国家和地区。同时公司也积极顺应市场需求,结合公司的平台优势,正加快进入民建、市政工程防水市场领域。感谢投资者。
36、请问公司2018年全年的经营情况如何？
2018年，中央坚持稳中求进工作总基调，着力创新和完善宏观调控，经济运行保持在合理区间、实现稳中向好，同时坚持以供给侧结构性改革为主线，着力培育壮大新动能，经济结构加快优化升级。面对新形势、新任务，公司紧密跟踪国家方针政策，不断夯实企业发展基础，多项战略规划扎实落地，销售收入稳定增长，产品品类、产品结构不断完善，创新人才队伍不断壮大。
2018年度，公司实现销售收入38,339.80万元，实现归母净利润2,527.44万元。基本完成了年初制定的经营目标。报告期末，公司总资产85,081.66万元，较期初增加42.69%。
报告期，在公司董事会和管理层的正确领导下，全体员工撸起袖子，奋斗新时代，公司在价值创造、价值经营和价值实现方面取得了下述成绩：
1、内生与外延结合，战略规划落地有声
收购湖南耐渗，进军防水卷材市场；与中集新型环保材料股份有限公司签署战略合作协议，开拓复合材料、胶黏剂产品市场；与郑州铁路装备制造有限公司签署战略合作协议，深化轨道交通行业布局。落成研发检测中心，提升研发创新条件。成立全资子公司长沙飞鹿，打造自动化水性涂料生产基地。报告期内，通过优化产品结构、提升研发条件、拓展销售模式、壮大生产实力，提升公司投资价值，促进公司持续、健康发展。
2、高端和水性轨道交通装备涂料产品批量使用
公司成为水性动车城轨涂料等轨道高端装备涂装领域国产化、环保化的主要推动者。中标中车南京浦镇公司1430辆城轨车辆、160KM集中动力动车组、雷山空轨、铁科院3B项目、250KM标准动车组复兴号涂料供应；中标中车青岛四方公司1314辆城轨车水性阻尼浆涂料项目。水性货车涂料在广州铁路车辆有限公司、中车西安车辆有限公司、中车长江公司等批量使用。自主研发的水性货车漆用树脂顺利投产。完成长客股份160KM集中动力动车组油漆合格供方技术审查工作。启动高速动车组、城际动车组水性阻尼涂料资质办理工作。
3、防水防护产品市场与技术不断突破和创新
报告期内新增高铁地铁订单1.64亿，获得商合杭铁路、福厦铁路、昌赣高铁、合安高铁、郑万高铁等二十多个客户订单。防水防护产品与技术不断创新，喜添系列卷材新成员、硅酮密封胶量产后质量稳定、无溶剂单组份聚氨酯防水涂料成功试产、厚涂型环氧树脂漆成功开发和应用、三合一快修防腐涂料通过上海铁研所技术评审和验收，革命性的解决了铁路钢结构表面处理困难、维修窗口期短的问题。聚脲防护新材料“铁路车辆用喷涂聚脲弹性体材料”通过中车长江公司技术评审；“渗透性环氧+超耐候聚氨酯面漆”体系首次应用于聚脲防水层病害修复；渗透性改性环氧防水涂料完成提质优化。
4、经营管理基础不断夯实
建立年度财务预算编制模式， 财务管理水平不断提升。审计监督运行体系逐步完善，ERP，OA系统顺利上线运行，获评湖南省“上云”标杆企业。完成废气、废水、消防等环保设施提质改造，环保水平不断提升。生产效率有所提升，水性涂料产能大幅提升。整合和引进多家优质供应商，采购成本控制进一步加强。
37、请问公司在机器视觉领域有什么专利与核心技术？在该领域有何业务拓展计划？
没有，感谢投资者。
38、请问公司目前面临的最大问题有哪些？
尊敬的投资者您好！公司确定的战略发展规划主要：继续专注于轨道交通行业防腐涂料、防水材料、特种胶类产品等业务，大力发展以轨道交通行业为主的复合材料等高分子新材料业务；积极开发涂料核心原材料产品，引进或自主研发涂装、生产、运输等机器人或智能装备；稳妥推进新能源、军工、石化等行业涂料业务及民用建筑防水材料业务；关注一些蓝海或高精专技术的高新材料业务；成为国内细分行业最专业的防腐防护整体解决方案供应商和高分子新材料供应商。
公司目前为推进上述战略目标的稳步实施，更加需要利用公司平台优势，凝聚各方力量，进行有效的资源对接和整合，更好更快地推进战略目标实现。
39、公司怎么应对同行业竞争？
公司通过技术创新及平台优势,提高与同行业的竞争能力，感谢投资者的支持。
40、公司与同行业竞争的主要优势在于哪？
1、技术创新
作为国家高新技术企业，公司始终以技术创新为核心，取得了多项科研成果，截止到2018年12月31日，公司及其子公司拥有各类知识产权33项（其中发明专利21项），已受理通过的发明专利有11项, 参编行业标准10项。2018年度内，公司新申请专利5项。同时公司参编起草了《轨道交通车辆用涂料 第一部分：水性涂料》行业标准。公司防水涂料、铁路桥梁涂料等多项产品通过CRCC认证，水性货车漆、25型铁路客车漆等产品体系通过了CRCC技术审查，无机硅酸锌车间底漆获得挪威船级社DNV证书，风电叶片涂料通过德国船级社GL复审检测。
2、利用平台优势打造环保涂料新名片
随着国家环保政策趋势发展，国家大力扶持和倡导环保型涂料，其技术研发与应用已进入快速发展阶段，水性涂料、高固体份、无溶剂等环保型涂料已成为涂料行业的发展趋势。为了顺应行业发展趋势，公司以湖南省水性及高固体份环保涂料工程研究中心，湖南省涂料协会会长单位，中国涂料工业协会理事单位，全国水性涂料工业协会副主任单位等平台，对水性涂料和高固体份、无溶剂等环保型涂料进行了深入研究和推广，在轨道交通装备防腐涂料方面，公司自主开发了水性阻尼涂料、水性防腐底漆、水性丙烯酸面漆、水性底面合一防腐漆、水性环氧底漆、水性环氧重防腐涂料、水性聚氨酯中涂、面漆、清漆以及高固体份等系列产品，并已在铁路货车、铁路客车和城轨车上得到批量应用。在轨道交通工程防水涂料方面，公司目前的主要产品均是高固体份、无溶剂涂料，如喷涂聚脲防水涂料的固体含量达到98%。
3、具有资质及竞争优势
中铁检验认证中心（简称CRCC）是我国铁路行业产品的权威性认证，具有严格的审查机制，对被审核企业的研发、生产、供货、产品质量等多方面有着非常高的要求。目前，进入用于铁路货车、客车、城轨动车等轨道交通装备制造领域的防腐涂料的壁垒较高，一方面是这些产品进入目前在实践中仍执行CRCC的技术审查，另一方面还需通过客户合格供方评审后（合格供方认定需通过供方的生产、技术能力审核，产品检测、产品工艺试验、整车喷涂试验及运行考验等一系列程序），再通过招投标等方式确定相关涂料产品供应商。同时，目前进入轨道交通工程防水涂料行业壁垒也较高，不但需要上述相关资质，而且还需满足依据各线路的实际情况而制定的涂料质量和涂装工艺技术标准。
我司作为国内轨道交通涂料行业第一家上市企业，是国内轨道交通装备防腐涂料、轨道建设工程防水材料的供应和涂装施工一体化解决方案的优秀供应商。基于我司已具有的相关资质及竞争优势，有利于为我司稳定现有业务及承接新的订单。2018年度，公司在获得南京浦镇颁发的《供应商配套许可证》后不到2个月时间，中标城市轨道车辆用水性涂料的订单；同时，在轨道交通工程方面，报告期内新增高铁地铁订单1.64亿。
41、公司的净利润增幅有没有达到预期？
尊敬的投资者您好，报告期内，公司有效实施战略发展规划目标，为积极落实并推进规划目标项目的实施，公司加大了技术、营销人才的引进力度，加强了产品技术开发和市场的开拓布局，研发费用和销售费用较上年同期有所增长。感谢您对飞鹿股份的关注！