证券代码：300665 证券简称：飞鹿股份
株洲飞鹿高新材料技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （2018年度湖南辖区上市公司投资者网上接待日活动）
参与单位名称及人员姓名 广大A股投资者
时间 2018年9月7日下午15:00-17:00
地点 “全景?路演天下”（http://rs.p5w.net）
上市公司接待人员姓名 何晓锋、易佳丽
投资者关系活动主要内容介绍 为进一步增强与广大投资者的联系，切实提高上市公司透明度和治理水平，公司参加了2018年9月7日（星期五）下午15:00-17:00 在全景网举办2018年度湖南辖区上市公司投资者网上接待日活动，本次活动将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆“全景?路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次活动。
附件清单（如有） 详见附件
日期 2018年9月7日


附件：
1、 目前，公司在轨道交通装备领域的市场开拓情况如何？市占率情况？
尊敬的投资者您好，公司的防腐涂料包括水性及油性类聚氨酯漆、氟碳漆、丙烯酸漆、环氧漆、醇酸漆以及特种防腐涂料和各类腻子等，主要应用于城轨动车、铁路客车、机车、货车等轨道交通装备的新造和维修。公司持续深化与中车旗下各子公司的合作，业绩持续增长。在2018年上半年内公司获得了南京浦镇颁发的《供应商配套许可证》和青岛四方颁发的《产品供应、服务资格证》，公司在未来将为主机厂提供水性涂料、阻尼涂料等产品。截至披露日，公司已经中标青岛四方1316辆城轨车辆用水性阻尼浆，中标了南京浦镇城轨车辆用水性漆，预计对公司未来的业绩具有显著的提升作用。公司未来积极推动水性环保涂料，占领行业制高点，将公司打造成铁路货车客车防腐涂料和轨道新建工程防护涂料成为市场龙头，动车和城轨涂料产品技术达国内一流水平。感谢您的关注！

2、 公司订单占国内品牌客户的比例有多少？拓展空间是不是比较有限？抢夺优质客户可能会面临与众多等竞争，公司有哪些优势？
尊敬的投资者您好，公司成立以来，持续为国内轨道交通行业提供产品和服务，目前已经成为国内轨道交通涂料行业的首家上市公司。公司主要业务和客户集中在中车、中铁和铁总各铁路局等大客户。所以公司订单大部分都是国内品牌客户。
随着国家铁路建设投资规模稳中有升、全国城市轨道交通规划大幅提升、一带一路和国家能源革命战略助新能源防腐与防护涂料的新发展等因素给公司业务开展带来巨大的拓展空间。
面对激烈的竞争，公司主要有以下优势：1、过硬的技术实力；2、专业的环保涂料体系；3、在具有高准入门槛的行业具有资质及业绩优势；4、大项目、大客户深度运营的优势；5、涂料涂装一体化运营模式的优势；6、积极向上进取的企业文化优势。感谢您的关注！

3、 公司的产品有应用于军工方面的军舰、无人机、汽车等零件吗？业绩表现如何？
尊敬的投资者您好，公司的产品目前还未运用于上述产品，公司目前正在积极开拓相关市场。感谢您的关注！

4、 未来，公司是否有进一步并购的想法？会涉及哪些板块？
尊敬的投资者您好，公司会在合适的机遇下开展并购。公司继续专注于轨道交通行业的涂料业务，积极稳妥推进新能源、石化的涂料业务和民营建筑防水防腐业务，认真规划轨道交通装备、轨道建设工程等方面高分子复合材料、以及填缝、密封胶和高渗透等防水材料涂料上游原材料等高分子非涂料产品，引进或自主研发涂装机器人等智能技术。感谢您的关注！

5、 您怎么看涂料在轨道装备维护市场的增长空间？
尊敬的投资者您好，随着铁路第六次大提速的进行，以及全国范围内高铁项目开工建设，我国动车组保有量已经出现快速增长，而伴随保有量的快速增长以及行车里程的累积，前期上线运营的动车组列车开始逐渐进入高级修周期。据某证券公司测算：“以当前动车保有量（2742标准列）为基数，预计动车组高级修市场规模合计约4360亿元，其中三级修1201亿、四级修1312亿、五级修1840亿元。‘十三五’将进入三级修大规模释放、四级修加速开启的时期，预计2017~2022年期间高级修市场规模超过1000亿元，年均市场空间176亿元。”伴随机车大修周期的到来，预示着对机车涂料涂装需求的较大增量，公司将抓住高铁维保(维修保养)市场机会，这将成为公司主要业绩增长驱动之一。感谢您的关注！

6、 石墨稀涂料目前的研发进展如何？有哪些优势？
尊敬的投资者您好，公司正在对石墨烯涂料进行调研，石墨烯涂料的优点主要是能有更长的防腐蚀性能和更好的附着力和机械性能。感谢您的专注！

7、 请问贵公司目前的订单结构是怎样的？近几年有什么变化？为什么？
感谢您的关注！具体情况请参考巨潮资讯网披露的公司2018年半年度报告 经营情况讨论与分析。

8、 请问公司在新能源车领域有何产品布局？市场竞争力如何？下一步发展规划是怎样的？
尊敬的投资者，您好！公司积极拓展新能源汽车等市场领域，详细情况请详见公司公告，谢谢

9、请问公司目前的销售渠道情况怎样？
尊敬的投资者，您好！请详见公司招股说明书及半年度报告，谢谢。

10、请问公司管理费用及现金流情况如何？费用控制情况如何？
尊敬的投资者您好，公司管理费用与现金流情况已经披露于中国证监会指定网站巨潮资讯，详情请看中国证监会指定网站巨潮资讯的《2018年半年度报告全文》。公司目前费用控制情况良好，感谢您的关注！

11、特斯拉超级工厂将落户上海临港，这一事件将给公司的业务布局带来何种程度的倾斜？目前公司的合作客户中有哪些大客户？
感谢您的关注！公司将紧密关注潜在客户的发展方向，谢谢。

12、请问公司与新客户签订合同后多长时间后能充分供应产品？
感谢您的关注，请详见公司招股说明书和半年度报告，谢谢。

13、请简要介绍下公司的商业模式和盈利模式，公司现金流情况如何？
尊敬的投资者，您好！请详见公司招股说明书及半年度报告，谢谢。

14、公司看好的下一个爆发的行业？
尊敬的投资者您好，公司严格按照信息披露要求进行披露，相关情况已经详细披露于公司的招股说明书及定期报告，请您关注中国证监会指定网站巨潮资讯了解相关情况。感谢您的关注！

15、公司的涂料在新能源汽车方面的应用情况如何？
尊敬的投资者您好，公司正积极部署新能源汽车市场，计划通过涂料涂装一体化服务、业务合作、资本合作等方式进行策划和布局，实现市场突破。公司研发的高端水性涂料和油性涂料不仅可以满足新能源电动车的防腐要求，也可以满足新能源电动车的美观要求，同时还符合国家对涂料环保方面的要求。感谢您的关注！

16、今年上半年，公司一共拿到了多少轨道交通工程的订单？
尊敬的投资者您好，相关情况已经详细披露于公司的招股说明书及定期报告，请您关注中国证监会指定网站巨潮资讯了解相关情况。感谢您的关注！

17、请问技术集中度提升对公司客户开发有什么影响？
尊敬的投资者您好，影响公司业绩及股价的因素较多，相关情况已经详细披露于公司的招股说明书及定期报告，请您关注中国证监会指定网站巨潮资讯了解相关情况。感谢您的关注！

18、公司在涂料上下游的拓展情况如何？
尊敬的投资者您好，公司严格按照信息披露要求发布相关信息，相关情况已经详细披露于公司的招股说明书及定期报告，请您关注中国证监会指定网站巨潮资讯了解相关情况。感谢您的关注！

19、请问在核电涂料、石墨烯涂料等新产品领域有无进一步开发或者投资计划？相应的技术开发方案是怎样的？
尊敬的投资者您好，公司严格按照信息披露要求发布相关信息，相关情况已经详细披露于公司的招股说明书及定期报告，请您关注中国证监会指定网站巨潮资讯了解相关情况。感谢您的关注！

20、涂料涂装一体化未来的发展趋势是怎样的？
尊敬的投资者您好，我们认为涂料行业有着的“三分涂料、七分涂装”的特点，所以涂料涂装一体化是行业的趋势，在涂装方面未来会向着更高科技含量的方向发展，如涂装机器人，感谢您的关注！

21、公司如何规避各种风险，如产品质量、资金、管理等，减少各种负面事件？
尊敬的投资者您好，公司会通过不断完善和加强公司的内控制度来避免各种风险。感谢您的关注！

22、公司控股子公司广州飞鹿今年的业绩情况如何？
尊敬的投资者您好，相关情况已经详细披露于公司的招股说明书及定期报告，请您关注中国证监会指定网站巨潮资讯了解相关情况。感谢您的关注！

23、今年原材料价格波动情况如何？
尊敬的投资者您好，公司原材料价格随国际原油市场价格波动而波动，及环保压力导致部分企业关停造成原材料价格的上涨。感谢您的关注！

24、请问公司有专人负责投资者关系管理吗？近期有机构去调研吗？机构对公司的发展持什么看法？
尊敬的投资者您好，公司投融资管理部专门负责投资者关系管理，感谢您的关注！

25、公司能持续拿到轨道交通工程订单的优势在哪？
尊敬的投资者您好，主要优势在于轨道交通领域是一个准入门槛高的市场，需要相关资质及历史业绩做支持，而公司一直深耕于轨道交通领域，主要是以下两个产品类别： 公司防腐涂料产品主要用于铁路货车、客车、城轨动车等轨道交通装备制造领域。目前，鉴于铁路客车、货车等防腐涂料为铁路车辆设计中不可或缺的重要组成部分，在实践中仍执行中铁检验认证中心（CRCC）的技术审查，且还需通过客户合格供方评审后，再通过招投标等方式确定相关涂料产品供应商。合格供方认定需通过供方的生产、技术能力审核，产品检测、产品工艺试验、整车喷涂试验及运行考验等一系列程序。因此，已通过CRCC技术审核及客户合格供方评审的防腐涂料生产企业在行业内普遍信誉较好、产品质量稳定，已深入国内铁路车辆制造企业的车辆产品设计及运营维护方案等诸多方面，与客户建立了长期良好的合作关系，在业务承揽过程中具有明显的竞争优势。公司专业从事轨道交通车辆等防腐涂料产品生产业务，已具备获取业务的相关资质，并与中国中车等下属铁路车辆制造厂以及中国铁路总公司下属相关企业建立了良好的业务合作关系。防腐涂料行业特有的行业壁垒，有助于公司保持销售客户和经营业绩的稳定性。 公司生产的防水涂料主要应用于轨道交通工程的混凝土桥面防水、地下工程的防水等领域。轨道交通工程防水涂料要求较高，一直以来均通过招标方式采购，并按照各线路的实际情况制定涂料质量和涂装工艺技术标准。中国高铁建设水平已经走在世界前列，经过多年的实践经验，高铁防水涂料已经实现国产化。目前，国内规模较大的高铁防水涂料生产企业凭借其稳定的产品质量和优质的售后服务，占据了大部分市场份额，在质量控制和产品价格方面也具有竞争力，使国外防水涂料生产企业及国内其他防水涂料企业难以进入该细分领域。在高铁防水涂料领域，市场集中度较高。公司专业从事高铁、地铁等轨道交通工程防水涂料生产业务，产品质量优良，在高铁混凝土桥面防水领域竞争优势较为明显，在沪昆铁路、京石铁路、西成铁路、京沈铁路、夏深铁路等铁路主要干线以及南京地铁、武汉地铁等地铁工程得到广泛运用。公司良好的市场竞争地位，为防水涂料业务发展提供有利保障。感谢您的关注！

26、轨道交通装备领域是公司产品的主要应用领域，在市场开拓方面较其他领域有什么难点？
尊敬的投资者您好，轨道交通领域是一个准入门槛高的市场，需要相关资质及历史业绩做支持。这是轨道交通领域较其他领域在市场开拓方面的难点。

27、公司如何建立自己推广销售网络？每年公司的公关和广告费用大概是多少？
尊敬的投资者您好，相关情况已经详细披露于公司定期报告，请您关注中国证监会指定网站巨潮资讯了解相关情况。感谢您的关注！

28、公司中标的青岛四方水性阻尼涂料，已经开始供应了吗，预计会有多少营业收入？
尊敬的投资者您好，公司中标的中车青岛四方1316辆车的水性阻尼涂料项目已经开始进入供应阶段了。感谢您的关注！

29、之前看到有公众号推送公司入选绿色制造系统集成项目，这是真的吗，如果是真的，为什么公司没有披露，对公司会有什么影响？
尊敬的投资者您好，工信部节能与综合利用司于2018年6月12日对公司入选绿色制造系统集成项目进行公示，近日公司收到湖南省财政厅湘财企指[2018]49号文件：《湖南省财政厅关于下达2018年工业转型升级中央财政补助资金的通知》，根据文件指示公司将获得政府2018年补助资金安排500万元。按照《创业板上市公司信息披露公告第44号——上市公司获得政府补助公告格式》的要求,本次资金安排属于收到与资产相关的政府补助，金额未达到最近一期经审计归属于上市公司股东净资产的10%（本公司最近一期经审计归属于上市公司股东净资产的10%为4380万元），未达到信息披露的相关标准，因此公司未对此事项进行披露。本次入选的项目是公司与湖南大学、中车长江车辆有限公司等单位紧密合作，致力于节能高效处理三废、提升资源利用率、实施关键工艺技术的创新和绿色化改造，推进绿色装备和材料的创新和集成应用，开展轨道交通装备减震降噪阻尼材料绿色制造系统集成。该项目旨在应用减震降噪阻尼材料，降低轨道交通装备的噪音和震动及其传播速度，最终使乘客和作业人员在乘坐高铁、动车等轨道交通出行工具具有良好的舒适度。本次入选是对飞鹿股份自主研发能力、轨道交通装备实践经验的认可，有利于提升公司的市场影响力，为公司在轨道交通装备行业的市场拓展开辟更广阔的空间；有利于公司进一步提高制造技术绿色化率，提升产品质量，优化企业资源配置，实现制造绿色化发展，提高公司核心竞争力。该项目的入选，一方面彰显了公司承担国家项目的实力和信心，另一方面也符合公司一贯以来坚持环保，支持国家绿色事业的发展理念。项目建成后将有效提升公司现有水性阻尼材料产品产能，同时强化产品核心技术，有效提高公司在轨道交通装备领域的综合市场竞争力。感谢您的关注！

30、公司半年度报告中短期借款较期初增长8500万，请问为什么会增长怎么多？
尊敬的投资者您好，公司短期借款的增加主要是投资活动和经营活动需要。感谢您的关注！

31、请问公司今年的业绩情况如何？
报告期公司未经审计的营业收入142,905,424.49元，较去年同期增长34.64%；净利润11,491,796.74元，较去年同期增长16.92%；归属于母公司所有者的净利润10,839,038.24元，较去年同期增长16.84%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润10,787,886.09元，较去年同期增长23.28%。
公司各业务板块共同发力，推动公司业绩稳定增长。轨道装备防腐板块，公司继续深化与中车旗下各子公司的合作，业绩持续增长。报告期内公司获得了南京浦镇颁发的《供应商配套许可证》和青岛四方颁发的《产品供应、服务资格证》，公司在未来将为以上主机厂提供水性涂料、阻尼涂料等产品。截至披露日，公司已经中标青岛四方1316辆城轨车辆用水性阻尼浆，中标了南京浦镇城轨车辆用水性漆，预计对公司未来的业绩具有显著的提升作用。轨道建设防水板块，报告期内公司在执行现有订单的基础上又新中标商合杭高铁（商丘-合肥-杭州）、银西高铁甘宁段、石家庄地铁1号线、日新路（田心大道-规划支路三）综合管廊项目。其中日新路综合管廊项目是公司在城市综合管廊市场的又一突破。轨道装备维护板块，公司正积极推进这一板块业务，公司上半年成功完成了上海车辆段部分运营车辆的运营修理工作，取得不错的业绩。未来公司将继续深挖轨道装备维护市场，争取更大的市场份额。

32、公司在行业中地位如何？在行业中有何优势？
尊敬的投资者您好，公司在轨道交通装备领域和轨道交通工程领域具有较为明显的市场竞争优势，是轨道交通装备防腐涂料和轨道工程防水涂料领域的主要供应商之一。具体公司行业市场状况请详见公司招股说明书。公司在防腐涂料市场，除铁路客车、货车等防腐涂料外，公司已将产品应用领域扩展至动车、城际轨道车辆等其他轨道交通装备防腐领域，同时成功开拓风电等新能源领域及石油石化设施等其他机械设备领域。是较早进入动车、城际轨道车辆领域及风电等新能源领域的国内专业涂料生产企业。在防水涂料市场，除高铁防水涂料外，公司已将产品应用领域扩展至地铁等其他轨道工程防水领域及水利工程、市政工程、民用建筑等其他防水领域。是较早进入地铁工程防水领域的国内专业涂料生产企业。感谢您的关注！

33、公司收购耐渗公司已经进展到哪一步了，预计耐渗公司今年能给公司带来多大的收益？
尊敬的投资者您好，湖南耐渗已于2018年4月26日完成工商变更，详情请看中国证监会指定网站巨潮资讯的《关于收购湖南耐渗塑胶工程有限公司100%股权进展暨完成工商变更登记的公告》。湖南耐渗的业绩已经在半年报中进行了披露，详情请看中国证监会制定网站巨潮资讯的相关公告。感谢您的关注！

34、目前公司股价低迷，公司管理层是否有所行动？会采取什么行动？
尊敬的投资者您好，公司股价受到多方面因素的影响，如整体经济状况、国家财政、金融政策、公司基本面等。公司管理层将专注于公司经营，公司将通过兢兢业业的工作来提升公司业绩来做好市值管理。感谢您的关注！

35、面对原材料价格持续上涨，公司营业成本持续上涨，请问公司产品价格是否会同步上涨？
尊敬的投资者您好，为应对原材料价格波动带来的风险，公司将从采购和销售俩个维度做出努力。对于部分需求量大且易受原油价格波动的重点原材料，公司采购部门将对市场行情加强研究，在预期价格波动大时，进行战略储备，有效降低采购成本；在预期价格波动小时，合理采购，减少储存成本。对于其他需求量大的原材料，公司将优化采购方式，综合使用协议采购、招标采购、联合采购、谈判采购等提高公司议价能力，降低采购成本。对于零散的物资采购，公司将开放采购渠道，引入电子商务采购等新型采购方式，进一步降低成本。同时公司将结合产品特点、行业特点、市场竞争状况等因素综合指定产品的价格，着重考虑产品成本构成，减少原材料成本上升对公司盈利水平和经营业绩的影响。公司的产品价格会结合产品特点、行业、市场竞争状况等因素确定，感谢您的关注！

36、请问公司预计三季度盈利将会增长多少，随着公司经营旺季的到来，会不会在三季度达到去年全年的营收水平？
尊敬的投资者，感谢您的关注！公司第三季度的业绩预告将于2018年10月15日前在中国证监会指定网站巨潮资讯中披露。目前第三季度还未结束，公司目前各项生产经营活动都在正常进行。若想及时了解公司三季度业绩预告，敬请关注公司公告，感谢您的关注！

37、公司的涂装机器人事项有进展了吗？
尊敬的投资者您好，结合目前已经披露的情况，公司的涂装机器人项目正在积极稳步的推进中，我们会严格按照交易所的规定及时履行信息披露义务，如有进展，会在第一时间披露，敬请关注中国证监会指定网站巨潮资讯，感谢您的关注！

38、湖南耐渗被收购之后，对公司业务会有什么影响？
尊敬的投资者您好，湖南耐渗被收购之后，整合工作顺利推进，协同作用进一步释放，既保证了湖南耐渗长期发展的稳定性与确定性，同时公司也凭借湖南耐渗在轨道交通领域中防水卷材的相关资质和相关业绩，扩充完善了新型防水卷材产品，弥补了防水涂料和防水卷材合并招标对公司投标的不利影响。目前新中标的福州地铁项目，就是公司防水涂料与湖南耐渗防水卷材共同投标中标的，这是公司与耐渗协同作用的鲜明体现。感谢您的关注！

39、公司半年报显示应收账款规模非常大，请问公司有没有采取什么措施解决这个问题？
尊敬的投资者您好，受铁路等轨道交通行业业务模式、结算模式以及总体资金偏紧等因素影响，以轨道交通行业为主要客户的可比上市公司应收款项回款速度均较慢，期末应收款项占当期营业收入比重较高为行业普遍特征，公司应收款项状况符合行业特点。目前，公司主要应收账款客户均为国有大中型轨道交通装备制造企业或轨道交通施工企业，具有较高的资信水平和偿债能力，且应收账款账龄分布多在一年以内，应收账款回收具有保障，发生坏账的可能性较小。
公司已采取了多种措施来降低风险：对应收账款的坏账风险进行充分预估，提前采取有针对性的预防措施，控制风险；合理制订回款计划，将回款作为营销部门的关键业绩指标进行货款考核；对超过回款期的应收账款加大催收力度，必要时采取法律措施。感谢您的关注！

40、在上半年营业收入大幅增长的情况下，经营活动产生的现金流量净额却减少，请问这是为什么？
尊敬的投资者您好，在上半年度，由于支付的投标保证金和履约保证金较多，导致的支付的其他与经营活动有关的现金较多，进而导致经营活动产生的现金流量支出大幅增长。经营活动产生的现金流量支出大幅增长是导致经营活动产生的现金流量净额减少的重要原因。感谢您的关注！

41、公司劳务外包主要是外包什么业务，为什么要外包部分业务？
尊敬的投资者您好，由于公司所从事的涂料涂装一体化业务和涂装施工服务需要大量的涂装施工作业人员，且该用工环节视客户的生产计划具有较大的波动性，导致公司出现临时用工的情况较多，为以控制成本，并保证工作进度和工作质量，公司对部分涂装施工中的简单工序和临时工序采取了劳务外包的模式，公司主要劳务外包环节有两个，其一是在出口车涂装相比国铁车增加的喷砂工序，其二是车辆涂装、风电叶片涂装、地坪涂装及防水涂装施工中的表面清理、打磨等简单工序、临时工序或部分其他工序。上述工序均非涂装过程中的核心工序，操作要求相对简单，不需要太多的工作经验和复杂工艺，因此主要采取劳务外包模式。感谢您的关注！

42、贵公司的客户大多为大型国有企业，请问是如何保持与这些企业的合作的？
尊敬的投资者您好，公司成立以来，持续为国内轨道交通行业提供产品和服务，目前已经成为国内轨道交通涂料行业的首家上市公司。公司主要业务和客户集中在中车、中铁和铁总各铁路局等大客户。公司对大项目、大客户采取定期交流、定点服务、快速响应的机制。产品研发中心定期与客户技术和质量进行交流，对客户需求和产品应用进行沟通了解，持续为客户提供定制化产品。应用技术中心对大项目、大客户进行定点服务，及时发现和解决客户现场问题，多年来，突出的自主研发能力、优质的现场技术服务和快速的市场反应机制为公司积累了众多大客户的信任。公司大项目均由高层担任项目负责人，组织技术、市场、生产、质量和采购等部门组成专业项目组，对大项目进行专项运作，能更好的体现我们的产品和服务优势。公司对大项目、大客户进行深度运营，公司为大客户重视价值做出关键贡献，从而与大客户建立长期紧密的业务合作关系，为公司的持续发展提供了有效保障。感谢您的关注！

43、公司新签订的战略协议是否有落地，与郑州装备已经开始合作了吗？
尊敬的投资者你好，公司与郑州装备签订合作框架协议以来，正在积极与对方沟通中。后续的进展我们会严格按照交易所的规定及时履行信息披露义务，敬请关注中国证监会指定网站巨潮资讯网。感谢您的关注！

44、公司目前产能利用状况如何？
尊敬的投资者您好，公司目前产能利用状况良好，感谢您的关注！

45、与中集新材的合作主要是在哪些领域，预计在这些领域会给公司带来多大的收入？
尊敬的投资者您好，公司将与中集新材在胶黏剂、塑料型材、高分子地板、油性涂料、水性涂料、涂料涂装一体化等领域展开合作。由于具体相关的合作协议还未签署，对公司未来业绩带来的提振效果还未知。我们会严格按照交易所的规定及时履行信息披露义务，敬请关注中国证监会指定网站巨潮资讯网。感谢您的关注！

46、公司半年报披露有环保设施改进，请问公司后续对于环保方面有什么计划？
尊敬的投资者您好，公司作为化学制造企业，一直将环保理念贯彻于生产经营活动中。目前公司的未来会加强对员工的环保理念的教育，加大对于环保设施的投入，努力为绿水青山做贡献。感谢您的关注！

47、请问下，除了水性涂料，贵公司是否还有其他环保型产品？
公司新研发的环保型高固低粘客车漆成功实现南京铺镇新造、厂修客车的批量供货，该系列产品包含了环氧底漆、聚氨酯中涂、聚氨酯面漆和聚氨酯清漆一整套产品，具有VOC排放量低，固含高，施工性能好等一系列优点。高固低粘涂料是公司在继水性客车漆后环保型涂料方面的又一重大突破。

48、请问公司在激烈的市场竞争中有什么优势？
尊敬的投资者您好，公司主要具有以下竞争优势：1、过硬的技术实力；2、专业的环保涂料体系；3、在具有高准入门槛的行业具有资质及业绩优势；4、大项目、大客户深度运营的优势；5、涂料涂装一体化运营模式的优势；6、积极向上进取的企业文化优势。感谢您的关注！

49、请问公司的核心竞争力在什么地方，研发技术是否有重大突破？
公司坚持以市场需求为导向，主要产品均来自于自主研发的核心技术转化或客户需求研发转化。公司围绕环保趋势的大方向和公司进一步深耕轨道交通行业的发展战略，结合国内外高分子材料发展的新趋势，通过如下举措，不断提升公司技术方面的核心竞争力：成立了高分子材料研究院，围绕轨道交通行业，对非涂料类高分子材料、涂料上下游新材料进行专项研发，在持续提高公司技术创新优势的同时，也将为公司孵化出新的增长点和新市场；逐步推出了城轨动车用油性涂料、水性涂料。其中油性涂料在长客股份和青岛四方得到批量上车应用，水性涂料获得了青岛四方下发的《产品供应、服务资格证》和南京浦镇下发的《供应商配套许可证》，并在南京浦镇厂得到批量应用；铁路客车用水性涂料在广铁集团广州铁路车辆公司等单位批量使用；高铁、地铁建设用高渗透环氧防水涂料和硅酮密封胶等产品在深圳地铁、商合杭铁路建设项目批量使用，这些新产品的推出对实现城轨动车等轨道装备用涂料的国产化、水性环保化，以及高铁、地铁建设工程用的新型高分子材料的功能化具有非常重要的意义；和相关铁路局立项开发了用于铁路钢结构维修用的一底一面和三合一两个系列涂层方案，革命性的解决了铁路钢结构维修时间窗口短，施工困难，单一涂层难以达到防腐要求等问题，为布局铁路工务维修市场奠定了技术基础；降噪减震水性阻尼涂料进一步扩大了在25型铁路客车上的销售规模，并在轨道工程车辆实现了批量销售，同时成功成为了青岛四方的城轨动车用阻尼涂料合格供方并已成功中标一个项目。公司技术创新的核心竞争力为公司快速适应行业发展趋势和为公司进入多样化市场的潜力提供有力支撑。

50、国际胶粘巨头德国汉高发布涨价函，宣布将从2018年10月1日起上调粘合剂价格，请问这样的信息对于公司开展胶黏剂业务有什么影响？
尊敬的投资者您好，公司正在逐步加大在新能源、石化行业的涂料，民营建筑的防水防腐材料，复合材料、填缝和密封胶、涂料上游原材料等高分子非涂料产品的市场份额。目前公司的胶类产品主要应用于轨道交通工程，目前公司的硅酮密封胶产品已经运用于商合杭高铁，德国汉高的胶类产品主要应用于轨道交通车辆。感谢您的关注。

51、请问公司的水性涂料发展的怎么样了，请简单介绍一下，谢谢
尊敬的投资者您好，随着产业升级，环保、绿色的涂料是未来的发展方向，公司紧跟市场变化，大力推进水性涂料的研发与销售。公司已经自主开发了水性阻尼涂料、水性防腐底漆、水性丙烯酸面漆、水性底面合一防腐漆、水性环氧双组份底漆、水性环氧重防腐涂料、水性聚氨酯中涂、面漆、清漆以及高固体份等系列产品，并已在铁路货车、铁路客车和城轨动车上等得到批量应用。在2018年上半年，公司还分别获得了中车南京浦镇和中车青岛四方发放的《供应商配套许可证》和《产品供应、服务资格证》，公司的水性涂料产品将进一步扩大在其市场份额。感谢您的关注！

52、请问可以简单介绍一下在上半年度收购的湖南耐渗吗？
尊敬的投资者您好，湖南耐渗是公司在上半年完成收购的企业，其主要产品是防水卷材，防水卷材具有良好的耐水性、柔韧性、对温度变化的稳定性、施工方便等特性，在建筑防水、轨道交通应用广泛，发展前景和优势明显，市场潜力巨大。湖南耐渗与公司在轨道交通领域的客户群有很大的重叠度，业务开展模式相近，其生产的防水卷材具有进入高铁、地铁市场的基本资质并且具有相关领域良好的历史业绩，针对目前公司缺乏防水卷材的现状，收购湖南耐渗，有利于丰富公司在轨道交通领域的产品种类，有助于提高公司在高铁、地铁中防水材料的地位，为公司未来业绩增长带来新的驱动力，符合公司在轨道交通领域做大做强的发展战略，亦符合公司及全体股东的利益。感谢您的关注！

53、在半年报参控股分析中耐渗的营业收入为19,398,896.95元，而在主营业务分析中防水卷材的营业收入为18,757,668.60元。同样是营业收入，只是分类角度不同，为什么会有差异？
尊敬的投资者您好，湖南耐渗的经营范围为：树脂类塑胶防水板、土工膜、防腐涂料、地坪涂料、混凝土外加剂、橡胶制品、建筑材料、防水卷材、防水涂料、化工产品的研发及生产销售；电缆槽道制作与安装；塑料排水板、塑料土工隔杉板、塑料波纹管、软式透水管、土工布、土工工程材料及铁路器材配件销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。防水卷材产品是湖南耐渗的主要产品，同时也是湖南耐渗最具竞争力的产品，因为防水卷材的营业收入占湖南耐渗营业收入的比例极大，为96.70%，但是耐渗同时还生产销售其经营范围内的其他产品。在参控股公司分析中体现的是耐渗整体的营业收入，而在主营业务分析中体现的仅仅只是防水卷材产品的营业收入，这并不冲突。感谢您的关注！

54、公司的销售模式以直销为主，建议公司学习其他上市公司的销售模式，加速公司业绩增长。
尊敬的投资者，您好！感谢您的建议，谢谢。

55、在上半年度，公司归属于上市公司股东的净利润较去年同期增长16.84%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润较去年同期增长23.28%，在利润大幅增长的时候，公司为何不考虑分红？
尊敬的投资者您好，公司在利润分配原则、保障重大资金支出事项、保证公司正常经营和长远发展等多重因素的权衡下，决定不在半年度进行分红。感谢您的关注！

56、轨道装备维修具有多大的市场，公司有何规划？
尊敬的投资者您好，随着铁路第六次大提速的进行，以及全国范围内高铁项目开工建设，我国动车组保有量已经出现快速增长，而伴随保有量的快速增长以及行车里程的累积，前期上线运营的动车组列车开始逐渐进入高级修周期。据某证券公司测算：“以当前动车保有量（2742标准列）为基数，预计动车组高级修市场规模合计约4360亿元，其中三级修1201亿、四级修1312亿、五级修1840亿元。‘十三五’将进入三级修大规模释放、四级修加速开启的时期，预计2017~2022年期间高级修市场规模超过1000亿元，年均市场空间176亿元。”伴随机车大修周期的到来，预示着对机车涂料涂装需求的较大增量，公司将抓住高铁维保(维修保养)市场机会，这将成为公司主要业绩增长驱动之一。感谢您的关注！

57、2017年年报中显示公司拥有专利18项，到2018年半年报就显示公司拥有专利31项，请问公司专利为何在短短半年增长这么多？
尊敬的投资者您好，到2018年6月30日，公司及其子公司拥有专利31项，其中耐渗拥有5项实用新型发明专利，7项计算机软件著作权。在上半年公司新获得了汽车用水性阻尼涂料的发明专利证书。感谢您的关注！

58、公司对于轨道装备维修市场有什么规划，公司是否已经进入轨道装备维修市场？
尊敬的投资者您好，公司已经进入轨道装备维修市场，目前正在积极开拓轨道装备维修市场，扩大业务版图。公司轨道工务事业部在上半年已经开始承接铁路车辆的运营修业务，公司控股子公司广州飞鹿在上半年完成了4列铁路动车的三级修业务。未来公司将利用自身在轨道交通装备和轨道交通工程的影响力，进一步开拓市场，将轨道装备维修板块打造成公司未来业绩增长的重要支撑点之一。感谢您的关注！

59、与郑州装备的合作主要是在哪些领域，预计在这些领域会给公司带来多大的收入？
尊敬的投资者您好，公司与郑州铁路装备制造有限公司将在包括但不限于轨道车辆防腐涂料与涂装施工服务、轨道工务维修用高分子材料与施工服务、铁路房建工程防护材料与施工服务等方面开展合作。由于具体相关的合作协议还未签署，对公司未来业绩带来的提振效果还未知。我们会严格按照交易所的规定及时履行信息披露义务，敬请关注中国证监会指定网站巨潮资讯网。感谢您的关注！

60、公司能否详细介绍下，水性涂料的技术方面取得突破的主要原因是什么？
公司非常重视研发人员的培养、技术改造及研发投入，将科研创新作为立企之本。配方技术、应用技术、工艺技术是公司的三大技术平台。公司设立了高分子材料研究院、技术应用中心，组建研发团队，有针对性地进行了科研立项布局。科研发展也离不开人才，报告期内，公司聘任了多名具有水性涂料行业多年从业背景的专业人士。通过公司全体员工的不懈努力，尤其是科研人员的刻苦钻研，公司已经成为了城轨水性涂料国产化的首批次供应商，动车涂料国产化的首批次供应商。

61、已经上市1年了，公司有募投项目进展如何？
尊敬的投资者您好，根据《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理与使用的监管要求》，公司已将募集资金使用情况与募投项目的进展情况披露于中国证监会指定网站巨潮资讯，详情请看中国证监会指定网站巨潮资讯的《2018年半年度募集资金存放与使用情况专项报告》。感谢您的关注！

62、贵公司在轨道交通领域的优势或者说竞争力在哪里？
主要在于轨道交通领域是一个准入门槛高的市场，需要相关资质及历史业绩做支持，而公司一直深耕于轨道交通领域，主要是以下两个产品类别：
公司防腐涂料产品主要用于铁路货车、客车、城轨动车等轨道交通装备制造领域。目前，鉴于铁路客车、货车等防腐涂料为铁路车辆设计中不可或缺的重要组成部分，在实践中仍执行中铁检验认证中心（CRCC）的技术审查，且还需通过客户合格供方评审后，再通过招投标等方式确定相关涂料产品供应商。合格供方认定需通过供方的生产、技术能力审核，产品检测、产品工艺试验、整车喷涂试验及运行考验等一系列程序。因此，已通过CRCC技术审核及客户合格供方评审的防腐涂料生产企业在行业内普遍信誉较好、产品质量稳定，已深入国内铁路车辆制造企业的车辆产品设计及运营维护方案等诸多方面，与客户建立了长期良好的合作关系，在业务承揽过程中具有明显的竞争优势。公司专业从事轨道交通车辆等防腐涂料产品生产业务，已具备获取业务的相关资质，并与中国中车等下属铁路车辆制造厂以及中国铁路总公司下属相关企业建立了良好的业务合作关系。防腐涂料行业特有的行业壁垒，有助于公司保持销售客户和经营业绩的稳定性。
公司生产的防水涂料主要应用于轨道交通工程的混凝土桥面防水、地下工程的防水等领域。轨道交通工程防水涂料要求较高，一直以来均通过招标方式采购，并按照各线路的实际情况制定涂料质量和涂装工艺技术标准。中国高铁建设水平已经走在世界前列，经过多年的实践经验，高铁防水涂料已经实现国产化。目前，国内规模较大的高铁防水涂料生产企业凭借其稳定的产品质量和优质的售后服务，占据了大部分市场份额，在质量控制和产品价格方面也具有竞争力，使国外防水涂料生产企业及国内其他防水涂料企业难以进入该细分领域。在高铁防水涂料领域，市场集中度较高。公司专业从事高铁、地铁等轨道交通工程防水涂料生产业务，产品质量优良，在高铁混凝土桥面防水领域竞争优势较为明显，在沪昆铁路、京石铁路、西成铁路、京沈铁路、夏深铁路等铁路主要干线以及南京地铁、武汉地铁等地铁工程得到广泛运用。公司良好的市场竞争地位，为防水涂料业务发展提供有利保障。

63、公司公告的南京浦镇中标的项目，现在进展情况怎样? 预计会给公司带来多少收入？
尊敬的投资者您好，公司将根据中车南京浦镇的实际生产进度供应涂料产品，预计本次中标在未来带来的营业收入将超过6,000万元，感谢您的关注！

64、目前，在非涂料类高分子材料领域，公司的研发情况如何？
尊敬的投资者您好，公司对于非涂料类高分子材料领域正在稳步开拓中。感谢您的关注！

65、公司半年报披露：轨道交通装备减震降噪阻尼材料新建项目所涉及的市场环境发生了变化，公司管理层本着审慎性原则正在积极研究，力求在轨道交通领域材料水性化、环保化、智能化的发展中寻求最佳的拓展方式。请问公司现在有进展了吗，到底会变成什么？
尊敬的投资者您好，公司管理层本着审慎性原则正在积极研究中，我们会严格按照交易所的规定及时履行信息披露义务，敬请关注中国证监会指定网站巨潮资讯网。感谢您的关注！

66、公司目前股价处于低位，建议公司回购股票做股权激励或者员工持股计划！
尊敬的投资者您好，感谢您的建议，我们会认真传达给公司管理层，公司管理层会充分考虑和采纳各类对有利于公司发展的建设性意见，感谢您的关注！

67、请问公司高管对目前年薪是否满意？请问公司高管的收入确定的依据是什么？公司员工的晋升渠道怎么样？
尊敬的投资者您好，公司有《薪酬管理办法》、《绩效管理办法》来确定每位员工的薪酬待遇，公司员工晋升渠道通畅，感谢您的关注！

68、针对原材料价格波动情况，公司有何应对措施？
尊敬的投资者您好，为应对原材料价格波动带来的风险，公司将从采购和销售俩个维度做出努力。对于部分需求量大且易受原油价格波动的重点原材料，公司采购部门将对市场行情加强研究，在预期价格波动大时，进行战略储备，有效降低采购成本；在预期价格波动小时，合理采购，减少储存成本。对于其他需求量大的原材料，公司将优化采购方式，综合使用协议采购、招标采购、联合采购、谈判采购等提高公司议价能力，降低采购成本。对于零散的物资采购，公司将开放采购渠道，引入电子商务采购等新型采购方式，进一步降低成本。同时公司将结合产品特点、行业特点、市场竞争状况等因素综合指定产品的价格，着重考虑产品成本构成，减少原材料成本上升对公司盈利水平和经营业绩的影响。公司的产品价格会结合产品特点、行业、市场竞争状况等因素确定，感谢您的关注！

69、公司新签订的战略协议是否有落地，与中集新材已经开始合作了吗？
尊敬的投资者你好，公司与中集新材签订战略合作协议后，正在积极的与对方沟通中。后续的进展我们会严格按照交易所的规定及时履行信息披露义务，敬请关注中国证监会指定网站巨潮资讯网。感谢您的关注！

70、公司主要的竞争对手是谁？
尊敬的投资者您好，不同市场的主要的竞争对手不同，具体如下： 国内铁路客车防腐涂料市场的主要企业：石家庄市油漆厂、西安经建油漆股份有限公司； 铁路货车防腐涂料市场中的主要企业：山西华豹涂料有限公司、西安经建油漆股份有限公司； 城轨动车防腐涂料市场中的主要企业：中山大桥化工集团有限公司、维新制漆（深圳）有限公司； 风电防腐涂料市场中的主要企业：中山大桥化工集团有限公司、上海麦加涂料有限公司； 国内高铁防水涂料市场的主要企业：北京东方雨虹防水技术股份有限公司、北京市大禹王防水工程集团有限公司。

71、董秘你好，飞鹿股份现在的市值不太理想啊，面对这样的市值，公司管理层有什么采取什么积极措施吗？如此的市值是否真实的反映了公司的价值？
尊敬的投资者您好，公司股价波动受整体经济、国家财政、金融政策、公司基本面等多重因素的影响，公司将积极充分考虑各类对有利于公司发展的建设性意见，感谢您的关注。