公告日期：2020-02-20

证券代码：300654 证券简称：世纪天鸿

世纪天鸿教育科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-0219

投资者关系活动类别 □特定对象调研 ■分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 中银证券 方光照

时间 2020年2月19日

地点 电话会议

上市公司

接待人员 公司董事、副总经理、董事会秘书：张立杰

投资者关系活动主要内容介绍 1、公司的商业模式是什么？

公司从1994年开始经营教辅图书的出版发行业务，业务流程上是和各大教育出版社，主要是人民教育出版社、北师大出版社和教育科学出版社等教材出版社合作，出版发行配套的针对中考、高考的教辅类图书。发行途径主要是各省教育厅组织评议选出教辅推荐征订目录，一般一套教材配三套教辅，然后由各地市或区县为单位统一征订，公司通过省新华书店发行，将教辅派发给各地市书店进而到各个学校。目前公司教辅图书已经进入全国26个省份的教辅征订目录，在其中9个省份是全学科进入，其他省份有部分学科，如语文、历史等，或者部分学段进入征订目录。

2、公司教辅图书的销售分布及销量？

教辅发行从全国来看比较平均。其中，西南地区收入占比超过30%，华北、华东等地各占20%左右，东北地区约占5%左右。公司每年策划发行教辅图书7,000-8,000万册，其中自主发行4,000万册左右，以收取版税形式与出版社合作发行3,000多万册，公司教辅图书主要面向初中和高中阶段，目前全国在校初中生4,600多万人，高中生接近3,000万人，按照每位学生年均2本教辅使用量，公司的教辅图书预计覆盖3,000万左右学生，在初高中生约50%的覆盖率。

3、公司业绩的驱动因素？

近几年传统的教辅图书出版发行业务比较稳定，每年贡献业绩约3,000多万元。在传统教辅业务基础上，公司通过拓展在线教育业务，形成新的增长点。公司在线教育产品主要包括几类：1、资源型网站，通过将模拟试题放在网上供学生下载；2、软件平台，即以题库为基础，将编写教辅形成的内容资源形成数字化题库，并开发在线试卷、智能测评、知识点讲解、个性化辅导等功能，让学生通过这些软件可以在家里完成学习、接受考试辅导等；3、智能教辅，即通过教辅图书跟阅卷系统进行结合，实时作业实时批改，附加个性化学习等功能，对学生精准辅导。此外，公司还成立了孵化平台，希望基于多年形成的内容和渠道资源优势，通过孵化平台形成好项目，由公司来进行投资。

4、新冠肺炎疫情对公司业务有何影响？

从公司的两大类型教辅产品分别来看。对于征订类产品，销售模式是以地市或区县为单位进行采购，通过新华书店批量进入学校，疫情带来的影响不大，虽然疫情下全国各地学校春季延期开学，但正式开学后每本教材都会有配套的教辅，哪怕学期缩短，对教辅的需求数量是不变的。对于零售类的产品，由于主要通过图书卖场、新华书店和网店来销售，由学生根据自己需要自愿购买，疫情会对销量带来一些影响，因为复习时间缩短了，学生自主能完成的作业量下降，自愿购买的教辅数量也会下降。公司教辅中90%以上都是征订类产品，因此预计疫情对公司全年业绩不会产生较大影响。另一方面，疫情使得学校、家长和学生对在线教育接受度提高了，有利于公司结合自身优势拓展在线教育业务。

5、公司与地方国有出版集团存在怎样的竞争和合作关系？

首先，地方国有出版集团的优势是教材，教材组织编写的时间周期和销售周期都较长；民营教育图书公司的优势在于教辅，教辅一般以学期为周期，内容考点更新快，修订频率高，因此要求团队有快速编写能力。单纯从教辅产品竞争力的角度来看，民营图书公司要强于国有；其次，双方在营销上存在竞争，国有出版公司在营销方面的竞争优势力要远强于民营图书公司，因为渠道方面各地方出版集团在本省具有垄断优势，但从跨省发行竞争力来看，民营公司也要强于地方国有出版集团。第三，民营图书公司跟地方国有出版集团之间又有很多合作，如世纪天鸿与广东教育出版社、内蒙古教育出版社等都有合作，基于当地教材编写教辅。

6、公司教辅的定价机制及毛利影响因素？

分两种类型来看，征订类教辅要进入各省的征订公告目录，定价受限制，一般参照教材定价，定价较低但发行折扣较高；而零售类教辅定价较高，高考辅导书单册定价能达到100元以上，但折扣较低。成本的影响因素一方面是物理成本，如纸张价格，过去几年纸张价格受环等保影响波动比较大，成本受印刷工价的影响不大，另外非物理的一方面是还受到内容编写成本的影响，如作者稿费等。总的来看，由于公司教辅编写作者大多数是长期合作的，这方面成本变化也不大。

7、公司看好的在线教育模式及自……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。