证券代码：300654 证券简称：世纪天鸿
山东世纪天鸿文教科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：20171207
投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议媒体调研
业绩说明会 新闻发布会路演活动
现场参观其他
参与单位名称
及人员姓名 来访机构
盛盈资本　 王培州　
盛盈资本　 钱振　
安信证券　 张天择　
时间 2017年12月7日
地点 北京市朝阳区裕民路12号中国国际科技会展中心A座15层会议室
上市公司接待人员姓名 公司董事、副总经理、董事会秘书 张立杰
投资者关系活动主要内容介绍 董事会秘书张立杰向来访人员介绍了公司基本情况和业务情况，并就来访人员关心的问题进行了互动交流。
1、了解公司主业所在的教辅教材领域的行业发展情况；
答:（1）教辅图书市场需求大、刚性强的特点仍将持续
从行业发展趋势来看，我国现行的教育考试制度和庞大的学生群体是教辅行业持续发展的基础。从我国数字出版产业呈现出持续快速增长的态势看，数字化正成为提升我国传统出版业实现跨越发展的必然趋势，对大众图书的出版冲击较大。对于教材和教辅出版，从传统的授课、作业、考试方式的现状，以及从教材以纸质媒介传播使用的属性来看，教辅图书不会像大众图书和专业图书一样受数字出版的明显冲击，纸质教辅图书市场需求大、刚性强的特点仍将持续。同时家长对教育投入的持续增加、国家二孩政策的放开，教育消费不受经济周期性影响的特点也决定了教辅图书行业在未来仍会持续向好。
（2）高考改革将对行业格局带来影响
2014年9月，国家教育部公布了新的高考改革方案，从2015年起逐步扩大使用全国统一命题试卷的省份。2014年，高考采用全国卷的省份为15个省，2015年和2016年逐步增加到了18个省和26个省。此改革会使规模化经营、品牌影响力突出的公司优化图书品种，提高单品销量，提升盈利能力，实施精品战略，为消费者提供更多质优价廉的产品和服务。
（3）在线教育是未来发展趋势
未来教辅图书行业的方向应该从线下销售为主转为线下和电子商务销售并存，从传统的图书出版发行转为传统出版和数字出版并存的局面。随着互联网技术在教育领域的广泛应用及我国教育信息化的稳步推进，将对传统教辅行业带来渐进性影响，企业将调整业务结构。教辅出版的优质内容资源、作者资源、客户资源将成为教辅图书企业未来的生命力所在，在此资源基础上，教辅企业应探索向数字出版平台、数字教学产品、线上线下培训等多领域发展或转型，由教辅产品制造商实现向教育资源的提供商和服务商的转变。
（4）行业内资本运作将越来越频繁
随着我国文化体制改革的不断深入，教辅和在线教育行业市场化程度将会进一步提高，越来越多的民营资本、国际资本将参与我国教辅和在线教育市场的竞争，并凭借其灵活的运营体制和丰富的文化创意，在一定程度上改变现有竞争格局，带来利润水平的稳步增长。
2、了解公司当前教辅教材业务的收入构成（各项服务及渠道）、成本构成以及未来的发展计划；
答：公司主营业务收入来源于图书发行、策划服务和教育信息化业务。从主营业务构成情况看，公司图书发行业务收入占主营业务收入的比重保持在90%左右，较为稳定，是公司收入的主要来源。
成本方面，以图书采购成本为主。2016年，公司图书采购成本占到主营业务成本比重在85%以上，这与公司的业务模式相匹配。
教辅行业目前已形成稳定的、充分竞争的格局，公司将抓住教育和互联网融合的发展契机，加快推进线下线上业务的结合，凭借公司的内容资源优势和用户资源优势，运用新技术手段和大数据分析技术，拓展在线教学平台、工具型教学软件等创新业务，创新商业模式，拓展衍生行业，力争成为行业中成功进行线下线上业务结合发展的综合性大型教育企业。
3、了解公司在线教育未来布局计划、预计盈利水平及周期与项目推进进度。
答：基于多年在教辅领域积淀的优质内容、教学资源及渠道优势，公司将逐步把线下资源优势转化到线上，建立、发展在线教育平台与应用产品，不断构建和完善“内容 硬件 软件 服务”的线上全系列产品体系，搭建硬件（如学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台、课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）、O2O平台等各系统相关联的综合在线教育体系。积极推广、扩大在线教育平台产品试点范围，积累用户资源。利用优质内容吸引初始用户，通过构建分享氛围，增强用户黏性，利用平台积淀的大数据提升产品质量和个性化服务水平。构建生态系统，积累用户资源，形成良性循环的业务模式。公司教育云平台项目建设周期为24个月，目前为筹建阶段。
公司也将围绕教育信息化领域，不断探索和布局该项业务，并积极寻求外部合作的相关资源辅助和服务于公司教育信息化业务的布局和未来发展。
附件清单（如有） 无
日期 2017年12月7日