证券代码：300651 证券简称：金陵体育
债券代码：123093 债券简称：金陵转债
江苏金陵体育器材股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号： 2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

李春荣 金陵体育董事长

李剑刚 金陵体育总经理

参与单位名 孙 军 金陵体育董事会秘书

称及人员姓

名 杨富荣 金陵体育财务总监

黄 雄 金陵体育独立董事

章宇轩 金陵体育保代

时间 2021 年 4 月 30 日 15:00-17:00

地点 金陵体育投资者关系小程序（约调研）

1、海南体彩项目什么时间营业？

答：谢谢你的关注，请您关注公司的相关公告，谢谢！

2、股价被低估吗？

答：感谢关注！公司的发展离不开国家体育产业的腾飞，随着政
投资者关系 策落实，社会对体育的重视，相信公司也会随之成长，公司业绩活动主要内 也会有所受益。谢谢！

容介绍 3、公司海南项目有涉及赛马吗？

答：谢谢你的关注，请您关注公司的相关公告，谢谢！

4、海南体彩项目什么时间开业？

答：谢谢你的关注，请您关注公司的相关公告，谢谢！

5、公司费用中管理费用占费用过半，且今年也略有上升，可以详
细介绍一下管理费用的使用，以及有什么对于管理费用的控制方

案吗？
答：本公司管理费用中，职工薪酬及折旧摊销费用占 40%，办公费、差旅费及招待费占近 40%，本公司一直致力于完善管理费用的使用效率及开源节流的措施。
6、上游供应链原材料价格和质量是否稳定，合同周期一般是多长？
答：公司主要原材料包括钢材、塑料、铸件、五金件等，由采购部门负责在国内进行采购。公司采购部门根据生产部制定的生产计划，结合原材料库存和采购周期制定采购计划，并以市场价格向合格供应商进行询价，综合考虑信用期、质量控制等因素确定供应商及采购价格。采购价格根据市场行情调整。
7、海外营收的占比很小，主要经营哪些业务？在国内外营收结构上有调整计划吗？
答：主要是器材和场馆类业务。国内体育产业发展势头良好，未来我们还是以国内市场为主，同时积极开拓国际市场。
8、在新产品研发投入中的战略规划是怎样的？
答：公司将以省级技术研究中心、省级设计中心为平台，持续提高技术研发投入，加大产品智能化和系统化等方面研究力度，满足体育器材未来发展方向和客户具体需求；大力开发面对大众消费者的体育锻炼器材，加大材料学研究力度，对现有产品原材料进行改良，在提升体育器材产品的产品质量和使用寿命的基础上，降低公司产品成本，提高产品市场竞争力；同时，公司将持续推动主要产品生产工艺和流程的改进，加大现有生产线的技术改造，提高产品的生产效率，提升产品生产能力，为公司的持续发展提供必要支持和有力保障。
9、麻烦介绍一下赛事服务板块的经营模式是怎样的，这一部分有多大的发展空间？
答：公司以技术服务、器材租赁等形式为赛事提供包括计时记分、广告设施、环境布置、新技术应用等方面的服务。随着大家对运动健康的重视，各类赛事和活动都在增加，后续的发展还是有很大提升空间的。
10、请问公司如何看待体育器材行业的景气度，为什么说体育相关产业是近年来的新兴现代服务业？
答：近年来，国务院、国家体育总局及地方政府出台了一系列关

于行业结构调整、产业升级、行业管理以及促进区域经济发展的产业政策，主要包括《关于加快发展体育产业的指导意见》、《体育产业“十二五”规划》、《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》、《体育产业发展“十三五”规划》、《“十四五”规划纲要和 2035 年远景目标纲要》《“健康中国 2030”规划纲要》等体育用品行业是体育产业的重要组成部分。随着居民体育健身需求的增加及体育赛事举办的增多，国内体育器材行业市场规模不断扩大。同时，国内体育用品出口规模继续保持稳定增长，带动国内体育用品行业规模不断扩大。随着未来国内居民收入水平的不断提高，体育用品市场需求继续保持稳定增长，国内体育用品行业仍有明显的市场空间。公司 2018 年就被评为江苏省服务型制造示范企业，由于金陵体育在我国体育器材行业中处于领先地位，在我国境内举办的国际级、国家级、省市级的大型综合性体育运动会都有金陵的身影，并且在大部分的运动会中，器材保障服务也都是以金陵为主导的。
11、公司 20 年是如何进行运输成本的缩减的？
答：根据本公司销售政策，运输费用承担方改变。
12、我是股价2021年4月1日成为贵公司股东，这次分红有我吗？谢谢！
答：2020 年度，公司拟现有总股本 128,746,780 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 1.0 元（含税）。本年度利润分配预案详细情况请参见公司于2021年04 月27日于巨潮资讯网披露的《江苏金陵体育器材股份有限公司关于 2020 年度利润分配预案的公告》，公告编号：2021-044。该项议案已经董事会通过，待提交股东大会通过后再实施。你要拿到分红需要持股一定时间。谢谢
13、公司 20 年为什么减少了广告宣传费用？
答：与本公司市场营销策略同步
14、公司海南项目进行到什么进度了？何时开放经营？
答：谢谢你的关注，请您关注公司的相关公告，谢谢。
15、公司目前直销和代销的营收比例如何，未来还会维持直销为主的模式吗？
答：根据2020年度已披露数据，营收中直销及经销大致占比为6:4，未来仍维持直销为主的模式。

16、目前“预制型塑胶跑道”面临销售压力的主要原因是什么？答：“预制型塑胶跑道”的研发与试生产,目前已经完成几个试验场地建设，现在进入中期试验阶段。但随着新产品、新产能的逐步推进，公司也将同时面临一定销售压力。如果公司相关产品的销售能力未能得到有效提升，公司将面临因新产品投产、新产能扩张但产能情况、销售目标未达预期而带来的风险。为防范这一风险，公司将逐步建立更为全面、更加科学化、市场化的反馈机制。从影响产品终端销售的各方面因素入手，同时根据市场可比产品、同类产品或近似产品的市场表现，按照影响因素的特点及分类，形成产品市场需求环境调查报告，然后在此基础上建立一套能够评价拟开发新产品及拟提升的新产能的指标体系及相应的风险阈值，对公司新产品、新产能进行全面的、系统的、预防性的管理，避免不必要的开发损失及产能浪费
17、海南体彩项目进展如何？
答：谢谢你的关注，请您关注公司的相关公告，谢谢。
18、公司近期正在被重要股东减持，接下来减持压力大吗？
答：谢谢关注，目前没有收到大股东的后续通知。
19、如何看待公司缺乏市场关注度的现状？
答：谢谢关注 ，是金子到哪里都会发光，是花朵在哪里都会芬芳，体育行业也会有春天的，时间会证明一切。
20、贵公司怎么不寻求在网上线上合作销售的模式呢？肯定大卖特卖？
答：我们目前有京东店，同时正在加快新品研发的速度，积极拓展和探索互联网销售。谢谢。
21、想问问杨总，本年度一季度的财务数据与 19 年一季度相比如何？
答：稳步增长，请参阅相关季报。
22、公司在扩大产业布局，渡过利润平稳期之后对利润水平的预估是怎样的？

答：公司在扩大产业布局后于 2021 年 2 月 26 日推出了 2021 年股
票期权激励计划，规划以 2021 年～2023 年经审计的归属于上市公司股东净利润剔除股权激励影响后的数值较2020年增长分别不低于 30%、60%和 100%。该业绩考核指标充分考虑了公司主业的行业状况、历史业绩，以及公司短期经营目标、长期发展战略等因


素的影响，有助于保障公司经营目标和发展战略的实现。

23、公司体育产品和限塑令有关吗？

答：限塑令目前对公司体育器材没有影响。其主要针对一次性塑
料制品的使用管理，是一个循序渐进的过程。是加强塑料污染治
理的初衷，并不是要求完全禁止塑料制品的生产和使用，而是引
导全社会树立绿色消费的意识，合理适度地消费塑料制品，尽量
避免过量使用，公司也在场馆座椅大力研究塑料循环使用和再生
资源利用，尽可能减轻对环境的负面影响。谢谢 关心。

24、行业集中度低的现状会一直持续吗？公司有打造品牌影响力
的规划吗？

答：行业竞争虽然比较激烈，但是优势品牌并不是很多，行业内
的品牌影响力都是多年深耕而来，公司会保持 30 多年来对产品和
服务的追求同时也积极提升内力，通过不断创新来服务好市场，
赢得好的口碑，并加强各方合作力争把金陵品牌做的更好。

25、公司有没有在海南发展规划？

答：2018 年 4 月 13 日，习近平总书记在海南建省办经济特区 30
周年大会上，发表重要讲话，对海南进一步深化改革和全面开放
作出重要部署，对海南体育产业的发展指明了方向。金陵体育起
始于改革开放、发展于改革开放，面对重大的历史机遇，金陵体
育本着打造百年民族品牌的发展理念，借参与海南省体育娱乐视
频电子即开型彩票系统游戏研发、游戏运营及终端服务项目的契
机，积极投身于海南特区，以促进海南体育事业的蓬勃发展矢志
不渝。“植根海南特区热土，投身海南特区建设”，计划建立金陵
体育海南分公司，在海南建设形成自己的体育产业核心服务平台，
以促进海南就业及税收的增长和培养体育行业人才。

26、公司产品与同行业相比，优势在哪？

答：公司专注体育行业 30 多年，经历了二届奥运会和多届亚运会
等高端大赛，众多产品久经大赛历练并受到了国际专业组织的认
证。金陵在对产品的工艺理解、材料应用、技术开发、品牌塑造
上都有着自己的认识，同时金陵体育自建检测中心、研发中心来
对产品质量提供更多的保障。

附 件 清 单
（如有） 无

日期 2021 年 4 月 30 日