证券代码：300650 证券简称：太龙照明

太龙（福建）商业照明股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-5-16
投资者关系
活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称
及人员姓名 东方财富证券 黄滢
时间 2018年5月16日
地点 公司董秘办公室
上市公司
接待人员姓名 董事会秘书苏芳、证券事务代表庄伟阳
投资者关系活动
主要内容介绍 1、公司的商业模式较其他的照明企业什么不同？
答：公司的商业模式主要为“总部提供专业化设计、照明器具定制化开发、品牌终端门对门服务”。公司通过照明设计切入销售，传递服务理念、提升产品价值；通过产品开发将设计方案予以表达，通过产品制造及销售来实现公司价值；通过系统综合服务挖掘和服务客户需求，增强客户黏性。三大业务体系的有机组合，构建了一体化商业照明服务平台，向客户提供专业化、一体化、全流程的商业照明整体解决方案。

2、商业照明跟通用照明的主要区别在哪里？
答：主要区别在于：（1）通用照明企业以经销商模式面对下游市场，通过批发为主、零售为辅的方式为市场提供相对标准化、通用化的产品，企业规模相对较大；商业照明企业以直销模式直接面对和服务最终客户，提供相对个性化、定制化的产品，企业规模相对较小。（2）通用照明企业最终客户的选择空间较大，会根据性价比在不同产品之间转换选择产品；商业照明企业对于专业化设计、定制化开发和全面服务的依赖性较大，最终客户的黏性较大。（3）通用照明企业在核心竞争力上追求光源、电器的技术革新和性能提升；商业照明企业在核心竞争力上追求根据客户需求提供完善的解决方案，一体化、一站式解决客户及其零售终端的商业照明需求。

3、公司未来的利润增长点主要在哪里？
答：公司将继续强化在品牌服饰领域商业照明的领先地位，并向包括品牌家居家纺、商超、餐饮、购物中心、星级酒店、主题公园等其他领域的商业照明市场拓展。2017年，公司设立了仕元（厦门）照明科技有限公司、深圳太龙照明科技有限公司、上海太龙豪冠照明科技有限公司、太龙智显科技（深圳）有限公司四家子公司。其中仕元照明主要是定位于教育照明市场，深圳太龙主要是定位于珠宝照明市场，太龙豪冠主要是定位于商超照明市场，太龙智显主要定位于LED屏市场。目前公司在积极拓展其他细分领域，将商业照明整体解决方案的概念在更多的业务领域进行推广。

4、公司的应收账款比例较高，会不会存在较大风险？
答：公司的应收账款总额中，主要还是1年以内的应收账款，2017年末公司的应收账款为10,957.38万元，其中96.06%为账龄在1年以内应收账款。这部分款项主要是由于客户存在暂时性资金周转安排产生的偶发性延迟付款。由于该类客户规模较大、知名度较高，公司出于长期商业合作的考虑，在控制风险的前提下履行审批手续后审核同意延迟付款，并严格控制后续的发货量，以及跟踪客户的付款进度，及时催收货款。公司对因客户资金安排出现的偶发性延迟付款进行逐笔审核，对应收款项余额严格控制。因此，这部分应收账款虽然有逾期情形，但回收风险可控，且大部分在期后均能完成回款。
在接待过程中，公司高层人员与投资者进行了交流与沟通，并严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。并按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2018.5.16